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如果機(jī)構(gòu)不會運(yùn)用引流、獲客等方法，那么進(jìn)店人數(shù)少，客源冷清是在所難免的，所以對于實體店來說，引流是重中之重。下面知校君就分享大家一套引流實操案例，看看他是怎么做的吧！一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源少，后面做了一個活動，學(xué)生人數(shù)瞬間暴增，活動是這樣的?；顒影咐簩W(xué)生卡營銷方案機(jī)構(gòu)每周兩天免費(fèi)送學(xué)習(xí)用品，作業(yè)本、鉛筆、橡皮等，家長只要到校加老師好友即可領(lǐng)取，每位家長限領(lǐng)一套；如現(xiàn)場辦理一張學(xué)習(xí)卡并充值100元的話，可以免費(fèi)到校試聽2節(jié)課；并且每月還可以領(lǐng)取價值五十元的學(xué)習(xí)用品，一共12次；凡是辦有學(xué)習(xí)卡的家長，在本校報名，都可以享受8折優(yōu)惠，首次報名卡內(nèi)的100元，還可以抵300元現(xiàn)金使用；就這么簡單使用的一招，七天引流到校幾百人。1、活動原理：在本次活動中，首先是利用免費(fèi)送來吸引用戶的注意（觸發(fā)）；接下來用戶愛占便宜和從眾的心理則是構(gòu)成了（動機(jī)）；優(yōu)惠力度提升了用戶的購買（能力），因此三角關(guān)系成立，用戶產(chǎn)生了購買的行為；但是，這些的前提是用戶要對產(chǎn)品本身感興趣或有潛在興趣。2、亮點(diǎn)玩法：它利用用戶愛占便宜的心理動機(jī)，先把流量引進(jìn)來再對用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，即使不能成交也能擁有一波私域客源信息，成為潛在線索，后續(xù)也能轉(zhuǎn)化跟進(jìn)。3、可復(fù)用的點(diǎn)及優(yōu)化可復(fù)用的點(diǎn)通過學(xué)生卡，用戶報名可以直接抵現(xiàn)，這對于刺激用戶消費(fèi)有著較好的影響。優(yōu)化對于報名的用戶，我們還可以將學(xué)習(xí)卡升級成為會員卡。并且會員卡附加儲值功能，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置充多少送多少的方式來鼓勵用戶報名，而放在用戶賬戶里的儲值金額則會持續(xù)地刺激用戶前來消費(fèi)。機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)不同的活動進(jìn)行促銷，比如：持卡打折、優(yōu)惠券或者定期舉辦活動，像是限時秒殺、生日特惠、積分兌換等，專為擁有會員的老用戶獨(dú)家的活動形式，更能吸引用戶。就教育機(jī)構(gòu)而言，辦卡是留住顧客、經(jīng)營老客的重要環(huán)節(jié)。會員卡的主要作用是提高顧客的忠誠度，防止顧客流失到競爭對手那里去。4、總結(jié)線下生源難，流量也成為了每位校長最想要的東西，當(dāng)下競爭就是，同一群人、用著同樣的方法、干著同樣的事情?？偨Y(jié)來說想要用戶到校有三種原因：1、絕大部分用戶都有占便宜的心理，所以會因為低價、贈品等活動對你產(chǎn)生興趣；2、用戶有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家；3、這個店里有額外的價值，值得你關(guān)注，比如好的服務(wù)、積分抵現(xiàn)等能切實感受到的。把握好消費(fèi)者這三個心理的其中一個，就能夠輕松的設(shè)計出引流的方法。
”十一“黃金周即將到來。如何利用好十一小長假，挖掘節(jié)日營銷背后的策劃點(diǎn)，是決勝的關(guān)鍵！機(jī)構(gòu)若只停留在“迎國慶，報名送禮”等宣傳水平，就沒有吸引力了。這是一個體驗式的時代，所以，機(jī)構(gòu)不妨來一場大型的體驗課，以講座的形式，從家長到學(xué)員，一一攻略。下面，知校小編就分享大家2個適合在國慶期間做的“體驗課”營銷思路，一起助力招生吧！“國慶”培訓(xùn)體驗班方案概括：國慶節(jié)期間，機(jī)構(gòu)可以以“限時折扣”的形式，搞一次體驗班課程促銷；活動定在節(jié)假日，每天上午9:00-11:00，2個小時的時間內(nèi)，以三折優(yōu)惠售賣原價1399元的課程，先到先得，售完為止；用戶購買后集中授課，讓用戶在體驗班內(nèi)感受到進(jìn)步，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化升級；課程建議在4-6節(jié)為宜。方案亮點(diǎn)：以強(qiáng)大的優(yōu)惠力度，吸引家長到校、體驗、了解機(jī)構(gòu)優(yōu)勢。通過體驗課，促進(jìn)寒假/秋季常規(guī)課程轉(zhuǎn)化；擴(kuò)大學(xué)校影響力和知名度?！俺砷L足跡”教育講座會方案概括：機(jī)構(gòu)可以以“家庭教育講座”+“學(xué)習(xí)規(guī)劃”的形式組織一場大型講座會；時間定在：10月1日-6日，分組分場進(jìn)行，每場約1小時，邀請家長、學(xué)員共同參與，與“國慶節(jié)”歡樂體驗課同步進(jìn)行；方案亮點(diǎn)：家長參加家庭教育講座（教育為主）；孩子參加“國慶節(jié)”歡樂體驗課（開心為主）；老師進(jìn)行學(xué)習(xí)規(guī)劃（攻單為主）。受疫情影響，國慶小長假，很多家庭的出行計劃取消。家長有空閑，學(xué)生有時間，最適合體驗課的展開，各位校長不妨試試看！
