小機(jī)構(gòu)做地推，大機(jī)構(gòu)做轉(zhuǎn)介紹，這是教培行業(yè)的一個(gè)潛在規(guī)律。因?yàn)樾C(jī)構(gòu)沒有大機(jī)構(gòu)的品質(zhì)和品牌，生源基數(shù)也不如大機(jī)構(gòu)。那么，小機(jī)構(gòu)有沒有方法通過轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行逆襲呢？答案當(dāng)然是肯定的。

活動(dòng)背景

小機(jī)構(gòu)想要低成本高轉(zhuǎn)化的實(shí)現(xiàn)招生，我們就可以以學(xué)員生日會(huì)為主題，設(shè)置一場(chǎng)別樣的轉(zhuǎn)介紹招生會(huì)，想知道具體怎么操作嗎？下面不妨一起來看看吧。

活動(dòng)內(nèi)容
1、機(jī)構(gòu)在學(xué)員過生日時(shí)，為其準(zhǔn)備生日活動(dòng)；過生日的小壽星會(huì)表演一個(gè)節(jié)目，我們除了邀請(qǐng)他的家長(zhǎng)到校，還讓小壽星邀請(qǐng)自己的好友來參加；
2、凡是來參加宴會(huì)的孩子，都會(huì)獲得一份禮物；
3、在宴會(huì)結(jié)束時(shí)，我們會(huì)以學(xué)員的名義送給她的好友一張99元的學(xué)習(xí)卡，好友憑卡免費(fèi)學(xué)習(xí)課程；
4、若好友在試聽課后，成功報(bào)名，雙方各獲得平衡車一輛；

活動(dòng)目的

1、轉(zhuǎn)介紹：

● 本次過生日的壽星可邀請(qǐng)朋友一起參加，機(jī)構(gòu)以學(xué)員的名義送給她的好友一張學(xué)習(xí)卡，這樣的活動(dòng)，對(duì)家長(zhǎng)來說很有面子，所以都很支持，而對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，既能維護(hù)老生增加粘性，又能得到源源不斷的轉(zhuǎn)介紹生源。
2、續(xù)費(fèi)

● 活動(dòng)除了壽星，還會(huì)邀請(qǐng)本人家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)看到機(jī)構(gòu)對(duì)孩子的重視程度；尤其是舞蹈等藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，孩子可以直接在臺(tái)上表現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)成果，家長(zhǎng)在臺(tái)下了解孩子學(xué)習(xí)情況，只要家長(zhǎng)滿意，害怕沒有續(xù)費(fèi)嗎？

助力玩法
一場(chǎng)完整的生日會(huì)只靠壽星學(xué)員一人是維持不下去的，這種時(shí)候還需要一套完整的活動(dòng)執(zhí)行方案，下面看看具體怎么操作吧：

01、組織：

假如這個(gè)月，有5位學(xué)生要過生日，學(xué)校在月初告訴他們，在這個(gè)月的某一天，學(xué)校為他們舉辦集體生日派對(duì)。
并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝(唱歌、跳舞、書法、繪畫等)節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。
學(xué)校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
在生日派對(duì)上，先讓每個(gè)小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，老師再通過一些游戲，問答活動(dòng)等，讓其他的學(xué)員參與有獎(jiǎng)?wù)鞔?，營(yíng)造派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)歡快熱烈的氣氛。

02、邀請(qǐng)：

確定活動(dòng)后，學(xué)校印制一批精美的生日邀請(qǐng)函，發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友(一定是要沒有學(xué)過培訓(xùn)過的新生)，邀請(qǐng)他(她)和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對(duì)。

然后再發(fā)給不過生日的學(xué)生每人5張；如果這個(gè)月有5個(gè)學(xué)生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會(huì)有一半的小朋友會(huì)和爸媽一起到校參觀。

03、搭建流量池or成交主張：

來觀摩的小朋友和家長(zhǎng)，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長(zhǎng)，一定會(huì)咨詢?nèi)绾螆?bào)名。
你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立流量池。
方法：讓每位家長(zhǎng)為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等；憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一張99元的學(xué)習(xí)卡。

● 話術(shù)分享：

感謝您和孩子一起光臨我們的學(xué)校，因?yàn)槟暮⒆邮俏覀儗W(xué)員的好朋友，所以我們這邊免費(fèi)贈(zèng)送給您一張學(xué)習(xí)體驗(yàn)卡。

您可以讓孩子在這邊學(xué)習(xí)一段時(shí)間看看，若您對(duì)我們的課程滿意的話，可以直接報(bào)名學(xué)習(xí)，這樣我們還能贈(zèng)送您一輛平衡車。

04、記錄：

生日派對(duì)的過程中，老師們一定要錄像或攝影；這些照片和視頻，你可以發(fā)給你班的學(xué)員，他一定會(huì)送給邀請(qǐng)來過的好朋友和沒有來過的好朋友。同時(shí)，你還可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，豐富學(xué)校。
最后，關(guān)于生日營(yíng)銷就介紹到這里了；想要辦活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，一定要記住一點(diǎn)，不要把它當(dāng)成是短時(shí)的營(yíng)銷，因?yàn)槊刻於加腥诉^生日，生日營(yíng)銷也是必不可少的。