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知校拼團(tuán)功能全新迭代號(hào)外?號(hào)外?朝思暮想的拼團(tuán)功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團(tuán)？你說你想查看拼團(tuán)效果數(shù)據(jù)？你說你想自定義配置活動(dòng)展示頁面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級(jí)點(diǎn)01：階梯拼團(tuán)①支持配置階梯拼團(tuán)單個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)最多支持設(shè)置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)景。②支持設(shè)置支付定金針對(duì)階梯拼團(tuán)且各階梯價(jià)格不一致的情況支持設(shè)置定金，用戶線上支付定金，成團(tuán)后線下付清尾款。升級(jí)點(diǎn)02：個(gè)性化設(shè)置①支持開啟/關(guān)閉單獨(dú)階梯模擬成團(tuán)可單獨(dú)設(shè)置階梯拼團(tuán)中任意階梯的模擬成團(tuán)條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團(tuán)上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團(tuán)”無法“參團(tuán)”，規(guī)避老生低價(jià)屯課。升級(jí)點(diǎn)03：自定義模板配置①活動(dòng)詳情頁面全新升級(jí)活動(dòng)詳情頁全面升級(jí)，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團(tuán)氛圍，提高拼團(tuán)效果。②活動(dòng)詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級(jí)點(diǎn)04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標(biāo)全面升級(jí)支持查看訪問指標(biāo)、付費(fèi)指標(biāo)等多維度數(shù)控，掌握拼團(tuán)活動(dòng)情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團(tuán)功能更新的概述，快去“營(yíng)銷活動(dòng)-拼團(tuán)-新建拼團(tuán)”體驗(yàn)吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團(tuán)功能更新后歷史拼團(tuán)數(shù)據(jù)會(huì)隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請(qǐng)聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級(jí)，相信每位老師都有想吐槽的點(diǎn)。今天我們就來給機(jī)構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級(jí)管理方面發(fā)愁的機(jī)構(gòu)老師，解決管理難題。知?！局鷮W(xué)】中的班級(jí)管理功能，可以有效的幫助我們管理多個(gè)班級(jí)學(xué)員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創(chuàng)建班級(jí)管理如何創(chuàng)建班級(jí)？1.在后臺(tái)【助學(xué)】菜單欄班級(jí)管理中，點(diǎn)擊增加，即可創(chuàng)建班級(jí)。2.上傳班級(jí)封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級(jí)還可以設(shè)置“上課提醒”與“簽到”設(shè)置，學(xué)員可以在上課前收到提醒。不同的班級(jí)可以設(shè)置不同的打卡作業(yè)與簽到時(shí)間段，每個(gè)班級(jí)的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級(jí)管理還可讓學(xué)員綁定手機(jī)號(hào)，機(jī)構(gòu)在后臺(tái)可以查看到所有學(xué)員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學(xué)生聯(lián)系。02、邀請(qǐng)學(xué)員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級(jí)怎樣邀請(qǐng)學(xué)員呢？有兩種方法：1.點(diǎn)擊增加學(xué)員，使用邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)學(xué)員加入班級(jí)。2.可以批量導(dǎo)入之前的學(xué)員。