要做到續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹，有一個前提，那就是機構(gòu)本身實力要過硬，要擁有足夠完善的教學體系、課程質(zhì)量和良好的服務。前提有了，才能有接下來的可能性。
要知道老生續(xù)費是課程最好的宣傳，直接影響著機構(gòu)的口碑。如果處理得當，通過老生介紹新生這種實打?qū)嵉男麄?，更容易獲得新生家長認可。

而機構(gòu)要達到老生續(xù)費和用戶轉(zhuǎn)介紹的目的，對用戶而言，就需要有一定的優(yōu)惠激勵政策。
比如同樣的課程，給予老生一定的優(yōu)惠，或者報某一門課程，贈送另一些實用的課程等。要讓老生感到與新生有區(qū)別，不然與新生同樣的待遇，容易流失。

今天就分享大家兩套“續(xù)費+轉(zhuǎn)介紹”的相關案例，感興趣的校長一起來看看吧~

方案一：

機構(gòu)可以同時進行不同形式不同優(yōu)惠強度的活動，覆蓋盡可能多的家長群體，保證活動的效果。

方案思路：

我們可以為每位老生都設置價值1000元的轉(zhuǎn)介紹基金；但是使用是有要求的，我們可以設置一個累積模版；
如果家長主動通過發(fā)朋友圈，附帶學校宣傳的內(nèi)容，我們則可以給家長累積2元獎勵；
同樣每推薦一位家長加好友，就可以累積50元；
如果成交后，則可以直接給家長累積300元；

累積到1000元的時候，家長就可以把這筆錢提取出來，從而讓家長持續(xù)為您轉(zhuǎn)介紹。

適用機構(gòu)：

所有素質(zhì)類機構(gòu)

活動目的：

家長轉(zhuǎn)介紹對于機構(gòu)來說是互利互惠的事情，一定要讓成功轉(zhuǎn)介紹的家長獲得相應的福利，這樣也能夠激勵家長進行轉(zhuǎn)介紹。
像是以往大多都是在課程結(jié)束的時候進行宣傳，而本次活動在報課程的時候就開始了，日常通過一些小的活動任務累積基金，對于想要更多折扣優(yōu)惠的家長，就會主動為機構(gòu)宣傳完成轉(zhuǎn)介紹成單，達到拉新的效果。

方案二：

機構(gòu)老帶新活動通常都是在課程快結(jié)束的時候才進行，此時再給老生免費送課程或優(yōu)惠券，會大大降低老生的吸引力。

所以，機構(gòu)老帶新不妨多刺激短期課學員，并抓住續(xù)費窗口期給到老生一定的激勵，讓續(xù)費和老帶新相輔相成。

方案思路：

一家培訓機構(gòu)在家長成功報名后，贈送家長一張200元的學習卡，卡內(nèi)的200元在續(xù)班時可以抵現(xiàn)金使用；
同時還會贈送家長10張價值300元的親友卡，親友可以憑此卡在學校學習四節(jié)課；
只要親友在學校成功報名，還會往老生的學習卡內(nèi)充值100元，親友報名的越多，學習卡內(nèi)儲值的金額也就越多。

適用機構(gòu)：
所有素質(zhì)類機構(gòu)

活動目的：

對于社交潛力較為薄弱的家長來說，買就送沒有復雜的套路，會很提升好感。
而對于還想要優(yōu)惠的家長來說，機構(gòu)通過轉(zhuǎn)介紹返現(xiàn)設計獎勵，吸引更多用戶參與。

總結(jié)：

有句話說的好：“開發(fā)十個新學員，不如維護好一個家長。
家長的轉(zhuǎn)介紹率對培訓機構(gòu)的銷售業(yè)績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視家長服務與維護并提升家長轉(zhuǎn)介紹率。