經(jīng)營實體店項目，本身就受到地域限制較大，通常只能吃周邊流量。如果機(jī)構(gòu)不會運(yùn)用引流、獲客等方法，那么進(jìn)店人數(shù)少，客源冷清是在所難免的，所以對于實體店來說，引流是重中之重。下面知校君就分享大家一套引流實操案例，看看他是怎么做的吧！一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源少，后面做了一個活動，學(xué)生人數(shù)瞬間暴增，活動是這樣的。活動案例：學(xué)生卡營銷方案機(jī)構(gòu)每周兩天免費(fèi)送學(xué)習(xí)用品，作業(yè)本、鉛筆、橡皮等，家長只要到校加老師好友即可領(lǐng)取，每位家長限領(lǐng)一套；如現(xiàn)場辦理一張學(xué)習(xí)卡并充值100元的話，可以免費(fèi)到校試聽2節(jié)課；并且每月還可以領(lǐng)取價值五十元的學(xué)習(xí)用品，一共12次；凡是辦有學(xué)習(xí)卡的家長，在本校報名，都可以享受8折優(yōu)惠，首次報名卡內(nèi)的100元，還可以抵300元現(xiàn)金使用；就這么簡單使用的一招，七天引流到校幾百人。1、活動原理：在本次活動中，首先是利用免費(fèi)送來吸引用戶的注意（觸發(fā)）；接下來用戶愛占便宜和從眾的心理則是構(gòu)成了（動機(jī)）；優(yōu)惠力度提升了用戶的購買（能力），因此三角關(guān)系成立，用戶產(chǎn)生了購買的行為；但是，這些的前提是用戶要對產(chǎn)品本身感興趣或有潛在興趣。2、亮點(diǎn)玩法：它利用用戶愛占便宜的心理動機(jī)，先把流量引進(jìn)來再對用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，即使不能成交也能擁有一波私域客源信息，成為潛在線索，后續(xù)也能轉(zhuǎn)化跟進(jìn)。3、可復(fù)用的點(diǎn)及優(yōu)化可復(fù)用的點(diǎn)通過學(xué)生卡，用戶報名可以直接抵現(xiàn)，這對于刺激用戶消費(fèi)有著較好的影響。優(yōu)化對于報名的用戶，我們還可以將學(xué)習(xí)卡升級成為會員卡。并且會員卡附加儲值功能，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置充多少送多少的方式來鼓勵用戶報名，而放在用戶賬戶里的儲值金額則會持續(xù)地刺激用戶前來消費(fèi)。機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)不同的活動進(jìn)行促銷，比如：持卡打折、優(yōu)惠券或者定期舉辦活動，像是限時秒殺、生日特惠、積分兌換等，專為擁有會員的老用戶獨(dú)家的活動形式，更能吸引用戶。就教育機(jī)構(gòu)而言，辦卡是留住顧客、經(jīng)營老客的重要環(huán)節(jié)。會員卡的主要作用是提高顧客的忠誠度，防止顧客流失到競爭對手那里去。4、總結(jié)線下生源難，流量也成為了每位校長最想要的東西，當(dāng)下競爭就是，同一群人、用著同樣的方法、干著同樣的事情。總結(jié)來說想要用戶到校有三種原因：1、絕大部分用戶都有占便宜的心理，所以會因為低價、贈品等活動對你產(chǎn)生興趣；2、用戶有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家；3、這個店里有額外的價值，值得你關(guān)注，比如好的服務(wù)、積分抵現(xiàn)等能切實感受到的。把握好消費(fèi)者這三個心理的其中一個，就能夠輕松的設(shè)計出引流的方法。
這段時間“雙減”是很多機(jī)構(gòu)都繞不開的話題，雖說每個地區(qū)政策變化不一，但如何轉(zhuǎn)型，如何繼續(xù)營業(yè)卻成了共同的話題。不僅學(xué)科類機(jī)構(gòu)犯難，非學(xué)科類機(jī)構(gòu)也卷了起來！現(xiàn)下，新生體驗課算是家長們比較喜歡的，那么一場成功的引流課怎么設(shè)計呢？新生體驗課的目的是幫助學(xué)生及家長盡早熟悉學(xué)校環(huán)境，減少學(xué)生入學(xué)的不適感，為順利進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)奠定基礎(chǔ)。但教培行業(yè)具有特殊性，就是客戶和用戶不是同一個人。簡單說，客戶指的是家長，用戶指的是孩子。所以，我們的體驗課呢？就需要我們同時兼顧到家長跟孩子的想法。這就需要我們將成果展現(xiàn)出來，讓家長也能切實看到、聽到、甚至感受得的，極大提升家長與學(xué)員對課程的滿意度！接下來，知校君就為大家整理了一套關(guān)于“新生體驗課的活動方案”及設(shè)計要點(diǎn)，一起來看看吧↓↓↓案例分享：1、機(jī)構(gòu)可以打造一個價值500元的基礎(chǔ)班，提前收取500元的押金；2、并告訴家長只要每次課程結(jié)束后，堅持在朋友圈內(nèi)打卡孩子的作業(yè)成果，就能免費(fèi)學(xué)習(xí)課程，為我們起到了很好的宣傳和裂變的效果；3、繼而再推出一個新主張，快速提高特訓(xùn)營，之前交過500元押金的家長，如果押金不退，可以直接升級成1000元學(xué)習(xí)抵用券；4、報名常規(guī)課課憑此券抵扣，并且贈送一份開學(xué)禮包，通過這種方式大大增加了成交率?；顒幽繕?biāo)1、基礎(chǔ)課能給孩子一個很好的過渡期，畢竟新學(xué)校新同學(xué)，很多學(xué)生都很難適應(yīng)。2、體驗課程的設(shè)計一定要簡單易學(xué)，最好能讓學(xué)生在短期學(xué)習(xí)后立馬見到效果，這樣學(xué)生有成就感，家長也能看到成績，能為后續(xù)續(xù)班打下很好的基礎(chǔ)。活動原理打卡的作用，就是為了讓家長每節(jié)課中看到孩子的變化，比如英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的呈現(xiàn)可以是流利的對話；藝術(shù)類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的呈現(xiàn)可以是一幅畫、一段流暢的舞蹈等等。