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知校拼團功能全新迭代號外?號外?朝思暮想的拼團功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團？你說你想查看拼團效果數(shù)據(jù)？你說你想自定義配置活動展示頁面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級點01：階梯拼團①支持配置階梯拼團單個拼團活動最多支持設置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個活動場景。②支持設置支付定金針對階梯拼團且各階梯價格不一致的情況支持設置定金，用戶線上支付定金，成團后線下付清尾款。升級點02：個性化設置①支持開啟/關(guān)閉單獨階梯模擬成團可單獨設置階梯拼團中任意階梯的模擬成團條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團”無法“參團”，規(guī)避老生低價屯課。升級點03：自定義模板配置①活動詳情頁面全新升級活動詳情頁全面升級，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團氛圍，提高拼團效果。②活動詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級點04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標全面升級支持查看訪問指標、付費指標等多維度數(shù)控，掌握拼團活動情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團功能更新的概述，快去“營銷活動-拼團-新建拼團”體驗吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團功能更新后歷史拼團數(shù)據(jù)會隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級，相信每位老師都有想吐槽的點。今天我們就來給機構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級管理方面發(fā)愁的機構(gòu)老師，解決管理難題。知?！局鷮W】中的班級管理功能，可以有效的幫助我們管理多個班級學員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創(chuàng)建班級管理如何創(chuàng)建班級？1.在后臺【助學】菜單欄班級管理中，點擊增加，即可創(chuàng)建班級。2.上傳班級封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級還可以設置“上課提醒”與“簽到”設置，學員可以在上課前收到提醒。不同的班級可以設置不同的打卡作業(yè)與簽到時間段，每個班級的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級管理還可讓學員綁定手機號，機構(gòu)在后臺可以查看到所有學員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學生聯(lián)系。02、邀請學員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級怎樣邀請學員呢？有兩種方法：1.點擊增加學員，使用邀請碼邀請學員加入班級。2.可以批量導入之前的學員。每個班級可以設置課程表進行排課，方便學員隨時查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個月的課程。如果學員請假，老師可以在知校小程序上為學員增加補課，同時學員也可以自行申請補課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機端下發(fā)，學員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來說，知校-助學-班級管理板塊可操作性比較高，如果機構(gòu)老師靈活運用，那么對于班級管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們?yōu)榇蠹覝蕚淞?，借勢讀書日活動的招生方案，機構(gòu)可以借此契機，開展相關(guān)活動，既打造了機構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時代下的春招，家長的決策謹慎度會有明顯提升，導致前期的春招活動仍會有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動，對于猶豫階段的家長進行一波活動刺激，實現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動，也是淡季最佳引流節(jié)點。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團、限時折扣、測評答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺一般會號召大家多讀書、讀好書。趁著這個節(jié)日熱點教培機構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強用戶與平臺黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點做好招生，特意為大家準備了直接可套用的活動方案模板。