11月和12月作為寒假招生的關(guān)鍵階段，對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)十分重要。配合著萬(wàn)圣節(jié)、雙11、雙12、圣誕節(jié)、甚至是元旦這些氣氛濃重的節(jié)日，體驗(yàn)感滿滿。

很多老學(xué)員和意向?qū)W員會(huì)在年底決策報(bào)班，因此我們可利用節(jié)日造勢(shì)，提前轉(zhuǎn)化一部分新老用戶。

精心打磨體驗(yàn)課

想要試聽課讓學(xué)員感興趣，就一定需要做好體驗(yàn)環(huán)節(jié)。帶有節(jié)日屬性的體驗(yàn)課，更容易吸引學(xué)員參與。

體驗(yàn)課程涉及到轉(zhuǎn)化，因此無(wú)論是外在形象、課堂設(shè)計(jì)、趣味性、互動(dòng)性，還是授課邏輯、授課內(nèi)容，教師都需要精心設(shè)計(jì)。

甚至是每節(jié)課需要達(dá)到什么樣的效果，都必須清清楚楚。

可參考的方案：

針對(duì)新用戶/意向用戶：各大節(jié)日期間，機(jī)構(gòu)可以以“限時(shí)折扣”的形式，開展帶有節(jié)日氣氛屬性的體驗(yàn)課，同時(shí)可以以實(shí)物禮包吸引學(xué)員上門。

針對(duì)老用戶：節(jié)日期間可以以限量打折的形式售賣原價(jià)課程，引導(dǎo)促進(jìn)學(xué)員續(xù)費(fèi)。

活動(dòng)策劃目的：

吸引老學(xué)員續(xù)費(fèi)、新學(xué)員報(bào)名；

到店體驗(yàn)，活動(dòng)拍照，進(jìn)行品牌宣傳。

說(shuō)到體驗(yàn)課，有一些類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是活動(dòng)項(xiàng)目本身體驗(yàn)感就十足。例如樂器類、戶外運(yùn)動(dòng)類、舞蹈類等。

教育寶某馬術(shù)合作機(jī)構(gòu)，就是利用國(guó)慶十一假期的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，組織了一場(chǎng)低價(jià)體驗(yàn)課促銷活動(dòng)。

不但提高了到店率，還為機(jī)構(gòu)起到了很好的品牌宣傳效果。

各位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，趁著2022年最后兩個(gè)月，快快利用好活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，策劃一波招生活動(dòng)吧！