每個(gè)班級(jí)可以設(shè)置課程表進(jìn)行排課，方便學(xué)員隨時(shí)查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個(gè)月的課程。如果學(xué)員請(qǐng)假，老師可以在知校小程序上為學(xué)員增加補(bǔ)課，同時(shí)學(xué)員也可以自行申請(qǐng)補(bǔ)課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機(jī)端下發(fā)，學(xué)員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來說，知校-助學(xué)-班級(jí)管理板塊可操作性比較高，如果機(jī)構(gòu)老師靈活運(yùn)用，那么對(duì)于班級(jí)管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了，借勢(shì)讀書日活動(dòng)的招生方案，機(jī)構(gòu)可以借此契機(jī)，開展相關(guān)活動(dòng)，既打造了機(jī)構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時(shí)代下的春招，家長(zhǎng)的決策謹(jǐn)慎度會(huì)有明顯提升，導(dǎo)致前期的春招活動(dòng)仍會(huì)有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場(chǎng)世界讀書日的助力主題活動(dòng)，對(duì)于猶豫階段的家長(zhǎng)進(jìn)行一波活動(dòng)刺激，實(shí)現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動(dòng)，也是淡季最佳引流節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團(tuán)、限時(shí)折扣、測(cè)評(píng)答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺(tái)一般會(huì)號(hào)召大家多讀書、讀好書。趁著這個(gè)節(jié)日熱點(diǎn)教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識(shí)問答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當(dāng)天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動(dòng)，利用積分營(yíng)銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強(qiáng)用戶與平臺(tái)黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請(qǐng)滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點(diǎn)做好招生，特意為大家準(zhǔn)備了直接可套用的活動(dòng)方案模板。一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)方案模型1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)時(shí)間3.活動(dòng)主題4.參與人員5.活動(dòng)形式6.活動(dòng)載體7.成本測(cè)算三、活動(dòng)執(zhí)行方案1.活動(dòng)發(fā)布2.活動(dòng)準(zhǔn)備3.目標(biāo)定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動(dòng)轉(zhuǎn)化方案1.場(chǎng)景布置2.客戶邀約3.課程設(shè)計(jì)4.社群打造5.促單設(shè)計(jì)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)4月讀書日招生活動(dòng)方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。而教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人依然需要考慮如何利用接下來的熱點(diǎn)節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營(yíng)銷活動(dòng)。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機(jī)構(gòu)的春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來，讓更多的學(xué)員到機(jī)構(gòu)進(jìn)行體驗(yàn)。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營(yíng)銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個(gè)很好的反向切入點(diǎn)，無論是傳達(dá)活動(dòng)的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯(cuò)的選擇。