十一小長(zhǎng)假馬上就要來(lái)了，又是一個(gè)營(yíng)銷的好節(jié)點(diǎn)。

但對(duì)于很多機(jī)構(gòu)來(lái)說，招生效果不理想，每個(gè)月動(dòng)輒好幾場(chǎng)的招生活動(dòng)做下來(lái)，利潤(rùn)卻為負(fù)數(shù)，到底怎么做才能只賺不賠呢？

首先，我們要知道，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要盈利，需要滿足五個(gè)基本條件：

“1、生源數(shù)量；2、課消；3、續(xù)班；4、獲客成本；5、人力成本”

很多機(jī)構(gòu)做活動(dòng)，只考人力成本；卻從不考慮課消、續(xù)班、獲客成本，只求生源數(shù)量，缺乏成本意識(shí)，拿著利潤(rùn)去招生。

要知道，所有的招生活動(dòng)其實(shí)可以歸納為兩個(gè)動(dòng)作，引流和轉(zhuǎn)化。

引流是前提，轉(zhuǎn)化是結(jié)果。我們只有引流一批學(xué)生，才有機(jī)會(huì)做轉(zhuǎn)化。所以活動(dòng)的首要目的，是引流數(shù)量。

下面，知校小編就分享大家一個(gè)具體的引流方法，希望對(duì)你有幫助！

活動(dòng)方向：

既能讓用戶覺得有便宜占，自己又能賺大錢的模式；

用價(jià)值來(lái)吸引，這樣你的推廣投入就小，效果還很好。
活動(dòng)思路：

“特價(jià)爆品引流課”

方案概括：

首先機(jī)構(gòu)要拿出一款引流產(chǎn)品，不圖掙錢，目的就是為了獲得用戶的聯(lián)系方式，加上微信；

或者讓家長(zhǎng)先消費(fèi)一個(gè)“小課包”產(chǎn)品，產(chǎn)品一般分為三個(gè)層級(jí)：流量課程產(chǎn)品、正價(jià)課程產(chǎn)品、拓展品類課程產(chǎn)品。

就像超市的特價(jià)產(chǎn)品去一樣，通過醒目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引用戶購(gòu)買。要知道，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷引流用到極致，它就是無(wú)敵了，因?yàn)樗先诵浴?/p>

課程層次設(shè)置：

機(jī)構(gòu)可以多設(shè)計(jì)幾個(gè)引流轉(zhuǎn)化層，然后利用層層遞進(jìn)的階梯轉(zhuǎn)化方法，逐步鎖住學(xué)員。

1、入門課程（流量課程）：選擇一至二個(gè)知識(shí)點(diǎn)，設(shè)計(jì)三四節(jié)課程，精心營(yíng)銷策略，作為引流吸粉課程。

2、標(biāo)準(zhǔn)盈利課程（正價(jià)課程）：機(jī)構(gòu)的正價(jià)課程，周期性比較長(zhǎng)。

3、增值性服務(wù)課程或活動(dòng)（拓展課程）：課程針對(duì)優(yōu)質(zhì)家長(zhǎng)，可以免費(fèi)或者收費(fèi)，設(shè)置高門檻，主要是為了做口碑，塑造品牌形象。