網(wǎng)課的類型可以細(xì)分為很多,如:正價(jià)網(wǎng)課、低價(jià)引流網(wǎng)課、免費(fèi)視頻課等。
學(xué)員觀看網(wǎng)課的方式也有很多,很多教培機(jī)構(gòu)會(huì)選擇用官網(wǎng)、第三方視頻工具(B站、優(yōu)酷、騰訊…)等方式呈現(xiàn)網(wǎng)課。
今天,小編給各位教培機(jī)構(gòu)的朋友們,分享一些我們服務(wù)教培機(jī)構(gòu)打造網(wǎng)課觀看場景、和引流玩法的一些心得。
為什么我們認(rèn)為:網(wǎng)課的最佳觀看場景,一定要建立在微信的小程序上?
原因有很多,但以下幾點(diǎn)最為關(guān)鍵:
①小程序內(nèi)嵌在微信中,而微信是最有權(quán)威的社交工具,具有天然的私域運(yùn)營土壤。
②用戶可以更低成本的學(xué)習(xí),下拉即可觀看,復(fù)訪率更高。
③可以基于微信,做到更好的傳播和宣傳,以視頻內(nèi)容帶動(dòng)品牌效應(yīng)。
④最最最重要的是,小程序的屬性是私域,用戶不會(huì)跳轉(zhuǎn)出去。(區(qū)別于公域的視頻平臺(tái))
當(dāng)我們把視頻的觀看場景定位到小程序之后,可以如何玩轉(zhuǎn)呢?
1、用內(nèi)容做服務(wù)
①常規(guī)網(wǎng)課(正價(jià)付費(fèi)類)
學(xué)員可以把學(xué)習(xí)場地選擇在小程序上,做到觀看低成本、復(fù)訪很方便。每次微信下拉即可學(xué)習(xí),支持從上次觀看的地方開始繼續(xù)學(xué)習(xí)。

②學(xué)習(xí)類視頻(免費(fèi)類)
將視頻類課程輔導(dǎo)、習(xí)題講解、行業(yè)資訊等,作為學(xué)生的增值服務(wù)。讓學(xué)員通過該類視頻的學(xué)習(xí),更好的完成課程體系的學(xué)習(xí)。
2、用內(nèi)容做收款
基于小程序在微信私域生態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)的低成本,在線支付可以大大縮短成交周期。用戶基于對(duì)機(jī)構(gòu)品牌、或推薦朋友的信任,可以直接下單付費(fèi),達(dá)到微信版淘寶店鋪的效果。

3、用內(nèi)容做拉新
好的內(nèi)容,往往能引發(fā)學(xué)員傳播的自發(fā)性。一個(gè)高質(zhì)量的視頻內(nèi)容,學(xué)員非常愿意分享,視頻內(nèi)容可以是:課程介紹、提分指南、大咖精講、名師介紹等等。
我們更建議您,結(jié)合營銷工具,給到學(xué)員留信息、愿分享的理由。
①信息鎖
用戶只能試看20%、或第一個(gè)視頻章節(jié)。繼續(xù)觀看,需要授權(quán)用戶信息。通過該動(dòng)作,可以甄別出哪些是我的目標(biāo)客戶,起到很好的獲客效果。

②分銷工具
作為學(xué)員或機(jī)構(gòu)工作人員,我們可以通過數(shù)據(jù)做管理或激勵(lì),可以支持查看每個(gè)“人”的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)發(fā)出去某個(gè)視頻的瀏覽量、意向量、購買量等等。
一方面可以通過激勵(lì)政策,鼓勵(lì)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā);另一方面可以通過內(nèi)部管理,要求內(nèi)部員工做全員分享。
總之,用視頻內(nèi)容做拉新,是每個(gè)教培機(jī)構(gòu)都需要去嘗試的玩法,結(jié)合數(shù)據(jù)化的工具玩法,能帶來意想不到的收獲。

下期將為您詳細(xì)分享分銷工具的玩法,敬請(qǐng)期待!