玩法參考：機(jī)構(gòu)推出價(jià)格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動(dòng)，吸引新學(xué)員以及家長(zhǎng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)名，并結(jié)合老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，讓老學(xué)員主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)，介紹自己的好友到機(jī)構(gòu)報(bào)名參加活動(dòng)。學(xué)員匯聚一處，除了有助于機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無形中擴(kuò)大了機(jī)構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機(jī)構(gòu)可以借清明和學(xué)員們一起走進(jìn)自然，領(lǐng)略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營(yíng)銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營(yíng)銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團(tuán)”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習(xí)俗。玩法參考：機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)備親子營(yíng)活動(dòng)，設(shè)置制作青團(tuán)等親子手工活動(dòng)、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動(dòng)、放風(fēng)箏親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動(dòng)更多的人寫作閱讀，營(yíng)銷也可以從這份意義去延伸。營(yíng)銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營(yíng)銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會(huì)號(hào)召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當(dāng)天教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識(shí)問答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請(qǐng)滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動(dòng)適用于長(zhǎng)期任務(wù)，用來展示學(xué)習(xí)成果和活動(dòng)進(jìn)展，并進(jìn)行評(píng)論與點(diǎn)贊，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣和行動(dòng)力。傳統(tǒng)的打卡活動(dòng)常常是在微信群進(jìn)行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時(shí)間和家長(zhǎng)講清楚打卡規(guī)則，可以說大大增加了溝通成本。其實(shí)合理利用工具可以大大減少時(shí)間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺(tái)界面里，老師直接在助學(xué)菜單欄里新建打卡活動(dòng)，輸入打卡活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)置打卡范圍、日期、時(shí)段等，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行打卡啦。進(jìn)入知校小程序后臺(tái)，點(diǎn)擊"助學(xué)"板塊中的打卡功能?？梢赃x擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場(chǎng)景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設(shè)置的時(shí)間內(nèi)，學(xué)員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個(gè)日歷打卡，設(shè)置打卡名稱、封面圖、負(fù)責(zé)考試、打卡時(shí)段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時(shí)如果家長(zhǎng)怕因?yàn)楣ぷ骰蚱渌虑橥洷O(jiān)督孩子打卡，錯(cuò)過老師布置的作業(yè)?？梢岳眯〕绦蛱嵝压δ軐?shí)現(xiàn)。