8月中下旬，很多機(jī)構(gòu)都開始忙碌起秋招來(lái)，提前開始宣傳、引流。

為此，知校小編研究了多個(gè)招生案例，為大家分享幾種線上的宣傳、引流玩法，感興趣的校長(zhǎng)老師不妨看過(guò)來(lái)~

線上招生，最常見的就是微信營(yíng)銷。微信招生的方式其實(shí)主要是分為四種：微信號(hào)、公眾號(hào)、社群以及朋友圈。今天就后兩種方式，分享大家?guī)追N宣傳引流方法。

一、社群：

社群是機(jī)構(gòu)老師直接與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)交流的最好場(chǎng)所，也是最有可能達(dá)到續(xù)班或招生目的的方式，所以微信群的運(yùn)營(yíng)就至關(guān)重要。

我們知道，秋季招生主要可以分為兩大部分：內(nèi)部招生和外部招生。

內(nèi)部招生指續(xù)費(fèi)，而外部招生包括老生轉(zhuǎn)介紹和招新。暑假期間，各位老師不妨先把視線放在老生身上，進(jìn)行一波內(nèi)部的轉(zhuǎn)化，通過(guò)微信群側(cè)面向家長(zhǎng)傳達(dá)秋招信息。

玩法推薦：

最常用的基本就是做社群裂變了，就培訓(xùn)行業(yè)而言，通常會(huì)打包整理一些電子資料，比如繪畫基礎(chǔ)入門、書法入門指南等進(jìn)行包裝一下，讓這個(gè)包里面的內(nèi)容顯得很珍貴。

例如：

引流群：以漲粉為目的，主要承接秋季班生源。當(dāng)群內(nèi)滿一定人數(shù)的時(shí)候，進(jìn)行一波福利的發(fā)放，贈(zèng)送機(jī)構(gòu)免費(fèi)課程資料；

福利群：以多次轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)為主要目的，根據(jù)用戶的生命周期、標(biāo)簽屬性、習(xí)慣愛(ài)好等，挖掘社群中可以被轉(zhuǎn)化的人。將用戶加到群里，在群里提供免費(fèi)的福利，如優(yōu)惠券，專屬秒殺活動(dòng)等活動(dòng)。

也可以將秋季課程準(zhǔn)備、學(xué)校的教材定制等這些進(jìn)程，同步搭到學(xué)生家長(zhǎng)群；讓家長(zhǎng)對(duì)秋招有預(yù)期心理，進(jìn)一步為秋季續(xù)報(bào)奠定基礎(chǔ)。

二、朋友圈：

微信官方有數(shù)據(jù)稱，80%的人會(huì)通過(guò)朋友圈閱讀信息。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友圈如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，也會(huì)是一種很好的招生引流渠道。

玩法推薦：

很多朋友都應(yīng)該看到朋友圈里朋友們的“集贊”活動(dòng)。事實(shí)上，我們可以玩的形式有很多種！

例如：

集贊免費(fèi)送秋季班體驗(yàn)課，分享朋友圈集齊50個(gè)贊可以免費(fèi)領(lǐng)取某項(xiàng)課程；

XX機(jī)構(gòu)開學(xué)季，參加抽大獎(jiǎng)，贏秋季班免費(fèi)名額，連續(xù)轉(zhuǎn)朋友圈三天，享7.5折優(yōu)惠；

暑假最美照片”，參與XX機(jī)構(gòu)“精彩童年，魅力暑假”的活動(dòng)，向大家展現(xiàn)夏日最靚的你，參與活動(dòng)贏秋季班優(yōu)惠大禮等。

適當(dāng)發(fā)布課程優(yōu)惠活動(dòng)能很好的吸引潛在用戶的注意，切記是“適當(dāng)”，而不是怒刷存在感。