一、活動背景二、活動方案模型1.活動目的2.活動時間3.活動主題4.參與人員5.活動形式6.活動載體7.成本測算三、活動執(zhí)行方案1.活動發(fā)布2.活動準備3.目標定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動轉(zhuǎn)化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設計4.社群打造5.促單設計素質(zhì)教育機構(gòu)4月讀書日招生活動方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動逐漸進入尾聲。而教培機構(gòu)負責人依然需要考慮如何利用接下來的熱點節(jié)日借勢營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機構(gòu)的春季常規(guī)招生活動逐漸進入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來，讓更多的學員到機構(gòu)進行體驗。營銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個很好的反向切入點，無論是傳達活動的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯的選擇。玩法參考：機構(gòu)推出價格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動，吸引新學員以及家長到活動現(xiàn)場或者線下機構(gòu)進行報名，并結(jié)合老帶新獎勵，讓老學員主動去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動，介紹自己的好友到機構(gòu)報名參加活動。學員匯聚一處，除了有助于機構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無形中擴大了機構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機構(gòu)可以借清明和學員們一起走進自然，領(lǐng)略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習俗。玩法參考：機構(gòu)可以準備親子營活動，設置制作青團等親子手工活動、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動、放風箏親子運動會等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設立的意義，是希望推動更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會號召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當天教培機構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動適用于長期任務，用來展示學習成果和活動進展，并進行評論與點贊，可以設置獎勵措施，激發(fā)用戶的學習興趣和行動力。傳統(tǒng)的打卡活動常常是在微信群進行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時間和家長講清楚打卡規(guī)則，可以說大大增加了溝通成本。其實合理利用工具可以大大減少時間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺界面里，老師直接在助學菜單欄里新建打卡活動，輸入打卡活動內(nèi)容，設置打卡范圍、日期、時段等，就可以一鍵發(fā)送給學生和家長進行打卡啦。進入知校小程序后臺，點擊"助學"板塊中的打卡功能?？梢赃x擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設置的時間內(nèi)，學員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設定的時間內(nèi)學員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個日歷打卡，設置打卡名稱、封面圖、負責考試、打卡時段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學生和家長進行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時如果家長怕因為工作或其他事情忘記監(jiān)督孩子打卡，錯過老師布置的作業(yè)?？梢岳眯〕绦蛱嵝压δ軐崿F(xiàn)。家長在手機端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進度和內(nèi)容，形成互相激勵、積極的學習氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語音點評作業(yè)?？偨Y(jié)：學員之間互相評論點贊，激發(fā)學員行動力的同時又能提升社群活躍度。分享打卡活動一方面可以做到機構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