家長(zhǎng)在手機(jī)端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會(huì)在打卡日記里展示，家長(zhǎng)也能看到其他孩子的打卡進(jìn)度和內(nèi)容，形成互相激勵(lì)、積極的學(xué)習(xí)氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語音點(diǎn)評(píng)作業(yè)?？偨Y(jié)：學(xué)員之間互相評(píng)論點(diǎn)贊，激發(fā)學(xué)員行動(dòng)力的同時(shí)又能提升社群活躍度。分享打卡活動(dòng)一方面可以做到機(jī)構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
【版本號(hào)】4.3.4【發(fā)布時(shí)間】2022-07-08【主要功能】1.升級(jí)知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量。【功能詳情】1.升級(jí)知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級(jí)為新的樣式。網(wǎng)址：http://bookpnr.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量機(jī)構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時(shí)可以設(shè)置虛擬購買量，此數(shù)量會(huì)顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁面，激發(fā)用戶的購買欲望。
【版本號(hào)】4.3.3【發(fā)布時(shí)間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動(dòng)支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動(dòng)，通過后臺(tái)上傳資料，學(xué)員助力成功后可直接查看。2.機(jī)構(gòu)后臺(tái)增加知校助手，用于提醒老師設(shè)置一些有利于學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能?！竟δ茉斍椤?.助力活動(dòng)，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動(dòng)，助力達(dá)標(biāo)的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學(xué)員助力達(dá)標(biāo)后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺(tái)，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應(yīng)的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學(xué)員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知校】"小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動(dòng)名稱”活動(dòng)，已助力成功！請(qǐng)點(diǎn)擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點(diǎn)擊鏈接之后，進(jìn)入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機(jī)構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設(shè)置聯(lián)系電話、添加首頁輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學(xué)員咨詢，促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。電腦端管家后臺(tái)，在線索手動(dòng)導(dǎo)入時(shí)，增加設(shè)置標(biāo)簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標(biāo)簽。
【版本號(hào)】4.3.2【發(fā)布時(shí)間】2022-05-13【主要功能】1.機(jī)構(gòu)后臺(tái)賬戶管理頁面優(yōu)化。2.機(jī)構(gòu)后臺(tái)欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫。3.機(jī)構(gòu)后臺(tái)課程列表頁增加“所屬分類”。4.機(jī)構(gòu)后臺(tái)將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機(jī)構(gòu)后臺(tái)：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機(jī)構(gòu)后臺(tái)：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫 機(jī)構(gòu)后臺(tái)：欄目設(shè)置，增加圖標(biāo)庫功能，可以在圖標(biāo)庫里選擇圖標(biāo)上傳，也可自行上傳。