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知校拼團(tuán)功能全新迭代號外?號外?朝思暮想的拼團(tuán)功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團(tuán)？你說你想查看拼團(tuán)效果數(shù)據(jù)？你說你想自定義配置活動(dòng)展示頁面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級點(diǎn)01：階梯拼團(tuán)①支持配置階梯拼團(tuán)單個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)最多支持設(shè)置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個(gè)活動(dòng)場景。②支持設(shè)置支付定金針對階梯拼團(tuán)且各階梯價(jià)格不一致的情況支持設(shè)置定金，用戶線上支付定金，成團(tuán)后線下付清尾款。升級點(diǎn)02：個(gè)性化設(shè)置①支持開啟/關(guān)閉單獨(dú)階梯模擬成團(tuán)可單獨(dú)設(shè)置階梯拼團(tuán)中任意階梯的模擬成團(tuán)條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團(tuán)上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團(tuán)”無法“參團(tuán)”，規(guī)避老生低價(jià)屯課。升級點(diǎn)03：自定義模板配置①活動(dòng)詳情頁面全新升級活動(dòng)詳情頁全面升級，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團(tuán)氛圍，提高拼團(tuán)效果。②活動(dòng)詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級點(diǎn)04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標(biāo)全面升級支持查看訪問指標(biāo)、付費(fèi)指標(biāo)等多維度數(shù)控，掌握拼團(tuán)活動(dòng)情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團(tuán)功能更新的概述，快去“營銷活動(dòng)-拼團(tuán)-新建拼團(tuán)”體驗(yàn)吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團(tuán)功能更新后歷史拼團(tuán)數(shù)據(jù)會(huì)隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級，相信每位老師都有想吐槽的點(diǎn)。今天我們就來給機(jī)構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級管理方面發(fā)愁的機(jī)構(gòu)老師，解決管理難題。知?！局鷮W(xué)】中的班級管理功能，可以有效的幫助我們管理多個(gè)班級學(xué)員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創(chuàng)建班級管理如何創(chuàng)建班級？1.在后臺【助學(xué)】菜單欄班級管理中，點(diǎn)擊增加，即可創(chuàng)建班級。2.上傳班級封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級還可以設(shè)置“上課提醒”與“簽到”設(shè)置，學(xué)員可以在上課前收到提醒。不同的班級可以設(shè)置不同的打卡作業(yè)與簽到時(shí)間段，每個(gè)班級的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級管理還可讓學(xué)員綁定手機(jī)號，機(jī)構(gòu)在后臺可以查看到所有學(xué)員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學(xué)生聯(lián)系。02、邀請學(xué)員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級怎樣邀請學(xué)員呢？有兩種方法：1.點(diǎn)擊增加學(xué)員，使用邀請碼邀請學(xué)員加入班級。2.可以批量導(dǎo)入之前的學(xué)員。每個(gè)班級可以設(shè)置課程表進(jìn)行排課，方便學(xué)員隨時(shí)查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個(gè)月的課程。如果學(xué)員請假，老師可以在知校小程序上為學(xué)員增加補(bǔ)課，同時(shí)學(xué)員也可以自行申請補(bǔ)課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機(jī)端下發(fā)，學(xué)員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來說，知校-助學(xué)-班級管理板塊可操作性比較高，如果機(jī)構(gòu)老師靈活運(yùn)用，那么對于班級管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了，借勢讀書日活動(dòng)的招生方案，機(jī)構(gòu)可以借此契機(jī)，開展相關(guān)活動(dòng)，既打造了機(jī)構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時(shí)代下的春招，家長的決策謹(jǐn)慎度會(huì)有明顯提升，導(dǎo)致前期的春招活動(dòng)仍會(huì)有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動(dòng)，對于猶豫階段的家長進(jìn)行一波活動(dòng)刺激，實(shí)現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動(dòng)，也是淡季最佳引流節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團(tuán)、限時(shí)折扣、測評答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺一般會(huì)號召大家多讀書、讀好書。趁著這個(gè)節(jié)日熱點(diǎn)教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識問答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當(dāng)天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動(dòng)，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強(qiáng)用戶與平臺黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點(diǎn)做好招生，特意為大家準(zhǔn)備了直接可套用的活動(dòng)方案模板。一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)方案模型1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)時(shí)間3.活動(dòng)主題4.參與人員5.活動(dòng)形式6.活動(dòng)載體7.