注意事項：完善的活動有了，那么體驗課怎么上才能出效果？簡單易學(xué)要明白初入一個新的環(huán)境，體驗新的課程，家長比較重視的是孩子的參與感，而孩子重視的是好玩，所以，大家在設(shè)計體驗課的時候呢，一定要遵循兩個原則：一個是簡單；另外一個就是有趣。如果這節(jié)課，家長看到孩子全程都能跟下來，而且能很好的融入到一個團(tuán)隊當(dāng)中，也能從學(xué)習(xí)打卡中看到孩子的成長，家長很大程度上會滿意度加倍哦~找準(zhǔn)定位有一些機(jī)構(gòu)和校長會把自己體驗課的定位在高精尖群體上，但高精尖的學(xué)生畢竟是少數(shù)，要想最后轉(zhuǎn)化人數(shù)多，必須先要保證有足夠數(shù)量的學(xué)生來參加體驗課。因此課程產(chǎn)品面向的受眾必須要中低水平，才能吸引到比較廣的受眾群體。比如英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可以做一個入門級的英語引流公開課，門檻越低，面向的受眾越廣，越能保證受眾的學(xué)習(xí)效果，這也是一種“廣撒網(wǎng)、多收獲”的策略。
俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行?；顒硬邉澓唵蝸碚f，就是“先有計劃，再有安排，接著才能有條不紊地執(zhí)行?！焙芏鄼C(jī)構(gòu)做活動，對于策劃流程還處在一種半懵懂的狀態(tài)，即使方案寫出來了，后期也很難執(zhí)行，甚至?xí)稿e。那么，作為機(jī)構(gòu)，一份理想的活動策劃案應(yīng)該怎么設(shè)計？下面這幾點(diǎn)希望能幫助到大家。主題要單一，體現(xiàn)總的營銷思想做活動，往往單一的主題更能吸引家長的注意。要知道，一口氣吃不成胖子，想要單靠一場活動實現(xiàn)整季的目標(biāo)根本不可能，消費(fèi)者一眼過去根本看不明白機(jī)構(gòu)到底在做什么。反而，單一的主題才能最好地把信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，引起受眾群體的關(guān)注。機(jī)構(gòu)要做的，首先是根據(jù)自身的實際問題，其中包括時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等；再到市場分析，包括競手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等；做出準(zhǔn)確的判斷。然后在進(jìn)行swot分析后，選出一個最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。策劃主題一旦確定，策劃者必須圍繞策劃主題進(jìn)行全方位的市場調(diào)查和分析，為后面的策劃工作提供可靠的依據(jù)。直接說明利益點(diǎn)確定好主題后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受到我們所要傳達(dá)的信息，但是卻沒有形成消費(fèi)的沖動，這是為什么呢?原因很簡單，那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)。比如：優(yōu)惠促銷，就要直接地告訴消費(fèi)者，你能得到多少優(yōu)惠，額度是多少；產(chǎn)品說明，就應(yīng)該以最具競爭力的賣點(diǎn)作為開場，來吸引用戶；在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，只有這樣，消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后才能引起消費(fèi)的沖動，從而形成購買力。圍繞主題盡量精簡一個好的活動主題應(yīng)該夠簡潔、相關(guān)性、趣味性、易傳播、易懂、易記。如果加入了過多的元素，不僅要投入更多的人力、物力、財力，還會增加活動成本，影響操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致方案失敗。具有可執(zhí)行性再好的企劃方案，如何沒有好的執(zhí)行，其在市場上的表現(xiàn)必將是蒼白而無力的。站在機(jī)構(gòu)的角度來說，一場活動的完美舉辦，更重要的是有效地落地執(zhí)行，包括資源調(diào)動、場地布置、活動彩排、活動管理、活動宣傳總結(jié)等。一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。切忌主觀言論要知道，空口白話誰都會說，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。但客戶看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)。不要固化寫作風(fēng)格文章寫作最可怕的就是將其固化，策劃也是如此。一般來說，每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。一樣地活動模式，或許一次兩次不會發(fā)現(xiàn)，但一旦被客戶發(fā)現(xiàn)，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度。其實做好活動方案，最主要的就是創(chuàng)意，其次就是細(xì)心。創(chuàng)意可以使這場活動擁有亮點(diǎn)，從而吸引更多的觀眾參加。
【版本號】4.3.4【發(fā)布時間】2022-07-08【主要功能】1.升級知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量?！竟δ茉斍椤?.升級知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級為新的樣式。網(wǎng)址：http://bookpnr.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量機(jī)構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時可以設(shè)置虛擬購買量，此數(shù)量會顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁面，激發(fā)用戶的購買欲望。
