節(jié)日營銷已成為機(jī)構(gòu)營銷的重要時(shí)機(jī)，元宵節(jié)臨近，招新和續(xù)班這個(gè)時(shí)候都需要?jiǎng)悠饋砹恕?/p>

下面元宵節(jié)活動(dòng)方案請參考，希望能給校長們帶來一些思路！

“濃情元宵” 活動(dòng)方案

機(jī)構(gòu)可借勢元宵節(jié)，發(fā)起一場“濃情元宵”的主題活動(dòng)，通過線上的形式，向新老生征集最具節(jié)日意義的家庭照片并參與憑票評選，得票最高的前三名可獲得機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備的精美獎(jiǎng)勵(lì)。

也可以做征集活動(dòng)，教學(xué)成果展示PK等，引爆朋友圈拉票，完成曝光與吸粉！獲得大大的福利與獎(jiǎng)品！

在投票活動(dòng)中植入機(jī)構(gòu)的秒殺/砍價(jià)活動(dòng)海報(bào)，通過老生宣傳，獲得更多的關(guān)注，最終快速交費(fèi)，完成招生！

活動(dòng)亮點(diǎn)

①借勢元宵節(jié)，引發(fā)共鳴

元宵節(jié)期間節(jié)日氛圍濃厚，大多學(xué)生也都還沒開學(xué)，機(jī)構(gòu)通過活動(dòng)的形式，可以營造歡樂祥和、健康向上的氛圍，借此與家長之間產(chǎn)生一種濃厚的聯(lián)系。

②線上投票，通過老生吸引新生

既做了老生維護(hù)，增強(qiáng)了粘性，又做了一次大規(guī)模的品牌宣傳。

③課程獎(jiǎng)勵(lì)，提高宣傳度

可以將課程作為最終的獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶在玩的過程中，傳播、推廣機(jī)構(gòu)品牌，順便完成招生工作！同時(shí)在投票鏈接中放入機(jī)構(gòu)的秒殺/砍價(jià)活動(dòng)海報(bào)，最大力度提升曝光度。

玩法拓展

秒殺——新老生適用

如果選擇植入秒殺活動(dòng)，可以參考以下玩法：

機(jī)構(gòu)可以推出一個(gè)2-4節(jié)的小課包，借助小課包的形式展開低價(jià)秒殺活動(dòng)。

一是為了吸引新生，只要是對機(jī)構(gòu)感興趣的用戶，都可以通過小課包到校上課，讓學(xué)員達(dá)到到校的目的，有利于后期轉(zhuǎn)化。

二對于還沒續(xù)報(bào)的老生來說，可以花小錢試新課，但后期轉(zhuǎn)化還是要看課程和機(jī)構(gòu)服務(wù)了。

砍價(jià)——新老生適用

如果選擇植入砍價(jià)活動(dòng)，可以參考以下玩法：

在一場砍價(jià)活動(dòng)中，通常需要一種噱頭來吸引用戶參加。

而最常見的方式就是以“低價(jià)獲取XXX元課程”“0元獲取原價(jià)XXX元課程”“免費(fèi)”等作為吸引點(diǎn)。

對于機(jī)構(gòu)來說，能夠充分地激起用戶的社交屬性，觸達(dá)更多用戶。在用戶邀請朋友進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，微信好友這個(gè)潛在用戶也可以成為下一輪砍價(jià)流程的發(fā)起者。

以此，一邀請二，二邀請四，在一整個(gè)微信生態(tài)圈形成裂變式傳播。

上述提到的秒殺和砍價(jià)營銷玩法，只是知校眾多營銷工具中的兩種。