成本測算三、活動(dòng)執(zhí)行方案1.活動(dòng)發(fā)布2.活動(dòng)準(zhǔn)備3.目標(biāo)定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動(dòng)轉(zhuǎn)化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設(shè)計(jì)4.社群打造5.促單設(shè)計(jì)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)4月讀書日招生活動(dòng)方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。而教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人依然需要考慮如何利用接下來的熱點(diǎn)節(jié)日借勢營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動(dòng)。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機(jī)構(gòu)的春季常規(guī)招生活動(dòng)逐漸進(jìn)入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來，讓更多的學(xué)員到機(jī)構(gòu)進(jìn)行體驗(yàn)。營銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個(gè)很好的反向切入點(diǎn)，無論是傳達(dá)活動(dòng)的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯(cuò)的選擇。玩法參考：機(jī)構(gòu)推出價(jià)格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動(dòng)，吸引新學(xué)員以及家長到活動(dòng)現(xiàn)場或者線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)名，并結(jié)合老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，讓老學(xué)員主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)，介紹自己的好友到機(jī)構(gòu)報(bào)名參加活動(dòng)。學(xué)員匯聚一處，除了有助于機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無形中擴(kuò)大了機(jī)構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機(jī)構(gòu)可以借清明和學(xué)員們一起走進(jìn)自然，領(lǐng)略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團(tuán)”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習(xí)俗。玩法參考：機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)備親子營活動(dòng)，設(shè)置制作青團(tuán)等親子手工活動(dòng)、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動(dòng)、放風(fēng)箏親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動(dòng)更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會(huì)號召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當(dāng)天教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識問答活動(dòng)，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時(shí)折扣等促銷活動(dòng)，以限時(shí)低價(jià)促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動(dòng)，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動(dòng)適用于長期任務(wù)，用來展示學(xué)習(xí)成果和活動(dòng)進(jìn)展，并進(jìn)行評論與點(diǎn)贊，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)措施，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣和行動(dòng)力。傳統(tǒng)的打卡活動(dòng)常常是在微信群進(jìn)行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時(shí)間和家長講清楚打卡規(guī)則，可以說大大增加了溝通成本。其實(shí)合理利用工具可以大大減少時(shí)間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺界面里，老師直接在助學(xué)菜單欄里新建打卡活動(dòng)，輸入打卡活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)置打卡范圍、日期、時(shí)段等，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡啦。進(jìn)入知校小程序后臺，點(diǎn)擊"助學(xué)"板塊中的打卡功能?？梢赃x擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設(shè)置的時(shí)間內(nèi)，學(xué)員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個(gè)日歷打卡，設(shè)置打卡名稱、封面圖、負(fù)責(zé)考試、打卡時(shí)段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時(shí)如果家長怕因?yàn)楣ぷ骰蚱渌虑橥洷O(jiān)督孩子打卡，錯(cuò)過老師布置的作業(yè)。可以利用小程序提醒功能實(shí)現(xiàn)。家長在手機(jī)端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會(huì)在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進(jìn)度和內(nèi)容，形成互相激勵(lì)、積極的學(xué)習(xí)氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語音點(diǎn)評作業(yè)?？偨Y(jié)：學(xué)員之間互相評論點(diǎn)贊，激發(fā)學(xué)員行動(dòng)力的同時(shí)又能提升社群活躍度。分享打卡活動(dòng)一方面可以做到機(jī)構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
