很多教培行業(yè)老師會(huì)通過成本低、易推廣、裂變傳播速度快、轉(zhuǎn)化留存效率高的拼團(tuán)活動(dòng)來進(jìn)行運(yùn)營推廣，提升課程產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)營銷增長。

今天，我們就結(jié)合知校的拼團(tuán)工具。來說一說教育培訓(xùn)行業(yè)如何通過拼團(tuán)活動(dòng)拉新引流、轉(zhuǎn)化裂變？

拼團(tuán)核心價(jià)值

拼團(tuán)就是組團(tuán)購買，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)湊齊規(guī)定的人數(shù)，團(tuán)內(nèi)的每個(gè)人就能夠以拼團(tuán)的優(yōu)惠價(jià)格購買該商品。

拼團(tuán)玩法的核心是利用社交網(wǎng)絡(luò)和熟人、半熟人間展開的裂變活動(dòng)，有需求的用戶在邀請(qǐng)好友時(shí)肯定會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)給自己熟知的有需求的熟人圈。

通過用戶的二次傳播，拼團(tuán)觸達(dá)了更多的潛在用戶，可以提高潛在用戶轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)成團(tuán)人數(shù)來制定階梯價(jià)格，以此類推；并且做拼團(tuán)的課程，要設(shè)計(jì)為單價(jià)不高，覆蓋用戶群體大的課程，這樣才能吸引更多新老用戶自發(fā)傳播。

常見的拼團(tuán)形式

引流課低價(jià)拼團(tuán)

這種是機(jī)構(gòu)比較常見的一種玩法，目的在于以較低的成本獲取潛在的用戶，為正價(jià)課引流。適合高頻或低價(jià)的課程，常規(guī)的形式以活動(dòng)課、直播、講座等展現(xiàn)，多采用1-19.9元的價(jià)格吸引用戶開團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)在3-5人左右。

體驗(yàn)課拼團(tuán)分銷

在體驗(yàn)課中，可以利用拼團(tuán)玩法進(jìn)行課程推廣，促進(jìn)課程轉(zhuǎn)化，比如我們常見的9.9元拼團(tuán)體驗(yàn)課等。

精品課和正價(jià)課團(tuán)購

除了引流課體驗(yàn)課，精品課正價(jià)課也可以利用拼團(tuán)玩法，利用拼團(tuán)更快地降低決策成本。比如原價(jià)19xx元，3人拼團(tuán)價(jià)為11xx元，價(jià)格將近降了一半，極大地減少用戶決策時(shí)間，并且實(shí)現(xiàn)老帶新、轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

知校拼團(tuán)功能如何設(shè)置

機(jī)構(gòu)可以使用知校后臺(tái)設(shè)置拼團(tuán)信息，具體操作如下：

新建拼團(tuán)

點(diǎn)擊營銷→營銷玩法→拼團(tuán)→新建拼團(tuán)

編輯拼團(tuán)內(nèi)容

按順序填寫相關(guān)信息→保存

詳細(xì)內(nèi)容主要包括活動(dòng)主題、課程海報(bào)、詳情頁等主要圖文內(nèi)容。

知校拼團(tuán)功能亮點(diǎn)

團(tuán)長價(jià)格：

開啟團(tuán)長價(jià)格后，設(shè)置團(tuán)長享受比拼團(tuán)價(jià)格更優(yōu)惠的價(jià)格，有助于提高開團(tuán)和成團(tuán)的積極性。

拼團(tuán)時(shí)限：

目的是營造活動(dòng)緊迫感和稀缺性，作為一項(xiàng)需要花費(fèi)成本的活動(dòng)，需要控制成團(tuán)時(shí)間，比如以24小時(shí)為準(zhǔn)，超過時(shí)間則成團(tuán)失敗（拼團(tuán)失敗自動(dòng)退款）。

模擬成團(tuán)：

如果用戶真的無法拼團(tuán)成功，同時(shí)機(jī)構(gòu)希望用戶能領(lǐng)到相關(guān)福利或課程，設(shè)置模擬成團(tuán)即可，系統(tǒng)就會(huì)模擬“匿名”買家來湊夠人數(shù)。

開團(tuán)有禮：

開啟開團(tuán)有禮，給團(tuán)長額外的禮品，激發(fā)團(tuán)長開團(tuán)的積極性。

每人限購：

商家可以通過限購的手段，來增加客戶的參與性。

總體來說，拼團(tuán)是比較好用的營銷模式，可適用于絕大多數(shù)商品，值得機(jī)構(gòu)探究和運(yùn)用。

不過，拼團(tuán)僅僅是工具，必須匹配自身商品特點(diǎn)來進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，再加上有效的運(yùn)營推廣，最終才能有所收獲。