4.機(jī)構(gòu)后臺(tái)將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗(yàn)課、師資力量、典型學(xué)員、助力、拼團(tuán)、快報(bào)名、超級(jí)比賽、信息鎖、抽獎(jiǎng)、精品課程、商城、資訊活動(dòng)、視頻管理、網(wǎng)課以上14個(gè)欄目的列表頁“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號(hào)】4.3.1【發(fā)布時(shí)間】2022-05-06【主要功能】修復(fù)問題，優(yōu)化功能使用體驗(yàn)
【版本號(hào)】4.3.0【發(fā)布時(shí)間】2022-04-27【主要功能】修復(fù)小程序店鋪首頁標(biāo)題名稱不顯示的問題。
這個(gè)假期，大家過的都怎么樣呢？新學(xué)期開始，各大機(jī)構(gòu)早已躍躍欲試開始準(zhǔn)備秋招。●沒有好方案？●沒有好創(chuàng)意？●精心準(zhǔn)備的活動(dòng)沒效果？●降價(jià)、折扣，都給了，招生還是不理想？如果你還在為這些問題而煩惱，這里，知校君準(zhǔn)備了兩套招生新玩法供大家選擇，趕快get起來吧！1元學(xué)招生一到招生季，不少機(jī)構(gòu)應(yīng)該都碰到過這些問題，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹不理想？低價(jià)引流方案做不好？活動(dòng)做了一大堆，轉(zhuǎn)化卻不多。這種時(shí)候，想在秋招快速搶占生源，不妨試試某機(jī)構(gòu)推出的1元學(xué)招生方案吧，它一場(chǎng)活動(dòng)，就實(shí)現(xiàn)了百人轉(zhuǎn)化?！窕顒?dòng)展示【第一步】機(jī)構(gòu)通過1元學(xué)4節(jié)課的名義地推加社群，大量收單秒殺，5天就收單300人?！镜诙健看蟛糠旨议L(zhǎng)是沖著便宜來的，所以很難轉(zhuǎn)化，這種時(shí)候可以設(shè)置一種機(jī)制，把想占便宜的家長(zhǎng)擋在門外，當(dāng)家長(zhǎng)到校領(lǐng)課時(shí)告訴她，為保障學(xué)習(xí)期間不缺課，不早退，不遲到；需繳納100元押金?！镜谌健看n程結(jié)束押金可全額退款，如果報(bào)名常規(guī)班，押金即可抵500元現(xiàn)金使用，這樣最終報(bào)名實(shí)現(xiàn)103人?！窕顒?dòng)目的1元學(xué)能很大程度上擴(kuò)張學(xué)員報(bào)名，吸引一定數(shù)量占便宜心態(tài)的家長(zhǎng)。而學(xué)生通過這4節(jié)課的學(xué)習(xí)，也能掌握到一定知識(shí)，家長(zhǎng)也能看到成果。這種時(shí)候，機(jī)構(gòu)就可以用押金來搶占家長(zhǎng)心理留住學(xué)生。前期的押金用于后期抵扣部分學(xué)費(fèi)，機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)都能從中獲益。異業(yè)合作相比起我們常見的線上、線下招生，異業(yè)合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。一般來講，異業(yè)合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷策略。而某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出的異業(yè)合作，不花1分錢，就實(shí)現(xiàn)招生168人，一起來看看吧！●活動(dòng)展示【第一步】機(jī)構(gòu)與海洋館合作，海洋館向相關(guān)群體游客派發(fā)100元的機(jī)構(gòu)無門檻消費(fèi)卡?！镜诙健窟@張無門檻消費(fèi)卡有一個(gè)激活條件，就是需要到機(jī)構(gòu)購買188元的4節(jié)課程才能使用?！窕顒?dòng)目的很多人不明白，海洋館為什么愿意為機(jī)構(gòu)推銷課程？因?yàn)楹Ｑ箴^的消費(fèi)卡，只要激活一張，這家機(jī)構(gòu)就返還給他100元，對(duì)海洋館來說，不用花錢就可以增加營(yíng)業(yè)額，如果發(fā)出500張，有100人激活，可以增加1萬元的營(yíng)業(yè)額，而對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，每成交一筆，不花錢宣傳就可以吸引到大量的家長(zhǎng)主動(dòng)上門，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成單，這樣機(jī)構(gòu)和海洋館都從中獲利，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?？偨Y(jié)相信大家都聽過這么一句話“有舍才會(huì)有得”；教育行業(yè)也是這樣的道理，想要實(shí)現(xiàn)招生轉(zhuǎn)化，就要有相應(yīng)的成本輸出。與其悶頭做方案，花錢還不出效果，不如就試著換個(gè)方向，通過別樣玩法為機(jī)構(gòu)賦能吧。