【版本號】4.3.4【發(fā)布時間】2022-07-08【主要功能】1.升級知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量。【功能詳情】1.升級知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級為新的樣式。網(wǎng)址：http://bookpnr.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量機構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時可以設置虛擬購買量，此數(shù)量會顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁面，激發(fā)用戶的購買欲望。
【版本號】4.3.3【發(fā)布時間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動，通過后臺上傳資料，學員助力成功后可直接查看。2.機構(gòu)后臺增加知校助手，用于提醒老師設置一些有利于學員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機構(gòu)后臺線索，增加批量設置標簽功能?！竟δ茉斍椤?.助力活動，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動，助力達標的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學員助力達標后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動名稱”活動，已助力成功！請點擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點擊鏈接之后，進入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設置聯(lián)系電話、添加首頁輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學員咨詢，促進學員轉(zhuǎn)化。3.機構(gòu)后臺線索，增加批量設置標簽功能。電腦端管家后臺，在線索手動導入時，增加設置標簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設置標簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標簽。
【版本號】4.3.2【發(fā)布時間】2022-05-13【主要功能】1.機構(gòu)后臺賬戶管理頁面優(yōu)化。2.機構(gòu)后臺欄目設置增加圖標庫。3.機構(gòu)后臺課程列表頁增加“所屬分類”。4.機構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機構(gòu)后臺：【設置——賬戶設置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機構(gòu)后臺：【設置——賬戶設置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設置增加圖標庫 機構(gòu)后臺：欄目設置，增加圖標庫功能，可以在圖標庫里選擇圖標上傳，也可自行上傳。4.機構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗課、師資力量、典型學員、助力、拼團、快報名、超級比賽、信息鎖、抽獎、精品課程、商城、資訊活動、視頻管理、網(wǎng)課以上14個欄目的列表頁“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號】4.3.1【發(fā)布時間】2022-05-06【主要功能】修復問題，優(yōu)化功能使用體驗
【版本號】4.3.0【發(fā)布時間】2022-04-27【主要功能】修復小程序店鋪首頁標題名稱不顯示的問題。
據(jù)有關(guān)機構(gòu)進行統(tǒng)計顯示“80%的讀者只看文章標題而不看正文”，由此可見文章標題的重要性。對于機構(gòu)來說，也同樣如此。許多機構(gòu)給課程取名普遍都以簡單為主?！笆罴侔唷本徒凶鍪罴侔啵@樣做是不對的，為什么呢？1、【不直觀】家長不知道到底能夠收獲什么；2、【無特色】幾乎周邊每個培訓機構(gòu)都是這么取名，泯然眾人，沒有任何記憶點。比如我們可以采用主題特訓班來設計課程：尤其是寒暑假期間，一般機構(gòu)都會推出特訓班，目的是將假期作為春、秋季班的蓄水池，把生源鎖住，從而完成續(xù)報。因此制定一套足夠吸引人的課程標題，才能確保有足夠的吸引力讓家長上門。同樣的一門課，一個店鋪等都是需要一個好的標題來吸引人的目光，那么吸引人的課程標題該怎么取呢?今天就帶你了解一下吸引人的課程活動如何設計~案例分析：某藝術(shù)培訓機構(gòu)推出暑假特訓班，短短3天時間，活動招生293人，分享次數(shù)高達513次，刷爆了周邊2公里家長圈，看看它是怎么玩的吧?！痉桨敢c提煉】：1、熱門話題特訓班；2、贈送長期班學費券+同學券；【適用機構(gòu)】：舞蹈、跆拳道、美術(shù)、主持等藝術(shù)培訓；擁有多科目；單校區(qū)招生地處四線城市；秋季班儲流量的機構(gòu)?！具@樣設計的價值在于】：01、通過熱門特訓主題，吸引用戶到校、下單；02、下單成功的家長贈送100元學費券，后期對課程滿意的話就可直接套用，沒有分享、拉人的復雜套路，回歸最簡操作。