一次完整的招生分為：宣傳和轉(zhuǎn)化兩個(gè)步驟，今天就帶大家從地推引流到活動(dòng)變現(xiàn)兩個(gè)方向，和大家詳細(xì)走一遍！話不多說，上案例~

地推引流 

一提起地推兩個(gè)字，許多校長首要想到的就是現(xiàn)場獲客、發(fā)簡章、擺咨詢臺(tái)。地推對(duì)于教培行業(yè)是新生資源的主要途徑，也是最快見效的方法之一。但大部分機(jī)構(gòu)出去地推，都是用免費(fèi)禮品，來吸引客戶添加微信，可即使是這樣，有些家長還是非常的抗拒。那么如何做才能被動(dòng)的吸引家長，讓家長心甘情愿的添加微信呢；下面這家舞蹈機(jī)構(gòu)是這么做的。

01、活動(dòng)詳情：

第一步：機(jī)構(gòu)首先批發(fā)了一些遙控玩具，價(jià)格控制在20元左右；

第二步：然后到孩子多的地方，比如廣場，商場門口，小區(qū)廣場等，免費(fèi)提供給孩子們玩；

第三步：想要玩的孩子，就需要家長添加我們老師的微信，繳納10元押金，便可以玩1個(gè)小時(shí)；時(shí)間結(jié)束后，家長拿玩具來抵退押金；

就這樣一天時(shí)間，該機(jī)構(gòu)添加了148位家長的微信，押金沉淀下來的微信，全部都是真實(shí)有效的，后期轉(zhuǎn)化成功率也會(huì)更好，而這批玩具還可以反復(fù)的使用。這樣做的地推，不用纏著家長要微信，也能讓他們主動(dòng)上門。

活動(dòng)轉(zhuǎn)化 

生源信息有了，下一步我們就要把目光放在變現(xiàn)上面，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就針對(duì)生源少，續(xù)費(fèi)率低問題，做了下面這個(gè)活動(dòng)。

活動(dòng)主題：尋找最美親子照

活動(dòng)目的：促新——變現(xiàn)

01、活動(dòng)詳情：

第一步：機(jī)構(gòu)推出“親子拍照活動(dòng)”，首先邀請200名家長進(jìn)群，（前期地推沉淀下來的用戶就派上了用場，進(jìn)群數(shù)量根據(jù)機(jī)構(gòu)自身情況來定）

第二步：想要參加本次活動(dòng)的家長，只需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向機(jī)構(gòu)提供相關(guān)“親子照”；

第三步：時(shí)間結(jié)束后，機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)本次參選名單，制作投票通道；

第四步：機(jī)構(gòu)分享投票通道至社群，共同選出最美親子照；根據(jù)票數(shù)依次評(píng)選出名單：

l　第一名：享受全年班免費(fèi)學(xué)和價(jià)值399元的掃地機(jī)一臺(tái)；

l　第二名：享受全年班5折優(yōu)惠和價(jià)值299元的學(xué)習(xí)機(jī)一臺(tái)；

l　第三名：享受全年班8折優(yōu)惠和價(jià)值199元的電飯煲一臺(tái)；

02、福利設(shè)置：

第五步：未獲獎(jiǎng)的學(xué)員也不用傷心，群內(nèi)的家長只要報(bào)名，即可享受全年班9折的優(yōu)惠，并且贈(zèng)送家紡4件套；

第六步：凡是參加活動(dòng)的家長，轉(zhuǎn)發(fā)投票通道至朋友圈，集齊99個(gè)贊，都會(huì)獲得兩節(jié)試聽課，和價(jià)值99元的學(xué)習(xí)用品一套。

這樣，對(duì)于家長來說，不管最終能不能獲獎(jiǎng)，都會(huì)得到相關(guān)”福利“，還在猶豫下單的家長，也會(huì)因?yàn)槟愕恼劭?，決定最終成交。同樣，機(jī)構(gòu)中獎(jiǎng)率設(shè)置的越高，就越容易吸引別人，參加的人就越多。
看了這么多，各位校長有滿意的活動(dòng)嗎？對(duì)于招生而言，每一步都是節(jié)節(jié)相扣的，所以，別再說自己沒生源辦不了活動(dòng)了，一套完整的招生流程才是你最需要的。