網(wǎng)課的類型可以細(xì)分為很多，如：正價(jià)網(wǎng)課、低價(jià)引流網(wǎng)課、免費(fèi)視頻課等。

學(xué)員觀看網(wǎng)課的方式也有很多，很多教培機(jī)構(gòu)會(huì)選擇用官網(wǎng)、第三方視頻工具（B站、優(yōu)酷、騰訊…）等方式呈現(xiàn)網(wǎng)課。

今天，小編給各位教培機(jī)構(gòu)的朋友們，分享一些我們服務(wù)教培機(jī)構(gòu)打造網(wǎng)課觀看場景、和引流玩法的一些心得。

為什么我們認(rèn)為：網(wǎng)課的最佳觀看場景，一定要建立在微信的小程序上？

原因有很多，但以下幾點(diǎn)最為關(guān)鍵：

①小程序內(nèi)嵌在微信中，而微信是最有權(quán)威的社交工具，具有天然的私域運(yùn)營土壤。

②用戶可以更低成本的學(xué)習(xí)，下拉即可觀看，復(fù)訪率更高。

③可以基于微信，做到更好的傳播和宣傳，以視頻內(nèi)容帶動(dòng)品牌效應(yīng)。

④最最最重要的是，小程序的屬性是私域，用戶不會(huì)跳轉(zhuǎn)出去。（區(qū)別于公域的視頻平臺(tái)）

當(dāng)我們把視頻的觀看場景定位到小程序之后，可以如何玩轉(zhuǎn)呢？

1、用內(nèi)容做服務(wù)

①常規(guī)網(wǎng)課（正價(jià)付費(fèi)類）

學(xué)員可以把學(xué)習(xí)場地選擇在小程序上，做到觀看低成本、復(fù)訪很方便。每次微信下拉即可學(xué)習(xí)，支持從上次觀看的地方開始繼續(xù)學(xué)習(xí)。

②學(xué)習(xí)類視頻（免費(fèi)類）

將視頻類課程輔導(dǎo)、習(xí)題講解、行業(yè)資訊等，作為學(xué)生的增值服務(wù)。讓學(xué)員通過該類視頻的學(xué)習(xí)，更好的完成課程體系的學(xué)習(xí)。

2、用內(nèi)容做收款

基于小程序在微信私域生態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)的低成本，在線支付可以大大縮短成交周期。用戶基于對(duì)機(jī)構(gòu)品牌、或推薦朋友的信任，可以直接下單付費(fèi)，達(dá)到微信版淘寶店鋪的效果。

3、用內(nèi)容做拉新

好的內(nèi)容，往往能引發(fā)學(xué)員傳播的自發(fā)性。一個(gè)高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，學(xué)員非常愿意分享，視頻內(nèi)容可以是：課程介紹、提分指南、大咖精講、名師介紹等等。

我們更建議您，結(jié)合營銷工具，給到學(xué)員留信息、愿分享的理由。

①信息鎖

用戶只能試看20%、或第一個(gè)視頻章節(jié)。繼續(xù)觀看，需要授權(quán)用戶信息。通過該動(dòng)作，可以甄別出哪些是我的目標(biāo)客戶，起到很好的獲客效果。

②分銷工具

作為學(xué)員或機(jī)構(gòu)工作人員，我們可以通過數(shù)據(jù)做管理或激勵(lì)，可以支持查看每個(gè)“人”的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā)出去某個(gè)視頻的瀏覽量、意向量、購買量等等。

一方面可以通過激勵(lì)政策，鼓勵(lì)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)；另一方面可以通過內(nèi)部管理，要求內(nèi)部員工做全員分享。

總之，用視頻內(nèi)容做拉新，是每個(gè)教培機(jī)構(gòu)都需要去嘗試的玩法，結(jié)合數(shù)據(jù)化的工具玩法，能帶來意想不到的收獲。

下期將為您詳細(xì)分享分銷工具的玩法，敬請(qǐng)期待！