寒假檔即將下線，各位校長(zhǎng)、老師準(zhǔn)備好春招了嗎？年前受疫情影響，被迫停課，活動(dòng)還沒來得及實(shí)施，就被打消了念頭。如今，新學(xué)期就要開始了，還沒準(zhǔn)備好春招的，趕快提上日程，年后的第一場(chǎng)招生大戰(zhàn)，馬上就要開始啦~知校君最近也整理發(fā)現(xiàn)了一套招生新玩法，感興趣的校長(zhǎng)、老師趕快上車，今天和大家一起詳細(xì)深扒，提前鎖定春招生源。●活動(dòng)案例：浙江臺(tái)州某教育機(jī)構(gòu)推出的“續(xù)春送寒”招生活動(dòng)●適合方向：二線城市中小型機(jī)構(gòu)●活動(dòng)目的：拉新——轉(zhuǎn)化案例介紹浙江臺(tái)州的某教育機(jī)構(gòu)，從事中小學(xué)文化課輔導(dǎo)，教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)異，碩果累累。這次活動(dòng)的主要目的是進(jìn)行春季班提前招生，寒假班作為贈(zèng)送內(nèi)容，發(fā)起“續(xù)春送寒”的活動(dòng)。玩法設(shè)置針對(duì)中小學(xué)文化課培訓(xùn)，家長(zhǎng)會(huì)有多科目報(bào)名的需求，所以機(jī)構(gòu)對(duì)于家長(zhǎng)的這項(xiàng)需求，推出了9.9元寒春權(quán)益卡，凡是購買了權(quán)益卡的家長(zhǎng)就可以享受以下待遇?！竞簷?quán)益卡】●續(xù)1科春季班，機(jī)構(gòu)送1科寒假班●續(xù)2科春季班，機(jī)構(gòu)送2科寒假班●續(xù)3科春季班，機(jī)構(gòu)送3科寒假班活動(dòng)展示要點(diǎn)提煉【寒春權(quán)益卡】拓科+捆綁，活動(dòng)開始幾天，招生近千人，轉(zhuǎn)化成交半數(shù)以上?！纠m(xù)春送寒】家長(zhǎng)續(xù)科春季班，機(jī)構(gòu)送寒假班，刺激家長(zhǎng)提前報(bào)名春季班多科目，一場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)寒春兩場(chǎng)招生。思考總結(jié)現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)為了招生，免費(fèi)課、1元學(xué)各類活動(dòng)不斷，續(xù)報(bào)卻寥寥無幾，但是大家都送，又不得不送。但不管是學(xué)生、家長(zhǎng)都還一心撲在學(xué)習(xí)上。寒春權(quán)益卡，就精準(zhǔn)抓住家長(zhǎng)心理，通過續(xù)春送寒的方式進(jìn)行拓展，刺激家長(zhǎng)報(bào)名，一場(chǎng)活動(dòng)，能滿足寒假招生、春季招生雙重需求。在這個(gè)春季招生關(guān)鍵期，不如試試這個(gè)方法，提前鎖定春招生源，為你的機(jī)構(gòu)賦能。
我們最常見的推廣方式，大多都是以下幾種形式：1.線上宣傳，助力2.線下地推，活動(dòng)而機(jī)構(gòu)在進(jìn)行推廣時(shí)，最大的問題就是轉(zhuǎn)化低，獲客難，那么教培機(jī)構(gòu)又該如何突破獲客困局？今天就帶大家詳細(xì)拆解某家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)起的“最強(qiáng)朗讀者，中英雙語朗讀大賽”，它相較于單一的推廣形式，采用線上線下相結(jié)合的方式，一場(chǎng)比賽，帶你實(shí)現(xiàn)宣傳——拉新——高轉(zhuǎn)化。●活動(dòng)案例：某少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)起的“最強(qiáng)朗讀者，中英雙語朗讀大賽”●活動(dòng)目的：宣傳——拉新——轉(zhuǎn)化玩法設(shè)置本次比賽分為了線上線下兩種形式：●線上學(xué)員通過線上小程序參與報(bào)名后，上傳朗誦音頻、視頻，進(jìn)行第一輪比賽。結(jié)合點(diǎn)贊數(shù)量和專家老師的點(diǎn)評(píng)得分，篩選出前50名學(xué)員?！窬€下線上篩選出的前50名，將參與第二輪線下比賽，決出前3名。l具體步驟第一步：制定比賽主題，規(guī)則流程，比如“尋找最強(qiáng)朗讀者（中英雙語朗讀大賽）”確定比賽場(chǎng)地。第二步：明確參與人員，比如4-15歲青少年，需提前1個(gè)月通過學(xué)校，公眾號(hào)，小程序，朋友圈等全方位宣傳。第三步：學(xué)員通過小程序報(bào)名上傳視頻后，通過7天點(diǎn)贊和專家老師的點(diǎn)評(píng)，篩選出前50名。第四步：第二輪線下比賽決出前3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)及“優(yōu)秀”“最佳”等，共計(jì)10個(gè)頒獎(jiǎng)，引導(dǎo)家長(zhǎng)發(fā)朋友圈宣傳。