2022年僅剩下1個多月的時間，12月即將到來，讓很多教培人十分焦慮。一年的招生量還沒達(dá)標(biāo)，怎么辦？

看看12月的熱點(diǎn)營銷，助力教培機(jī)構(gòu)借勢營銷！把握最后一個月，打一場漂亮的招生營銷戰(zhàn)！

01、12月12日 雙十二

錯過雙十一或雙十一效果不理想的機(jī)構(gòu)，可不能錯過雙十二這個時間點(diǎn)，這個時間以促銷活動為主，例如定價膨脹、積分兌換優(yōu)惠券等。

營銷關(guān)鍵詞：低價、拼團(tuán)、膨脹

營銷創(chuàng)意：各大電商平臺已經(jīng)把相關(guān)玩法做的爐火純青，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只需要參照并采用自己適合的方法即可。

玩法參考：

十二月起，即可付定金，可贈送膨脹金助力包，2022年12月12日前定金膨脹為N倍，當(dāng)月或雙十二當(dāng)天補(bǔ)齊尾款可做報名費(fèi)使用。

02、12月21日 冬至

說到冬至，首先想到的是吃餃子，作為機(jī)構(gòu)可以利用這個約定俗成的習(xí)俗，去組織大家做些相關(guān)活動。

營銷關(guān)鍵詞：思親、陪伴、餃子

玩法參考：

活動當(dāng)天組織學(xué)員和家長進(jìn)行包餃子比賽，一方面可以增進(jìn)孩子和家長間的親子交流，另一個方面可以提高家長對于機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

同時作為比賽，我們可以設(shè)置相應(yīng)的獎項(xiàng)，借此來引出續(xù)費(fèi)福利等等。

03、12月24-25日 平安夜 圣誕節(jié)

圣誕節(jié)，作為西方最重要的節(jié)日，近年來在中國也是頗為盛行，尤其是深受年輕人的追捧。

營銷關(guān)鍵詞：祈禱、團(tuán)圓、賀卡

營銷創(chuàng)意：相信平安夜或圣誕節(jié)當(dāng)天絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)都會邀請新老學(xué)員做一些活動。機(jī)構(gòu)也會在當(dāng)天把校區(qū)布置的熱熱鬧鬧。無非是出于兩個目的：招生+品宣。

玩法參考：

組織老學(xué)員給朋友送圣誕賀卡，邀請好朋友到機(jī)構(gòu)參加圣誕活動，一起組裝圣誕樹或是舉辦晚會活動，有條件的機(jī)構(gòu)還可以為孩子們準(zhǔn)備一些零食和水果。孩子玩的開心，家長自然也會更加滿意，而機(jī)構(gòu)也創(chuàng)造了一個可以和家長很好建立溝通的線下場景。

04、12月31日 跨年夜

新的一年即將開啟，又到了立flag的時候。

營銷關(guān)鍵詞：跨年、日歷、祝愿

營銷創(chuàng)意：辭舊迎新，這一天可以說相當(dāng)有儀式感，機(jī)構(gòu)可以提前做好品牌日歷，給學(xué)員發(fā)放，同時還可以組織讓孩子們說出新年祝福。

玩法參考：

①跨年祝福比賽，機(jī)構(gòu)可利用小程序組織投票活動，讓家長幫孩子錄視頻上傳，最終通過投票排名，來給出不同的獎勵，可以是續(xù)費(fèi)折扣、也可以是優(yōu)惠券等等。

②贈送日歷，為老學(xué)員贈送機(jī)構(gòu)自制的新年日歷，日歷上可以印上機(jī)構(gòu)的相關(guān)介紹或是課程介紹。