具體流程的話，采用線上宣傳、線下報名的方式，感興趣的家長可以先到校參觀，課程顧問通過家長感興趣的課程來進行逼單，充分調(diào)動家長的心理，達到下單的目的。亮點：1、主題班直戳家長要穴，家長送孩子來上課都會有一個明確的目的，就像是我想提XXX分，但具體是希望孩子某類題型提高10分，還是重點強化某類題型等一些隱形需求，我們是不得而知的。而主題班簡單明了的就告訴家長了，我們會提高什么，有意向的家長如果滿意就會直接下單。2、沒有復雜的流程，家長到校喜歡直接下單送券，簡單易操作?；顒勇涞夭襟E：1、推出多科目的特價暑假特訓班；2、分別制定一個熱門特訓主題，吸引家長，比如“書寫好習慣”“校園防暴力”“突破內(nèi)向性格”“氣質(zhì)小公主”等，這些都是家長非常關(guān)心的課題；3、確保充分吸引力的情況下，成功下單后還能贈送1張100元學費券，長期班，春、秋季班可用，并贈送一張100元同學券，朋友新生報名可以抵扣。4、線上、線下共同宣傳，課程顧問做好培訓，家長到校直接做好宣傳逼單。機構(gòu)做活動，效果好無非就是在某個方面迎合了家長的心理需要，那活動標題就是一個至關(guān)重要的點。培訓機構(gòu)是教育和商業(yè)并存的企業(yè)，終究還是會存在競爭。在下一次活動中，各位校長不妨嘗試知校君提供的這種方式來做活動，相信會受益良多。
本周六就是我們的中秋節(jié)以及教師節(jié)了，雙節(jié)同慶，對于機構(gòu)來說，當然不能放過這個營銷節(jié)點。下面，跟著知校一起來看看適合在中秋、教師節(jié)期間做的營銷活動吧！借勢方向1、雙節(jié)同慶，團圓佳節(jié)不要忘記感謝恩師機構(gòu)可以通過H5等線上產(chǎn)品，制作課堂回憶殺、與老師的故事等主題活動，引發(fā)學員共鳴。2、節(jié)日元素與機構(gòu)相結(jié)合，表達對教師的感恩或?qū)τH人的思念可以發(fā)起話題，分享對自己影響最深的老師，或者是在課堂上的溫馨小故事。機構(gòu)也可設置雙節(jié)專享禮盒，比如送給老師們的團圓月餅禮盒、送給學員們伴手禮等等。3、轉(zhuǎn)換視角，從不同角度解讀節(jié)日與產(chǎn)品，引起用戶共鳴；機構(gòu)可從多方面來做活動，結(jié)合“線上＋線下”的模式，利用多渠道宣傳學校品牌，并最大程度招生轉(zhuǎn)化。還可將老師們上課作為素材或者老師學員之間的互動，進行海報的深加工，加深用戶印象。公益類活動還能建立品牌好感，提高口碑，打動用戶。活動玩法1、教師節(jié)教師節(jié)圍繞感恩老師做活動，如做演講，談談和老師的那些故事，可以從學生角度或者教師角度舉辦不同的營銷活動；以情感宣傳為主，宣揚教師園丁精神，引發(fā)消費者的共情?；顒幽康模号c學員進行互動，增加其對學校的粘性和認可，進一步形成口碑營銷，促進報名及上門量。2、中秋節(jié)相較于往年而言，今年中秋節(jié)還處在秋招旺季。機構(gòu)可以借助中秋節(jié)為機構(gòu)招募新生，為下半年補充足夠的生源?？梢岳醚埡糜训叫５男问?，共同參與中秋節(jié)活動；機構(gòu)只要設計好合理的獎品，來刺激學員加入，搭配抽獎、領(lǐng)紅包等小游戲，就不愁沒有參與度。中秋節(jié)的營銷內(nèi)容有很多，也可以在門店中布置好節(jié)日相關(guān)場景，烘托節(jié)日氛圍?；顒幽康模河行Т碳ぴ谛W員自主成為活動推廣者，促進活動形成裂變。
金九銀十，馬上就要迎來一年一度的銷售旺季了！中秋、十一國慶、雙十一大促、雙十二等等。教培機構(gòu)要如何抓住這些營銷契機。給下半年的業(yè)績注入一針“強心劑”呢？下面，知校君就圍繞節(jié)日營銷的話題和大家一起聊聊看~1、活動背景正值十一小長假期間，節(jié)日營銷可以說是很多機構(gòu)的首選，而如何將活動營銷策劃做好，各個機構(gòu)還需掌握節(jié)日營銷的3大前提，圍繞自己的具體情況，才能策劃出真正的節(jié)日賣點！要知道，節(jié)日的不同，營銷工作也要有針對性分類，正確分析家長的節(jié)日訴求，分析家長對產(chǎn)品的傾向程度、消費行為，制定出一個量化的指標，才能達到節(jié)日營銷目的。做活動是有成本的，潦草準備只會讓錢打水漂。所以，機構(gòu)要做好節(jié)日營銷的研究，綜合自己優(yōu)劣勢進行分析。2、突出活動主題以國慶節(jié)為例，節(jié)日營銷活動要給用戶耳目一新的感覺，營造一個輕松、愉悅的活動氛圍。因此，節(jié)日的主題設計需要滿足幾個要求：1.要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻；2.要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣；3.要主題詞簡短易記，印象深刻。3、科學促銷手段節(jié)日促銷的方法很多，如會員特惠、買就贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)機構(gòu)的具體情況而定?！静町惔黉N，讓家長心動】很多機構(gòu)活動前，會推出“課程免費試聽”、“買二送一”、“會員8折”等促銷活動，但家長對此并不感冒。這種時候不妨換用“梯子價格”原理，在促銷產(chǎn)品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引家長，在一定期限后就把該產(chǎn)品撤下來，讓家長對機構(gòu)產(chǎn)生信任感，先下手為強的心理，從而促進產(chǎn)品的銷量。