對于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)來說，受疫情影響，行業(yè)競爭愈加激烈，很多機(jī)構(gòu)苦于招不到生的局面。

新學(xué)期開始，各大機(jī)構(gòu)都紛紛開啟“搶人”模式，藝培行業(yè)又該如何“變革”？

今天知校小編為各位藝術(shù)類培訓(xùn)行業(yè)的校長們準(zhǔn)備了一套長期班招生方案，它不打價格戰(zhàn)，推出高價格長期班，為開學(xué)老帶新加碼！

活動主題

全年班超值鉅惠

活動目的

（1）一場活動完成老生續(xù)費＋拉新。

（2）長期班生源一步到位。

活動內(nèi)容

某機(jī)構(gòu)專業(yè)從事書法、國畫、篆刻教學(xué)等；這次活動，不同于之前的引流，而是推出了高價長期班，總共三個可選：①　999元常規(guī)班；②　1499元精品硬筆班；③　4399元全年班＋其他科目課程體驗卡；但是以上價格需要老生成功拉動兩位新生報名才可以享受。

活動流程

1. 確認(rèn)主題。

2. 設(shè)置活動規(guī)則+活動安排；規(guī)則和安排確定后，在機(jī)構(gòu)內(nèi)部做測試。

3. 確定活動的展現(xiàn)形式（設(shè)計海報、制作小程序）。

4. 通過各渠道宣傳推廣，朋友圈進(jìn)行預(yù)熱，提前做好老生宣講。

5. 活動開始，及時跟蹤，引導(dǎo)老學(xué)員拉動新生下單；社群進(jìn)行曬單，營造氛圍感。

6. 活動結(jié)束，聯(lián)系下單學(xué)員，安排課程，做好服務(wù)，準(zhǔn)備復(fù)盤。

活動準(zhǔn)備

盤點：對活動結(jié)果進(jìn)行預(yù)估，機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的人力情況，明確活動課程和上課時間。

人員：行政人員可負(fù)責(zé)準(zhǔn)備物料，市場部負(fù)責(zé)活動宣傳，銷售則負(fù)責(zé)活動執(zhí)行。

推廣：通過社群、朋友圈、公眾號等進(jìn)行活動預(yù)熱。

物料：制定活動預(yù)算，進(jìn)行物品采購（課程體驗卡、相關(guān)海報、小程序鏈接）。

活動展示

活動亮點提煉

亮點一：

【不打價格戰(zhàn)，推出高價格長期班】

價格戰(zhàn)不是長久的戰(zhàn)略，只賺不賠才能更適合機(jī)構(gòu)發(fā)展；加上現(xiàn)在的家長其實很舍得給孩子學(xué)的習(xí)上花錢，一定程度上價格也說明了你的教學(xué)質(zhì)量，所以家長不會因為你便宜而選擇你，打動人心的課程才是重點。

亮點二：

【成功在線老帶新后，才能享受優(yōu)惠】

這場活動在高價長期班的基礎(chǔ)上，通過老學(xué)員開團(tuán)，拉新來享受價格上的折扣，用戶操作成本低，對課程滿意的老學(xué)員就會分享給有共同需求的家長一同參與，3人成團(tuán)對于老學(xué)員來說難度也不大，所以會進(jìn)一步驅(qū)使，最終成團(tuán)。

復(fù)盤總結(jié)

老帶新，很大程度上能增強(qiáng)學(xué)生家長對機(jī)構(gòu)的信任度，提高簽單的成功率，而且從長遠(yuǎn)來看，“轉(zhuǎn)介紹”還能更好的積累良好的口碑，對學(xué)校的發(fā)展非常有好處。新學(xué)期開始，對于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)來說，相比起花大價錢做活動，不如把視線放在老生”轉(zhuǎn)介紹“上面。所以，還在為生源犯愁的藝術(shù)培訓(xùn)的校長們，不妨試試這套活動為你的機(jī)構(gòu)賦能吧。