做招生千萬(wàn)不要再打折了，你打個(gè)八折或打個(gè)五折，家長(zhǎng)都會(huì)感覺(jué)你是把價(jià)格抬上去再打個(gè)折扣，告訴你一個(gè)比打折好十倍以上的方法！

活動(dòng)案例：利益前置招生法

1、你一年的學(xué)費(fèi)是5000元，家長(zhǎng)交5000的學(xué)費(fèi)送給家長(zhǎng)一個(gè)價(jià)值1980的掃地機(jī)器人，再贈(zèng)送價(jià)值5000元的學(xué)費(fèi)充值卡；
2、以后家長(zhǎng)每次續(xù)費(fèi)都可以用卡里的500元抵扣學(xué)費(fèi)，這樣就可以，長(zhǎng)期鎖定家長(zhǎng)每年的續(xù)費(fèi)；
3、并且家長(zhǎng)每轉(zhuǎn)介紹一位朋友，報(bào)名就可以激活卡里面的800元學(xué)費(fèi)，轉(zhuǎn)交六個(gè)，第二年免費(fèi)學(xué)一年。

1、活動(dòng)目的：

你直接給家長(zhǎng)一個(gè)折扣，家長(zhǎng)會(huì)感覺(jué)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，關(guān)鍵是還沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力。
而通過(guò)利益強(qiáng)制的方式，提前把好處給到家長(zhǎng)，家長(zhǎng)不僅感覺(jué)自己占了便宜，還會(huì)幫你宣傳。

2、活動(dòng)原理：

以本次雙十一為例，滿200元減30元等的促銷(xiāo)活動(dòng)，是留住顧客轉(zhuǎn)化成回頭客比較好的方式，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)價(jià)值感清晰可見(jiàn)。

對(duì)于機(jī)構(gòu)，讓出去的利潤(rùn)也是非常有限的，畢竟家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名的時(shí)候，不可能就報(bào)兩節(jié)課的，而折扣在最開(kāi)始報(bào)名就給到了家長(zhǎng)，一般對(duì)機(jī)構(gòu)感興趣的家長(zhǎng)都會(huì)心動(dòng)。

3、亮點(diǎn)玩法：

1.儲(chǔ)值返贈(zèng)活動(dòng)一次性到賬

本次活動(dòng)采用存5000送5000的形式，但每次續(xù)費(fèi)只能用500元，剩下按續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹情況抵現(xiàn)，分10使用，長(zhǎng)期刺激顧客到店消費(fèi)。
充值返贈(zèng)還能吸引新顧客，從而達(dá)到鎖客的目的，帶動(dòng)顧客成為長(zhǎng)期消費(fèi)的忠誠(chéng)顧客。

2.帶動(dòng)用戶(hù)后期續(xù)費(fèi)

充值卡一次只能抵用500元錢(qián)，且僅在報(bào)名期，這樣當(dāng)新學(xué)期活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，對(duì)于還沒(méi)續(xù)報(bào)的家長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)可以對(duì)其進(jìn)行提醒，故能達(dá)到刺激家長(zhǎng)多頻次到店消費(fèi)的目的，從而提升復(fù)購(gòu)率。

4、復(fù)盤(pán)總結(jié)

如果你的機(jī)構(gòu)已經(jīng)可以成功拓客引流，下一步就是要想盡辦法鎖客。

一定要記住，辦卡只是鎮(zhèn)客的手段，不是鎖客的目的！讓客戶(hù)重復(fù)消費(fèi),并且讓客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)消費(fèi)才是!

辦卡成為會(huì)員是最好的鎮(zhèn)客方法，但如果只是辦卡，后續(xù)沒(méi)有足夠誘惑，客戶(hù)的消費(fèi)意愿不夠強(qiáng)烈，鎮(zhèn)客效果也不會(huì)太好。

所以，這就需要通過(guò)以上方式，告訴用戶(hù)卡里面的錢(qián)，是可以抵扣現(xiàn)金來(lái)使用的，既達(dá)到了長(zhǎng)期鎖定客戶(hù)的目的，讓顧客認(rèn)為占了你的便宜，又讓你不失臉面和尊嚴(yán)，因?yàn)橄M(fèi)者不是買(mǎi)便宜，而是要占便宜的這種感覺(jué)。

“我的錢(qián)”，過(guò)期不用就浪費(fèi)了；這種心理，叫怕失去。

“怕失去”比“占便宜”驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)。