玩法一：會員制積分管理【活動主題】：“慶國慶”限時會員大搶購【使用工具】：會員卡【玩法詳情】：1、國慶期間機構(gòu)可以根據(jù)報名的家長，推出終身會員的福利；2、當家長報名的時候，告訴家長，你只需要花12元辦理一張會員卡，就可以成為校區(qū)的終身會員；3、每次續(xù)費的時候，會返同等積分到你的卡里，下次續(xù)費，可以按比例抵現(xiàn)或兌換禮品使用；4、平時還送家長三張好友卡，卡里有四次體驗課，如果朋友成功報名，那么還會反10%到卡里；5、設置好開始結(jié)束時間，制造出緊張感，充分調(diào)動家長的積極性。會員積分制，按照學員充值課時費、轉(zhuǎn)介紹等方式，來給學員累積積分。這種方式可以力求最大限度的留住學員，提高學員學習積極性?！净訝I銷，讓家長更加了解產(chǎn)品】有些課程顧問會因為家長只詢問不買而生氣，服務態(tài)度不好。教育產(chǎn)品賣的就是無形的服務，如果你的服務態(tài)度不好，即使這個教育產(chǎn)品非常符合家長期待值，很大一部分家長都會選擇換一家機構(gòu)重新尋找合適的產(chǎn)品。因此，課程顧問應該耐心地與家長建立互動的關(guān)系，悉心地向家長講解產(chǎn)品功能特性，促進家長對產(chǎn)品的了解。玩法二：免費引流，現(xiàn)場逼單【活動主題】：“國慶獻禮”百米長卷涂鴉活動【使用工具】：美術(shù)工具【玩法詳情】：1、在商場的兒童區(qū)或者廣場的位置，設置免費涂色的活動；2、凡是想要參加的用戶，需要添加好友并支付15元的押金；3、后續(xù)家長來退費的時候，再推薦給家長我們xx元學課程的活動，同時報名的家長還能贈送價值xxx元的智能機器人。本次活動在引流率增長的同時還帶來了試聽率，為我們后續(xù)成交打基礎(chǔ)。這樣能和家長面對面交流，剩下的就要看課程顧問如何逼單了。寫在最后：一年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動，推薦給家長不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤的好時機！
說到異業(yè)合作，很多機構(gòu)都會問，我是開XXX機構(gòu)的適合跟哪個行業(yè)合作？機構(gòu)想要進行異業(yè)合作，我們應選擇那些與我們有共同客戶的行業(yè)。通俗來講，就是學生及家長經(jīng)常接觸的那些行業(yè)。像是校門口的文具店、童裝店、兒童樂園；亦或者家門口的兒童攝影、食品超市、母嬰店等等都是家長常逛的地方，不管K12教育還是素質(zhì)教育，都離不開這些店。其次，還可以選擇同行業(yè)內(nèi)的不同機構(gòu)，例如英語培訓學?？梢赃x擇與舞蹈、游泳、鋼琴、書法、等培訓機構(gòu)進行合作，采用聯(lián)報優(yōu)惠打折的方式進行營銷。01、具體方法：知道了與哪些行業(yè)進行合作，我們再來看看具體的合作方式是怎樣的。提供免費優(yōu)惠券像是與店鋪類的進行合作，我們可以這樣操作：家長只需要在這些地點消費到一定數(shù)額，便可以獲贈培訓機構(gòu)的禮品、體驗課或代金券等，這樣對機構(gòu)有興趣的家長，就會直接到店體驗，店鋪的流量直接就能引流到校區(qū)?！倦p方合作利益點】：家長對于有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報一個培訓班，為什么不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。商家對于商家來說，可以促進消費額和消費人數(shù)的增加。機構(gòu)對于培訓機構(gòu)來說，可以輕松借助商家的渠道，把培訓課程推廣出去，創(chuàng)造出大量的新學員，可以說是一舉多得。共享廣告位利用雙方已經(jīng)擁有的市場宣傳途徑、優(yōu)勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。比如校區(qū)的公告墻、超市的廣告單等都是可以共享使用的，這樣每發(fā)出一張傳單，用戶看到你的機會就會變大?！举Y源對等】：如果雙方資源出現(xiàn)不對等的情況，可能就需要補足差額部分的費用了！例如培訓機構(gòu)和學校門口小賣店的合作，對方有機構(gòu)所需要的品牌曝光位置，但是機構(gòu)很難為小賣店帶來流量。因此，這種情況下我們可以通過讓學員購買學習資料等方式，增加小賣部的收入。畢竟，大多能進行合作的店鋪都是靠近學校，學習資料、文具都能一應俱全，這樣，雙方互換就會平等。共辦活動機構(gòu)之間共同舉辦一場較大型的活動，將雙方學員集中到一起，這樣雙方條件對等，剩下的就要看每個機構(gòu)的課程老師如何操作了。例如舞蹈機構(gòu)可以和本地樂器培訓學校共同舉辦一場才藝表演；共同出資、選送節(jié)目、邀約家長參加。這種戶外大規(guī)模的由培訓機構(gòu)舉辦的活動就在當?shù)赜绕涫且恍┤木€城市造成了很好的宣傳效果。會員信息共享現(xiàn)下很多機構(gòu)推出會員制，通過報名得積分的形式來留住用戶，積分用于下次續(xù)費抵現(xiàn)、或者兌換禮品使用。那么這個會員制度也可以和其他機構(gòu)、商家打通，互通雙方的客戶信息，共同擴大潛在客戶群體。比如家長在舞蹈機構(gòu)在辦理了一張會員卡，同時會獲得游泳機構(gòu)的優(yōu)惠權(quán)限。當然，異業(yè)合作并不是那么容易實現(xiàn)的，二者必須要有共同的客戶而不存在市場競爭，還要能實現(xiàn)互利共贏。