暑假過(guò)半，馬上就要開學(xué)了，新學(xué)期的地推宣傳是時(shí)候開始著手準(zhǔn)備了。

俗話說(shuō)得好：地推不是萬(wàn)能的，但是沒有地推是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

做好地推工作，不僅可以為機(jī)構(gòu)帶來(lái)品牌宣傳和招生的雙重效果，還是機(jī)構(gòu)了解市場(chǎng)、了解孩子和家長(zhǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)。

下面知校小編就推薦大家?guī)追N有效地推的技巧，這樣的一套地推流程方案做下來(lái)，生源問(wèn)題自然就迎刃而解啦！

一起來(lái)看看吧！

 一、單一主題更受歡迎：

很多機(jī)構(gòu)做宣傳，把自己所有的亮點(diǎn)都拿了出來(lái)，從課程到老師、甚至是優(yōu)惠活動(dòng)等等。

一眼過(guò)去根本看不明白機(jī)構(gòu)到底在做什么。反而，單一主題的宣傳更能吸引家長(zhǎng)的注意，機(jī)構(gòu)做推廣，可以將一個(gè)大活動(dòng)拆分成一個(gè)小主題：

例如：

6節(jié)課糾正孩子書寫問(wèn)題、三次課學(xué)會(huì)油畫棒繪畫等等。

避免過(guò)于專業(yè)的內(nèi)容和復(fù)雜的主題，讓大家長(zhǎng)第一時(shí)間就能明白我們是做什么的。這樣也能夠減少家長(zhǎng)做決策的阻礙，報(bào)名的概率也就越高。

 二、傳單改成學(xué)習(xí)材料：

不管你是做學(xué)科類還是藝術(shù)培訓(xùn)、編程培訓(xùn)等等......都要戳中家長(zhǎng)的剛需！

僅靠單一的傳單就想吸引家長(zhǎng)注意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

機(jī)構(gòu)不妨讓招生人員以專業(yè)老師的身份向外發(fā)一本練習(xí)冊(cè)或者入門學(xué)習(xí)解析題等。

一本冊(cè)子的厚度，即使沒興趣也會(huì)打開翻看一下里面是什么。

 三、畫大餅不如來(lái)點(diǎn)實(shí)際的：

分享大家一個(gè)5元錢打敗500元的招生經(jīng)驗(yàn)。

如果你和家長(zhǎng)說(shuō)：

話術(shù)一：憑此傳單能領(lǐng)取本機(jī)構(gòu) 500 元的體驗(yàn)課；

話術(shù)二：憑此傳單可領(lǐng)取XX超市現(xiàn)金券 5 元。

二選一，你覺得哪一種說(shuō)法更容易受歡迎？

不可否認(rèn)，很多時(shí)候第二種反而更受用。比起第一種畫大餅的宣傳方式，誰(shuí)也不知道你騙不騙人，還不如5塊錢來(lái)地實(shí)在。

在發(fā)傳單時(shí)，你可以這樣跟家長(zhǎng)：

您好，我們是xxx機(jī)構(gòu)，憑此傳單可以到對(duì)面的XXX超市前臺(tái)，任意挑選 5 元商品。

然后，讓機(jī)構(gòu)地推人員坐鎮(zhèn)超市，對(duì)每一個(gè)到來(lái)的家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一深度溝通。

俗話說(shuō)：拿人手短吃人嘴軟。

家長(zhǎng)已經(jīng)拿到了機(jī)構(gòu)給出的商品，一般都會(huì)聽招生老師說(shuō)完，在這么大的流量之下，招生成功率不言而喻。

 四、建立學(xué)習(xí)群，和家長(zhǎng)建立溝通：

機(jī)構(gòu)做地推的時(shí)候，都會(huì)在學(xué)校門口支起一張桌子，用來(lái)記錄學(xué)生信息用的。

但大多數(shù)情況下，學(xué)生留下的信息不一定準(zhǔn)確，而且人一多就很容易疏漏。

建議機(jī)構(gòu)創(chuàng)建一個(gè)家長(zhǎng)群，直接掃碼進(jìn)入，然后打出口號(hào)，凡是進(jìn)群的都可以免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料/繪本/文具等。

進(jìn)群后一定要發(fā)群公告，告訴家長(zhǎng)我們是干什么的，并且在進(jìn)群后可以和專業(yè)老師一起學(xué)習(xí)。

例如：

“21天養(yǎng)成書寫好習(xí)慣”、“名師伴讀15天”、“小畫家養(yǎng)成記等等”讓家長(zhǎng)和老師交互的時(shí)間變長(zhǎng)。