第五步：比賽結(jié)束就收集學(xué)員的信息，進(jìn)行微信沉淀，通過這次活動(dòng)也完成對(duì)機(jī)構(gòu)的品牌宣傳。l活動(dòng)展示l活動(dòng)目的本次活動(dòng)推出后，某少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就吸引了當(dāng)?shù)亟?1所幼兒園，小學(xué)參與，共計(jì)2664名學(xué)生參與比賽，機(jī)構(gòu)獲得了大量的數(shù)據(jù)，后續(xù)通過這部分沉淀的微信，轉(zhuǎn)化成交了上百名學(xué)生。為機(jī)構(gòu)打出宣傳的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了拉新、轉(zhuǎn)化。助力玩法機(jī)構(gòu)想要?jiǎng)?chuàng)辦一場(chǎng)這樣的比賽，小程序?qū)?huì)是一個(gè)不可缺少的部分。我們知校小程序后臺(tái)的超級(jí)比賽功能，就能助你輕松辦比賽。l營(yíng)銷——超級(jí)比賽1.它支持圖片、音頻、視頻等多種參與形式，滿足不同領(lǐng)域教培機(jī)構(gòu)，不管是唱歌、舞蹈、口才......比賽都能適用。2.而且超級(jí)比賽還支持付費(fèi)報(bào)名，可自定義報(bào)名費(fèi)用，直接線上收款。報(bào)名后的學(xué)員，只需通過小程序，上傳自己的參賽作品，并通過轉(zhuǎn)發(fā)集贊及專家老師點(diǎn)評(píng)，進(jìn)入下一輪。而且比賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)路徑清晰，后臺(tái)即可一鍵查看，減輕機(jī)構(gòu)老師的工作量，不需要人工統(tǒng)計(jì)，就可一鍵導(dǎo)出。這樣機(jī)構(gòu)不用再擔(dān)心人員不足、成本高等問題，而且工作效率更上一層。預(yù)賽、報(bào)名節(jié)省的人員、場(chǎng)地成本，可全部放在最后一輪比賽上，搭配著前期家長(zhǎng)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)求贊，拉大了整場(chǎng)的宣傳度，助力比賽完成。
老帶新的重要性對(duì)于機(jī)構(gòu)來說不言而喻；這種傳統(tǒng)的招生效果雖然不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率卻屈指可數(shù)，老帶新的客戶比例也不高。那么，有沒有效率高獲客多的招生方式呢？今天就帶給大家一種全新案例：共贏式老帶新。一、案例說明●活動(dòng)類型：共贏式老帶新?！惫糙A”顧名思義就是互相配合，共同獲益、把事情做好。而共贏式老帶新，就是從用戶和機(jī)構(gòu)雙方出發(fā)，既滿足老用戶的需求，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說也能從中獲利。●適用行業(yè)：全領(lǐng)域類教培機(jī)構(gòu)，有一定學(xué)員基礎(chǔ)。●活動(dòng)目的：1.撬動(dòng)老用戶分享。2.打動(dòng)新用戶參與。二、案例拆解●活動(dòng)背景：很多教培機(jī)構(gòu)在老帶新方案上，大多都是以學(xué)費(fèi)折扣為主。重復(fù)做同款活動(dòng)，帶來的結(jié)局就是：效果一次比一次差。想要撬動(dòng)老用戶主動(dòng)分享，就需要一個(gè)能夠刺激到他們的點(diǎn)。而共贏式老帶新方案，就帶你撬動(dòng)老用戶，打動(dòng)新用戶，從老帶新到輕分銷，教你更好獲客?！襻槍?duì)人群：老學(xué)員●活動(dòng)玩法：1.機(jī)構(gòu)根據(jù)老學(xué)員的拉新人數(shù)制定不同規(guī)格的“錦鯉盲盒”類活動(dòng)。無需強(qiáng)制分享，不愿意拉人的家長(zhǎng)也可以享受基礎(chǔ)課時(shí)；愿意拉人的家長(zhǎng)享受高級(jí)盲盒，滿足不同資源家長(zhǎng)的偏好。2.老用戶邀請(qǐng)人數(shù)越多，“錦鯉盲盒”力度越大。依次類推，拉新越多的用戶，還可參加“全年班免費(fèi)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)老生家長(zhǎng)主動(dòng)分享，達(dá)到獲客引流的效果。（機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身課程定制，增加老學(xué)員興趣）3.完成任務(wù)的老用戶，自動(dòng)升級(jí)課時(shí)包，讓一切“回歸最簡(jiǎn)操作”，增加活動(dòng)參與度。具體操作的話，可采用社群直播玩法，搶購氛圍在群內(nèi)渲染，家長(zhǎng)會(huì)跟風(fēng)下單，充分利用他們的從眾心理?！窕顒?dòng)展示：●活動(dòng)流程：三、活動(dòng)亮點(diǎn)分析(1)增加招生活動(dòng)懸念感|讓家長(zhǎng)因?yàn)橄氆@得“全年免費(fèi)學(xué)”的資格，激發(fā)賭徒心里，主動(dòng)拉到2位新生。(2)成本可控|全年免費(fèi)學(xué)名額只有1個(gè)，稀缺性。而且抽中概率是后臺(tái)可以設(shè)置的，即此項(xiàng)可以不被抽中。(3)必須性|老用戶必須拉夠2位新生且朋友圈見證后，才能抽最終全年免費(fèi)活動(dòng)，導(dǎo)致所有完成任務(wù)的老用戶，幫機(jī)構(gòu)在朋友圈再次宣傳一波！四、總結(jié)相信對(duì)于大多數(shù)機(jī)構(gòu)而言，老帶新不僅關(guān)系到招生，而且關(guān)系到機(jī)構(gòu)的口碑和品牌。以上帶大家粗略了解共贏式老帶新，想要了解更多活動(dòng)玩法案例，添加下方老師微信，獲得更多新玩法。