02、案例分享：了解了這么多方式，下面分享大家一套具體的操作流程，有需要的老師不妨試試看~1、找當?shù)氐囊恍┢渌袠I(yè)培訓學校，跟這些學校合作，在學校每周免費講一天的課，這樣還可以幫這個學校增加附加值；2、機構(gòu)在這些機構(gòu)講課后成交的學生，該校也會有一定的比例分成，這樣學校一定會愿意合作；3、上課的時候，一定要和學生們互動好，然后錄像制作成精美的視頻；4、這樣課后要求加家長微信，然后把視頻當做禮物，發(fā)給家長，家長會從視頻里看到孩子的成長，還有培訓班的介紹，學生見證等信息，這樣我們的目的就達到了，有意向的家長一定會主動咨詢。異業(yè)合作，利益是最大的訴求點，你一定要描繪這次的活動能讓他得到多少的好處，能讓他以相同或更少的費用和時間接觸到更多的客戶。注意事項：像是以上活動就是通過分成的方式，來和其他行業(yè)的培訓學校達成合作。在描繪的時候，你一定要盡量地數(shù)字化、情景化，才能促使更多的商家與你合作。異業(yè)合作的關(guān)鍵是一份科學、完整、詳盡的合作促銷方案，它是打動商家的前提，更是取得良好效果的保障。
小機構(gòu)做地推，大機構(gòu)做轉(zhuǎn)介紹，這是教培行業(yè)的一個潛在規(guī)律。因為小機構(gòu)沒有大機構(gòu)的品質(zhì)和品牌，生源基數(shù)也不如大機構(gòu)。那么，小機構(gòu)有沒有方法通過轉(zhuǎn)介紹進行逆襲呢？答案當然是肯定的?；顒颖尘靶C構(gòu)想要低成本高轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)招生，我們就可以以學員生日會為主題，設置一場別樣的轉(zhuǎn)介紹招生會，想知道具體怎么操作嗎？下面不妨一起來看看吧?；顒觾?nèi)容1、機構(gòu)在學員過生日時，為其準備生日活動；過生日的小壽星會表演一個節(jié)目，我們除了邀請他的家長到校，還讓小壽星邀請自己的好友來參加；2、凡是來參加宴會的孩子，都會獲得一份禮物；3、在宴會結(jié)束時，我們會以學員的名義送給她的好友一張99元的學習卡，好友憑卡免費學習課程；4、若好友在試聽課后，成功報名，雙方各獲得平衡車一輛；活動目的1、轉(zhuǎn)介紹：●本次過生日的壽星可邀請朋友一起參加，機構(gòu)以學員的名義送給她的好友一張學習卡，這樣的活動，對家長來說很有面子，所以都很支持，而對于機構(gòu)來說，既能維護老生增加粘性，又能得到源源不斷的轉(zhuǎn)介紹生源。2、續(xù)費●活動除了壽星，還會邀請本人家長，讓家長看到機構(gòu)對孩子的重視程度；尤其是舞蹈等藝術(shù)類培訓機構(gòu)，孩子可以直接在臺上表現(xiàn)自己的學習成果，家長在臺下了解孩子學習情況，只要家長滿意，害怕沒有續(xù)費嗎？助力玩法一場完整的生日會只靠壽星學員一人是維持不下去的，這種時候還需要一套完整的活動執(zhí)行方案，下面看看具體怎么操作吧：01、組織：假如這個月，有5位學生要過生日，學校在月初告訴他們，在這個月的某一天，學校為他們舉辦集體生日派對。并讓學生提前上報自己的拿手才藝(唱歌、跳舞、書法、繪畫等)節(jié)目，在生日派對上表演。學校為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，老師再通過一些游戲，問答活動等，讓其他的學員參與有獎征答，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。02、邀請：確定活動后，學校印制一批精美的生日邀請函，發(fā)給當月過生日的學員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友(一定是要沒有學過培訓過的新生)，邀請他(她)和爸爸媽媽，一起來參加自己的生日派對。然后再發(fā)給不過生日的學生每人5張；如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。假如另外有30位學生，每人5張，即可以發(fā)出150張。共200張。如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應該會有一半的小朋友會和爸媽一起到校參觀。03、搭建流量池or成交主張：來觀摩的小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，了解了培訓學校的教學環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢?nèi)绾螆竺?。你可以利用這個機會建立流量池。方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等；憑這份表，免費領(lǐng)取一張99元的學習卡?！裨捫g(shù)分享：感謝您和孩子一起光臨我們的學校，因為您的孩子是我們學員的好朋友，所以我們這邊免費贈送給您一張學習體驗卡。您可以讓孩子在這邊學習一段時間看看，若您對我們的課程滿意的話，可以直接報名學習，這樣我們還能贈送您一輛平衡車。04、記錄：生日派對的過程中，老師們一定要錄像或攝影；這些照片和視頻，你可以發(fā)給你班的學員，他一定會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。同時，你還可以發(fā)布在自己學校的網(wǎng)站上，豐富學校。最后，關(guān)于生日營銷就介紹到這里了；想要辦活動的機構(gòu)，一定要記住一點，不要把它當成是短時的營銷，因為每天都有人過生日，生日營銷也是必不可少的。
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