【版本號】4.3.3【發(fā)布時間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動，通過后臺上傳資料，學(xué)員助力成功后可直接查看。2.機(jī)構(gòu)后臺增加知校助手，用于提醒老師設(shè)置一些有利于學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機(jī)構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能?！竟δ茉斍椤?.助力活動，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動，助力達(dá)標(biāo)的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學(xué)員助力達(dá)標(biāo)后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應(yīng)的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學(xué)員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動名稱”活動，已助力成功！請點(diǎn)擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點(diǎn)擊鏈接之后，進(jìn)入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機(jī)構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設(shè)置聯(lián)系電話、添加首頁輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學(xué)員咨詢，促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化。3.機(jī)構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。電腦端管家后臺，在線索手動導(dǎo)入時，增加設(shè)置標(biāo)簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標(biāo)簽。
【版本號】4.3.2【發(fā)布時間】2022-05-13【主要功能】1.機(jī)構(gòu)后臺賬戶管理頁面優(yōu)化。2.機(jī)構(gòu)后臺欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫。3.機(jī)構(gòu)后臺課程列表頁增加“所屬分類”。4.機(jī)構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機(jī)構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機(jī)構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫 機(jī)構(gòu)后臺：欄目設(shè)置，增加圖標(biāo)庫功能，可以在圖標(biāo)庫里選擇圖標(biāo)上傳，也可自行上傳。4.機(jī)構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗課、師資力量、典型學(xué)員、助力、拼團(tuán)、快報名、超級比賽、信息鎖、抽獎、精品課程、商城、資訊活動、視頻管理、網(wǎng)課以上14個欄目的列表頁“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號】4.3.1【發(fā)布時間】2022-05-06【主要功能】修復(fù)問題，優(yōu)化功能使用體驗
【版本號】4.3.0【發(fā)布時間】2022-04-27【主要功能】修復(fù)小程序店鋪首頁標(biāo)題名稱不顯示的問題。
知校拼團(tuán)功能全新迭代號外?號外?朝思暮想的拼團(tuán)功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團(tuán)？你說你想查看拼團(tuán)效果數(shù)據(jù)？你說你想自定義配置活動展示頁面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級點(diǎn)01：階梯拼團(tuán)①支持配置階梯拼團(tuán)單個拼團(tuán)活動最多支持設(shè)置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個活動場景。②支持設(shè)置支付定金針對階梯拼團(tuán)且各階梯價格不一致的情況支持設(shè)置定金，用戶線上支付定金，成團(tuán)后線下付清尾款。升級點(diǎn)02：個性化設(shè)置①支持開啟/關(guān)閉單獨(dú)階梯模擬成團(tuán)可單獨(dú)設(shè)置階梯拼團(tuán)中任意階梯的模擬成團(tuán)條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團(tuán)上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團(tuán)”無法“參團(tuán)”，規(guī)避老生低價屯課。