【版本號】4.3.4【發(fā)布時(shí)間】2022-07-08【主要功能】1.升級知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量?！竟δ茉斍椤?.升級知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級為新的樣式。網(wǎng)址：http://bookpnr.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量機(jī)構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時(shí)可以設(shè)置虛擬購買量，此數(shù)量會(huì)顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁面，激發(fā)用戶的購買欲望。
【版本號】4.3.3【發(fā)布時(shí)間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動(dòng)支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動(dòng)，通過后臺上傳資料，學(xué)員助力成功后可直接查看。2.機(jī)構(gòu)后臺增加知校助手，用于提醒老師設(shè)置一些有利于學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機(jī)構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能?！竟δ茉斍椤?.助力活動(dòng)，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動(dòng)，助力達(dá)標(biāo)的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學(xué)員助力達(dá)標(biāo)后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應(yīng)的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學(xué)員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知?！?quot;小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動(dòng)名稱”活動(dòng)，已助力成功！請點(diǎn)擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點(diǎn)擊鏈接之后，進(jìn)入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機(jī)構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設(shè)置聯(lián)系電話、添加首頁輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學(xué)員咨詢，促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化。3.機(jī)構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。電腦端管家后臺，在線索手動(dòng)導(dǎo)入時(shí)，增加設(shè)置標(biāo)簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標(biāo)簽。
【版本號】4.3.2【發(fā)布時(shí)間】2022-05-13【主要功能】1.機(jī)構(gòu)后臺賬戶管理頁面優(yōu)化。2.機(jī)構(gòu)后臺欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫。3.機(jī)構(gòu)后臺課程列表頁增加“所屬分類”。4.機(jī)構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機(jī)構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機(jī)構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫 機(jī)構(gòu)后臺：欄目設(shè)置，增加圖標(biāo)庫功能，可以在圖標(biāo)庫里選擇圖標(biāo)上傳，也可自行上傳。4.機(jī)構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗(yàn)課、師資力量、典型學(xué)員、助力、拼團(tuán)、快報(bào)名、超級比賽、信息鎖、抽獎(jiǎng)、精品課程、商城、資訊活動(dòng)、視頻管理、網(wǎng)課以上14個(gè)欄目的列表頁“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號】4.3.1【發(fā)布時(shí)間】2022-05-06【主要功能】修復(fù)問題，優(yōu)化功能使用體驗(yàn)
【版本號】4.3.0【發(fā)布時(shí)間】2022-04-27【主要功能】修復(fù)小程序店鋪首頁標(biāo)題名稱不顯示的問題。
十一月份，對于教培機(jī)構(gòu)而言進(jìn)入了招生淡季，一些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示學(xué)期過半又無小長假，很難有好的讓家長孩子到店上門的機(jī)會(huì)。但其實(shí)11月份是有一些可以利用的節(jié)日，如果運(yùn)用的好，也能為寒假屯課打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)。11月9日消防宣傳說到消防安全絕對是重中之重，孩子們在學(xué)校時(shí)也會(huì)定期進(jìn)行消防演習(xí)。那么各機(jī)構(gòu)何借著這個(gè)機(jī)會(huì)，組織一些相關(guān)活動(dòng)呢？營銷關(guān)鍵詞：消防知識、體驗(yàn)營銷創(chuàng)意：推動(dòng)安全教育工作，做好火災(zāi)消防科普，有條件還可以來一堂消防演習(xí)。消防主題的活動(dòng)，類似于“小小消防員”也能增添不少趣味性。玩法參考：針對自己機(jī)構(gòu)的學(xué)員，有條件的可以來一場實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，畢竟對于安全這件事，家長們也是看得相當(dāng)重要。同時(shí)可以開展消防知識競賽活動(dòng)，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)促進(jìn)參與度。這樣學(xué)員匯聚一處，除了有助于機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化寒假課程，借著消防日的噱頭也無形中擴(kuò)大了機(jī)構(gòu)的品牌形象。11月11日雙十一經(jīng)過這么些年各大電商平臺的鼓吹，雙十一已經(jīng)深入人心。對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這時(shí)候的目的主要是給到學(xué)生更便宜的價(jià)格，更多的課時(shí)，做到物美價(jià)廉。營銷關(guān)鍵詞：低價(jià)、拼團(tuán)、寒春續(xù)班營銷創(chuàng)意：類似電商平臺，可以說進(jìn)入了11月份就開始了大促活動(dòng)，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以借鑒并拉長活動(dòng)期。機(jī)構(gòu)可以借此做些拼團(tuán)、助力等活動(dòng)，限時(shí)特惠班也是不錯(cuò)的選擇。玩法參考：寒假班低價(jià)活動(dòng)，拉好友拼團(tuán)，團(tuán)長免單等營銷玩法。