最近，我們的知校小伙伴正在加班加點為機構(gòu)老師們研究新的引流玩法，策劃新的活動，其中有一家機構(gòu)的活動玩法及落地轉(zhuǎn)化流程都可以直接復用，非常值得給大家分享~

話不多說，直接上案例！

一、案例說明

案例機構(gòu)：某縣城少兒英語素質(zhì)教育機構(gòu)

活動類型：特價課引流（小程序在線商城）

適合行業(yè)：少兒文體綜合類課程機構(gòu)，機構(gòu)課程類別多樣，有一定數(shù)量的老學員

適用于解決機構(gòu)問題：

1.老學員續(xù)報拓科

2.新學員引流獲客

二、案例拆解

【活動背景】機構(gòu)位于三四線城市小縣城，招生渠道和數(shù)量比較固定，已沉淀的老學員也不多，之前沒有嘗試過線上活動，想利用臨近寒假這段時間，通過線上活動讓老學員拓科報名，同時實現(xiàn)新學員的拉新引流

【活動主題】1折課程限時搶

【針對人群】老學員/新學員

【活動玩法】

1.機構(gòu)將不同類別的課程上線到小程序在線商城中，分為1折區(qū)、2折區(qū)、并設(shè)置相應的課程優(yōu)惠名額，通過限時搶購的方式實現(xiàn)老學員的拓科轉(zhuǎn)化。

2.活動開始前，機構(gòu)老師在朋友圈通過文案海報推廣造勢，組建社群，準備進群話術(shù)和拉人進群的獎勵規(guī)則，將老學員和意向?qū)W員拉入群，說明活動規(guī)則及參與方式。

3.活動進行時，引導學員下單，群內(nèi)曬單，制造緊張感，激勵更多學員下單。

4.活動結(jié)束后，微信回訪用戶對活動和課程內(nèi)容的評價。

【活動流程】

三、活動亮點分析

1.【課程類型】活動設(shè)置多種類別課程1折，滿足不同老學員的拓科需求。

2.【饑餓營銷】每個課程的1折活動只設(shè)定20個名額，搶完了就只能買2折的課程。

3.【激勵方式】通過社群曬單的方式激勵更多老學員下單，同時設(shè)置相應的獎勵激勵老學員在活動中的自主拉新。

4.【KOL角色】本次活動中，老師直接扮演KOL角色，在朋友圈/社群引導學員轉(zhuǎn)化，老師相對學生/家長群體會更了解課程，因此他們的推薦可以產(chǎn)生非常強的信任度。

四、可復用的點

1.限時搶購玩法可復用，但是需要針對不同的課程折扣門檻做出優(yōu)化。

2.轉(zhuǎn)化激勵-通過社群內(nèi)老學員曬單來刺激更多用戶購買。

五、問題&優(yōu)化

1.前期宣傳不到位；只有老師在朋友圈宣傳，沒有充分利用老學員推動宣傳（建議是調(diào)整活動節(jié)奏，不同時間節(jié)點有不同的主推課程，并以此協(xié)調(diào)資源加以配合）。

2.物料準備不完善；海報沒有吸引力，不能突出重點（主題利益點/緊迫感）。

3.加大宣傳的觸達頻次和途徑；除了朋友圈，可通過社群/公眾號/私聊/短信等多種途徑進行多次造勢。

4.加大朋友圈分享的誘惑力；實物獎勵+精神滿足，比如一些利他感的情感表達文案，一些學生更感興趣的獎品、紅包返現(xiàn)、學費退還。