做招生，如何讓陌生家長幫你免費(fèi)宣傳？
營銷中有一條黃金法則：“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”，不難看出，引流拉新一直是眾多行業(yè)的難題。
很多機(jī)構(gòu)在成立之初，面對的首要問題就是如何找到自己的用戶，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分機(jī)構(gòu)會(huì)選擇線上+線下雙渠道進(jìn)行，做好渠道運(yùn)營，能夠幫助機(jī)構(gòu)快速找到自己的目標(biāo)用戶。
那么，宣傳有了如何才能讓家長主動(dòng)到校，促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢？今天，知校小編就為大家找出了一套適合大家的方案，一起來了解一下吧！
引流活動(dòng)：
隨著“低價(jià)課”“體驗(yàn)課”坑越來越深，很多家長和孩子對這類套路都不感興趣？沒有低價(jià)引流，怎么才能吸引家長呢？下面，一家做樂高的新機(jī)構(gòu)是這樣做的——打造網(wǎng)紅景點(diǎn)！
核心方法：

● 這家樂高機(jī)構(gòu)，針對孩子喜歡的變形金剛等大型模玩，設(shè)計(jì)了一個(gè)專門的積木池，可供到校的家長學(xué)員免費(fèi)使用和拍照；
● 而在模型的旁邊，機(jī)構(gòu)立上了這樣一張海報(bào)：拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈附機(jī)構(gòu)信息，前50名免費(fèi)贈(zèng)送99元的樂高課；
● 試聽結(jié)束后還能贈(zèng)送一套玩具，吸引孩子興趣的同時(shí)，還能在朋友圈做免費(fèi)宣傳。

微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺(tái)更具有親和力，更接地氣。

所以，通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳機(jī)構(gòu)再好不過，只要對機(jī)構(gòu)感興趣的家長，就會(huì)在朋友圈發(fā)布照片，在這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過程中，他們朋友圈里的好友也會(huì)被感染。
即使對機(jī)構(gòu)不感興趣，家長只要發(fā)了朋友圈，不管提沒提機(jī)構(gòu)，對機(jī)構(gòu)來說也是一波流量。
家長會(huì)樂于把照片分享到朋友圈，對機(jī)構(gòu)品牌宣傳起到了非常好的作用。
活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：

可以有一大批的免費(fèi)推廣人員，前提是“賣點(diǎn)”要有吸引力，讓用戶感覺到來了不吃虧。
配合新用戶引流一起做，通過朋友圈的近關(guān)系進(jìn)行推廣會(huì)有不錯(cuò)的效果。
活動(dòng)缺點(diǎn)：

要有一定的資金成本，并且贈(zèng)送的課程得足夠有吸引力，確實(shí)沒有什么問題，否則就是走馬觀花，逛完就走。
補(bǔ)充說明：

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)可以為活動(dòng)宣傳帶來裂變的效果！然而，無論是線上還是線下都是宣傳手段！如果只是各個(gè)單點(diǎn)操作，我們就無法達(dá)到整合營銷的效果。
要實(shí)現(xiàn)效果最大化，不僅只是宣傳，還需要機(jī)構(gòu)的老師等做好現(xiàn)場的服務(wù)，只有服務(wù)好了用戶了解你了，才會(huì)對你感興趣。
不要報(bào)著用戶來了就喜歡上你的心理，只有你付出了實(shí)際行動(dòng)，才會(huì)有收獲的可能。