流失1名學(xué)生=丟了10名意向?qū)W生。

對于機構(gòu)而言， 續(xù)費率就是機構(gòu)的生命線，尤其是“雙減政策”嚴控之下，續(xù)班——轉(zhuǎn)介紹是主要的增長來源。

中小型機構(gòu)就更不用說了，學(xué)員不續(xù)費，難以生存，因此，提高學(xué)員的學(xué)費率是每個機構(gòu)重中之重的頭等大事。

一方面，續(xù)班是成本最低的獲利方式，不需要從0到1做工作，獲利難度也隨之降低。
另一方面，續(xù)班率代表著機構(gòu)的口碑，續(xù)班率高，機構(gòu)口碑自然就好，續(xù)班率低，大部分學(xué)員流失的同時，也是機構(gòu)口碑崩塌的過程。
那么續(xù)費工作如此重要，機構(gòu)如何才能做好續(xù)班的工作呢？下面知校君就為你準備了一套老生續(xù)費活動模板，快用起來吧！

計劃方案：

許多老帶新活動通常在老生續(xù)費結(jié)束后才展開，此時再給老生送課或是優(yōu)惠券，對老生的吸引力就大打折扣。
還有許多機構(gòu)一上來就讓家長推薦新生報名長期課，對家長來說難度很大，效果自然也不佳。

而有這么一家跆拳道機構(gòu)，不打折，不做活動，卻讓老生持續(xù)續(xù)費，是如何做到的？
它相比起平時不準備“臨時抱佛腳”的行為，這家機構(gòu)采用“比賽集贊”的形式，能讓家長實時了解自家孩子學(xué)習(xí)情況的同時，點贊數(shù)量還能用于后期續(xù)費抵現(xiàn)，機構(gòu)通過家長轉(zhuǎn)發(fā)也能獲得流量。

案例詳情：

? 機構(gòu)定期組織“武術(shù)小達人”的投票選舉，老師給每位學(xué)員拍攝一段表演視頻，然后在線上進行投票選舉；
? 每位家長都有一次投票機會，評選結(jié)果前三的學(xué)員，會獲得“武術(shù)小達人”的獎牌，以及超值的神秘大禮包；
? 而且學(xué)員每獲得一張投票，就會獲得十積分，積分可以在續(xù)費時，按比例抵扣現(xiàn)金使用。

方案要點：

● 以“比賽”為噱頭吸引老生拉新人參與投票，家長能拿到自己想要的禮品，機構(gòu)能從到獲得一批新的生源信息。

● 獲得前三的學(xué)員可享受神秘大禮，并且每拉一人投票就能獲得相應(yīng)的積分，獲得的積分能用于后期續(xù)費抵現(xiàn)，學(xué)員多票多積分，刺激學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，充分調(diào)動家長參與性的同時，機構(gòu)續(xù)費率得到了提升。

活動原理：

所謂集贊活動就是顧客轉(zhuǎn)發(fā)實體店的宣傳信息到朋友圈，讓好友點贊，達到約定的點贊數(shù)量后，可以獲得相應(yīng)的獎勵。
不可否認，集贊對于生意淡季或初開的實體店確實可以起到拉新作用。在做實體店活動時，把握好細節(jié)，設(shè)計好客戶轉(zhuǎn)介紹的動力，促使客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，擴大宣傳力度，獲得點贊亮量，增強曝光量，帶來潛在客戶。
通過集贊活動可以讓商家和用戶直接溝通，同時，還可以給用戶一定的好處，讓客戶能夠把活動轉(zhuǎn)發(fā)出去，給需要的人看到，增加商家更多的曝光。