升級點(diǎn)03：自定義模板配置①活動詳情頁面全新升級活動詳情頁全面升級，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團(tuán)氛圍，提高拼團(tuán)效果。②活動詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級點(diǎn)04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標(biāo)全面升級支持查看訪問指標(biāo)、付費(fèi)指標(biāo)等多維度數(shù)控，掌握拼團(tuán)活動情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團(tuán)功能更新的概述，快去“營銷活動-拼團(tuán)-新建拼團(tuán)”體驗吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團(tuán)功能更新后歷史拼團(tuán)數(shù)據(jù)會隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級，相信每位老師都有想吐槽的點(diǎn)。今天我們就來給機(jī)構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級管理方面發(fā)愁的機(jī)構(gòu)老師，解決管理難題。知?！局鷮W(xué)】中的班級管理功能，可以有效的幫助我們管理多個班級學(xué)員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創(chuàng)建班級管理如何創(chuàng)建班級？1.在后臺【助學(xué)】菜單欄班級管理中，點(diǎn)擊增加，即可創(chuàng)建班級。2.上傳班級封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級還可以設(shè)置“上課提醒”與“簽到”設(shè)置，學(xué)員可以在上課前收到提醒。不同的班級可以設(shè)置不同的打卡作業(yè)與簽到時間段，每個班級的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級管理還可讓學(xué)員綁定手機(jī)號，機(jī)構(gòu)在后臺可以查看到所有學(xué)員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學(xué)生聯(lián)系。02、邀請學(xué)員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級怎樣邀請學(xué)員呢？有兩種方法：1.點(diǎn)擊增加學(xué)員，使用邀請碼邀請學(xué)員加入班級。2.可以批量導(dǎo)入之前的學(xué)員。每個班級可以設(shè)置課程表進(jìn)行排課，方便學(xué)員隨時查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個月的課程。如果學(xué)員請假，老師可以在知校小程序上為學(xué)員增加補(bǔ)課，同時學(xué)員也可以自行申請補(bǔ)課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機(jī)端下發(fā)，學(xué)員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來說，知校-助學(xué)-班級管理板塊可操作性比較高，如果機(jī)構(gòu)老師靈活運(yùn)用，那么對于班級管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了，借勢讀書日活動的招生方案，機(jī)構(gòu)可以借此契機(jī)，開展相關(guān)活動，既打造了機(jī)構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時代下的春招，家長的決策謹(jǐn)慎度會有明顯提升，導(dǎo)致前期的春招活動仍會有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動，對于猶豫階段的家長進(jìn)行一波活動刺激，實現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動，也是淡季最佳引流節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團(tuán)、限時折扣、測評答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺一般會號召大家多讀書、讀好書。趁著這個節(jié)日熱點(diǎn)教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當(dāng)天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強(qiáng)用戶與平臺黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點(diǎn)做好招生，特意為大家準(zhǔn)備了直接可套用的活動方案模板。一、活動背景二、活動方案模型1.活動目的2.活動時間3.活動主題4.參與人員5.活動形式6.活動載體7.成本測算三、活動執(zhí)行方案1.活動發(fā)布2.活動準(zhǔn)備3.目標(biāo)定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動轉(zhuǎn)化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設(shè)計4.社群打造5.