國慶節(jié)結(jié)束，馬上就要迎來一年一度的雙十一剁手季。

早在9月8日，阿里巴巴就公布“2022天貓雙11全球狂歡季”將于“10月24日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，10月31日第一波開賣，11月10日第二波開賣。”

那么，作為教培行業(yè)該如何借助雙11的熱點(diǎn)來營銷呢？

下面，知校小編梳理了一些適合機(jī)構(gòu)雙十一做的活動(dòng)思路，希望對各位校長有所幫助。

明確活動(dòng)目的：

雙十一活動(dòng)，目的無非是這幾種：

1、全年最低價(jià)，擴(kuò)大銷售；

2、促進(jìn)寒假班以及春季班招生；

3、借勢打出品牌，推廣機(jī)構(gòu)熱門課程；

4、吸引家長完成續(xù)保與拉新。

確定活動(dòng)時(shí)間：

機(jī)構(gòu)可以配合雙十一的預(yù)售時(shí)間進(jìn)行宣傳，預(yù)熱時(shí)間太長或是太短，都會(huì)對之后的營銷產(chǎn)生影響，建議時(shí)間：

引流期：10月24日——10月31日（營造節(jié)日氛圍，提升活動(dòng)熱度）

轉(zhuǎn)化期：11月1日——11月11日（多種活動(dòng)組合，促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化）

活動(dòng)設(shè)計(jì)思路：

價(jià)格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，機(jī)構(gòu)可以針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動(dòng)；新學(xué)員做報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。

老學(xué)員打折優(yōu)惠活動(dòng)：

活動(dòng)思路：

玩法一：讓老用戶邀請新人，每邀請一人給予紅包獎(jiǎng)勵(lì)，多帶多送。

玩法二：老用戶轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)信息，并@5名好友，可到校免費(fèi)領(lǐng)取禮品或抵扣部分續(xù)費(fèi)學(xué)費(fèi)。

玩法三：轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)文案到朋友圈，截至活動(dòng)結(jié)束點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到88個(gè)，即可獲得續(xù)費(fèi)紅包或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。

新生報(bào)名優(yōu)惠政策：

活動(dòng)思路：

玩法一：雙十一期間，凡是報(bào)名的學(xué)員，都可參加本校抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)費(fèi)全免。

玩法二：活動(dòng)期間，部分課程當(dāng)日買一送一，僅此一天，先到先得。

玩法三：機(jī)構(gòu)可以設(shè)置不同門檻的滿減優(yōu)惠券，例如滿2000減300，滿3000減700，滿4000減1000等。

活動(dòng)課程設(shè)置:

雙十一過后，臨近寒假，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置寒假班預(yù)報(bào)名；

新生活動(dòng)期間做短期體驗(yàn)課，后期只要續(xù)報(bào)就有相應(yīng)的優(yōu)惠；

老生活動(dòng)期間可以直接進(jìn)行寒假班的預(yù)熱，尤其是對于藝培機(jī)構(gòu)來說，可以分段設(shè)計(jì)，比如：“芭蕾入門基礎(chǔ)課”“芭蕾形體訓(xùn)練”等，每學(xué)期課程分段教學(xué)。

課程的選擇，不僅要考慮家長、孩子的需求，也要結(jié)合學(xué)校目前的運(yùn)營狀況，通過多樣化的活動(dòng)方案，既滿足用戶，機(jī)構(gòu)也能達(dá)到擴(kuò)增生源的目的。