最近，我們的知校小伙伴正在加班加點(diǎn)為機(jī)構(gòu)老師們研究新的引流玩法，策劃新的活動(dòng)，其中有一家機(jī)構(gòu)的活動(dòng)玩法及落地轉(zhuǎn)化流程都可以直接復(fù)用，非常值得給大家分享~話不多說，直接上案例！一、案例說明案例機(jī)構(gòu)：某縣城少兒英語素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)類型：特價(jià)課引流（小程序在線商城）適合行業(yè)：少兒文體綜合類課程機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)課程類別多樣，有一定數(shù)量的老學(xué)員適用于解決機(jī)構(gòu)問題：1.老學(xué)員續(xù)報(bào)拓科2.新學(xué)員引流獲客二、案例拆解【活動(dòng)背景】機(jī)構(gòu)位于三四線城市小縣城，招生渠道和數(shù)量比較固定，已沉淀的老學(xué)員也不多，之前沒有嘗試過線上活動(dòng)，想利用臨近寒假這段時(shí)間，通過線上活動(dòng)讓老學(xué)員拓科報(bào)名，同時(shí)實(shí)現(xiàn)新學(xué)員的拉新引流【活動(dòng)主題】1折課程限時(shí)搶【針對(duì)人群】老學(xué)員/新學(xué)員【活動(dòng)玩法】1.機(jī)構(gòu)將不同類別的課程上線到小程序在線商城中，分為1折區(qū)、2折區(qū)、并設(shè)置相應(yīng)的課程優(yōu)惠名額，通過限時(shí)搶購的方式實(shí)現(xiàn)老學(xué)員的拓科轉(zhuǎn)化。2.活動(dòng)開始前，機(jī)構(gòu)老師在朋友圈通過文案海報(bào)推廣造勢(shì)，組建社群，準(zhǔn)備進(jìn)群話術(shù)和拉人進(jìn)群的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，將老學(xué)員和意向?qū)W員拉入群，說明活動(dòng)規(guī)則及參與方式。3.活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，引導(dǎo)學(xué)員下單，群內(nèi)曬單，制造緊張感，激勵(lì)更多學(xué)員下單。4.活動(dòng)結(jié)束后，微信回訪用戶對(duì)活動(dòng)和課程內(nèi)容的評(píng)價(jià)?！净顒?dòng)流程】三、活動(dòng)亮點(diǎn)分析1.【課程類型】活動(dòng)設(shè)置多種類別課程1折，滿足不同老學(xué)員的拓科需求。2.【饑餓營(yíng)銷】每個(gè)課程的1折活動(dòng)只設(shè)定20個(gè)名額，搶完了就只能買2折的課程。3.【激勵(lì)方式】通過社群曬單的方式激勵(lì)更多老學(xué)員下單，同時(shí)設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)老學(xué)員在活動(dòng)中的自主拉新。4.【KOL角色】本次活動(dòng)中，老師直接扮演KOL角色，在朋友圈/社群引導(dǎo)學(xué)員轉(zhuǎn)化，老師相對(duì)學(xué)生/家長(zhǎng)群體會(huì)更了解課程，因此他們的推薦可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的信任度。四、可復(fù)用的點(diǎn)1.限時(shí)搶購?fù)娣蓮?fù)用，但是需要針對(duì)不同的課程折扣門檻做出優(yōu)化。2.轉(zhuǎn)化激勵(lì)-通過社群內(nèi)老學(xué)員曬單來刺激更多用戶購買。五、問題&優(yōu)化1.前期宣傳不到位；只有老師在朋友圈宣傳，沒有充分利用老學(xué)員推動(dòng)宣傳（建議是調(diào)整活動(dòng)節(jié)奏，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)有不同的主推課程，并以此協(xié)調(diào)資源加以配合）。2.物料準(zhǔn)備不完善；海報(bào)沒有吸引力，不能突出重點(diǎn)（主題利益點(diǎn)/緊迫感）。3.加大宣傳的觸達(dá)頻次和途徑；除了朋友圈，可通過社群/公眾號(hào)/私聊/短信等多種途徑進(jìn)行多次造勢(shì)。4.加大朋友圈分享的誘惑力；實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)+精神滿足，比如一些利他感的情感表達(dá)文案，一些學(xué)生更感興趣的獎(jiǎng)品、紅包返現(xiàn)、學(xué)費(fèi)退還。
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