促單設(shè)計素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)4月讀書日招生活動方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動逐漸進(jìn)入尾聲。而教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人依然需要考慮如何利用接下來的熱點(diǎn)節(jié)日借勢營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機(jī)構(gòu)的春季常規(guī)招生活動逐漸進(jìn)入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來，讓更多的學(xué)員到機(jī)構(gòu)進(jìn)行體驗。營銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個很好的反向切入點(diǎn)，無論是傳達(dá)活動的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯的選擇。玩法參考：機(jī)構(gòu)推出價格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動，吸引新學(xué)員以及家長到活動現(xiàn)場或者線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行報名，并結(jié)合老帶新獎勵，讓老學(xué)員主動去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動，介紹自己的好友到機(jī)構(gòu)報名參加活動。學(xué)員匯聚一處，除了有助于機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無形中擴(kuò)大了機(jī)構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機(jī)構(gòu)可以借清明和學(xué)員們一起走進(jìn)自然，領(lǐng)略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團(tuán)”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習(xí)俗。玩法參考：機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)備親子營活動，設(shè)置制作青團(tuán)等親子手工活動、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動、放風(fēng)箏親子運(yùn)動會等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會號召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當(dāng)天教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動適用于長期任務(wù)，用來展示學(xué)習(xí)成果和活動進(jìn)展，并進(jìn)行評論與點(diǎn)贊，可以設(shè)置獎勵措施，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣和行動力。傳統(tǒng)的打卡活動常常是在微信群進(jìn)行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時間和家長講清楚打卡規(guī)則，可以說大大增加了溝通成本。其實合理利用工具可以大大減少時間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺界面里，老師直接在助學(xué)菜單欄里新建打卡活動，輸入打卡活動內(nèi)容，設(shè)置打卡范圍、日期、時段等，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡啦。進(jìn)入知校小程序后臺，點(diǎn)擊"助學(xué)"板塊中的打卡功能?？梢赃x擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設(shè)置的時間內(nèi)，學(xué)員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設(shè)定的時間內(nèi)學(xué)員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個日歷打卡，設(shè)置打卡名稱、封面圖、負(fù)責(zé)考試、打卡時段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時如果家長怕因為工作或其他事情忘記監(jiān)督孩子打卡，錯過老師布置的作業(yè)。可以利用小程序提醒功能實現(xiàn)。家長在手機(jī)端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進(jìn)度和內(nèi)容，形成互相激勵、積極的學(xué)習(xí)氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語音點(diǎn)評作業(yè)?？偨Y(jié)：學(xué)員之間互相評論點(diǎn)贊，激發(fā)學(xué)員行動力的同時又能提升社群活躍度。分享打卡活動一方面可以做到機(jī)構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
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