近期收到不少校長反饋，同樣的招生方案為啥套到自家機構上就不實用呢?其實沒有任何一套招生方案拿來就能用的，都需要根據自己的實際情況來做出修改，這也就是為什么很多校長看到好的案例后卻又覺得沒辦法落地的原因。所以，一定要學會融匯變通！

當你做招生活動沒有效果的時候，沒關系！知校小編能幫你搞定，下面就分享大家一個比地推打折效果好的活動，方案細節(jié)和如何轉化，詳細細節(jié)分享給大家~

一：案例說明：

適合行業(yè)：少兒文體綜合類課程機構。
適用于解決機構問題：1. 持續(xù)續(xù)費2. 轉介紹

二、案例拆解：

活動背景：很多大機構都不是等到課程結束才續(xù)費，而是把續(xù)費的工作融入到學習的過程中去，其次在淡季可以拓展一些新的項目或者是現有項目的延展，來刺激老學員購買新的學習內容。所以，位于三四線城市小縣城，也可以嘗試。

活動主題：會員卡積分模式

針對人群：新學員/老學員

活動玩法：

1.在家長報名看收據的時候，可以告訴家長，您只需要花19元辦理一張會員卡，就可以成為校區(qū)的終身會員；
2.每次續(xù)費的時候，會返同等積分到你的卡里；
3.下次續(xù)費可以按比例抵現金，或者兌換禮品使用；
4.同時還送家長三張好友卡，卡里有四次體驗課，如果朋友成功報名，然后還會反你10%到卡內；活動目的：大部分機構都會有打卡領積分、積分抵現等贈送積分活動，那我們?yōu)槭裁床粚⒎e分活動放至報名前呢?直接告訴家長你報名就有積分，沒有復雜的套路。而且報名還送你好友卡，你可以送給身邊的朋友，只要新生報名，雙方即可獲得雙向福利，這樣即使剛報名的新學員也會有給你轉介紹的動力。

三、活動亮點分析：

1.【會員積分制】這種形式的目的就是為了家長能夠持續(xù)續(xù)費，而且不需要復雜的參與規(guī)則，家長的接受度更高。

2.【轉介紹激勵方式】雙方返現；如果我們將返利、提成直接兌換成紅包，一式兩份，雙方皆有。老學員可以直接兌換現金紅包或課程抵現，新學員也能拿到優(yōu)惠、獎勵等。在雙方收益趨勢下，更利于學員幫助機構大力宣傳推薦新學員。

四、可復用的點：

1.會員積分制能激勵更多老學員下單，同時設置相應的獎勵讓老學員在活動中的自主拉新、轉介紹，但要針對兌換積分金額做好優(yōu)化。

2.我們常用的轉介紹福利就是在新學員報名成功后返給老學員10%或者更高的提成，類似于分銷和代理商這類型的模式，而雙向返現轉介紹的新學員越多，就能拿到更多的提成。

五、總結：

自愿的轉介紹和快樂的續(xù)費是最成功的。學校也不必絞盡腦汁搞活動，用利益捆綁讓家長幫忙做轉介紹。

有了這種關系，續(xù)費也會是很高興的一件事情，因為孩子能夠在我們的學校繼續(xù)得到更多的教育，家長也能夠拿到想要的利益。