或是一元搶限量優(yōu)惠券，寒春連報(bào)直抵xx元，注意，一定是寒春連報(bào)才可以享受的優(yōu)惠?？傊欢ㄒ層脩舾兄?，真的是比平時(shí)報(bào)課價(jià)格便宜，而不是機(jī)構(gòu)先抬價(jià)，再降價(jià)，其實(shí)真實(shí)價(jià)格和平時(shí)一樣。11月20日世界兒童日這個(gè)節(jié)日可以說舉辦活動(dòng)毫不違和，適合多行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只要培訓(xùn)學(xué)員是孩子們即可。營銷關(guān)鍵詞：關(guān)愛，成長，兒童營銷創(chuàng)意：機(jī)構(gòu)可以聯(lián)合所在社區(qū)開展一些兒童社區(qū)日活動(dòng)，營造出良好的關(guān)愛互助氛圍，也讓孩子們有了實(shí)踐的機(jī)會(huì)，可以說也算是一次公益活動(dòng)。同時(shí)借此機(jī)會(huì)也可以宣傳機(jī)構(gòu)課程和服務(wù)理念。也可以根據(jù)機(jī)構(gòu)自己的實(shí)際情況舉辦一些參與感互動(dòng)性強(qiáng)的游戲和比賽。玩法參考：繪畫創(chuàng)作、親子游戲、社區(qū)球賽等11月24日感恩節(jié)感恩節(jié)可組織的方式很多，可以是孩子感恩父母，孩子感恩老師，也可以是機(jī)構(gòu)自發(fā)組織感恩活動(dòng)，進(jìn)行課程放價(jià)或者是發(fā)放福利。營銷關(guān)鍵詞：感恩、回饋營銷創(chuàng)意：作為機(jī)構(gòu)方面，其實(shí)感恩節(jié)最好的噱頭是讓孩子感恩自己的父母。父母會(huì)覺得機(jī)構(gòu)除了會(huì)教孩子知識特長，而且還會(huì)教孩子愛的表達(dá)，其實(shí)這也是無形中增加了家長對于機(jī)構(gòu)的認(rèn)可度。玩法參考：主打溫情營銷，借勢優(yōu)惠！可以讓孩子為父母寫感恩卡片，讓孩子為父母做一件感恩的事，打卡拍照上傳機(jī)構(gòu)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)等等。
“流量”是一切生意的本質(zhì)！實(shí)體店也不例外沒有客流量的導(dǎo)入，也就沒有生意但是隨著買方市場的到來客戶的選擇性越來越多，導(dǎo)致客戶流量的減少所以今天知校小編就來為大家講一下實(shí)體店紅包拓客經(jīng)營策劃如何利用紅包來拓客增加自己的流量。讓紅包飛方案概括：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會(huì)拒絕紅包呢，可以造成一定的轟動(dòng)影響。操作方式：1、紅包里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課程安排，家長可以憑卡享受95折的優(yōu)惠。2、DM廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包含藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才等。3、學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫個(gè)人資料，將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會(huì)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：【人力安排】每周二、每周五培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)兼職人員到居民區(qū)派發(fā)紅包?！疚锪稀考t包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份?；顒?dòng)目的：派單是機(jī)構(gòu)最基本的招生方式，它是一個(gè)長期、持久的任務(wù)，而不是階段性的。派單的目的并不只僅是為了招生，而是經(jīng)過頻繁地曝光重復(fù)刷存在感，讓家長對機(jī)構(gòu)有深入的印象。越背越開心方案概括：紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品。越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。操作方式：培訓(xùn)學(xué)?？梢耘沙鰞擅ぷ魅藛T監(jiān)督越背越開心的活動(dòng)，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報(bào)名的同學(xué)；同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由機(jī)構(gòu)提供的精美禮物一份；宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍。活動(dòng)準(zhǔn)備：【人力安排】兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn)，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來報(bào)名的學(xué)生。【物料】100份精美禮物。活動(dòng)目的：定點(diǎn)咨詢就是擺展臺，目的是為了：留取學(xué)員信息、引導(dǎo)家長上門、吸引家長參加活動(dòng)。
要做到續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹，有一個(gè)前提，那就是機(jī)構(gòu)本身實(shí)力要過硬，要擁有足夠完善的教學(xué)體系、課程質(zhì)量和良好的服務(wù)。前提有了，才能有接下來的可能性。要知道老生續(xù)費(fèi)是課程最好的宣傳，直接影響著機(jī)構(gòu)的口碑。如果處理得當(dāng)，通過老生介紹新生這種實(shí)打?qū)嵉男麄?，更容易獲得新生家長認(rèn)可。而機(jī)構(gòu)要達(dá)到老生續(xù)費(fèi)和用戶轉(zhuǎn)介紹的目的，對用戶而言，就需要有一定的優(yōu)惠激勵(lì)政策。比如同樣的課程，給與老生一定的優(yōu)惠，或者報(bào)某一門課程，贈(zèng)送另一些實(shí)用的課程等。要讓老生感到與新生有區(qū)別，不然與新生同樣的待遇，容易流失。今天就分享大家兩套“續(xù)費(fèi)+轉(zhuǎn)介紹”的相關(guān)案例，感興趣的校長一起來看看吧~方案一：機(jī)構(gòu)可以同時(shí)進(jìn)行不同形式不同優(yōu)惠強(qiáng)度的活動(dòng)，覆蓋盡可能多的家長群體，保證活動(dòng)的效果。方案思路：我們可以為每位老生都設(shè)置價(jià)值1000元的轉(zhuǎn)介紹基金；但是使用是有要求的，我們可以設(shè)置一個(gè)累積模版；如果家長主動(dòng)通過發(fā)朋友圈，加上了我們學(xué)校的內(nèi)容，我們則可以給家長累積2元獎(jiǎng)勵(lì)；同樣每推薦一位家長加好友，就可以累積50元；如果成交后，則可以直接給家長累積300元；累積到1000元的時(shí)候，家長就可以把這筆錢提取出來，從而讓家長持續(xù)為您轉(zhuǎn)介紹。適用機(jī)構(gòu)：所有素質(zhì)類機(jī)構(gòu)活動(dòng)目的：家長轉(zhuǎn)介紹對于機(jī)構(gòu)來說是互利互惠的事情，一定要讓成功轉(zhuǎn)介紹的家長獲得相應(yīng)的福利，這樣也能夠激勵(lì)家長進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。像是以往大多都是在課程結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行宣傳，而本次活動(dòng)在報(bào)課程的時(shí)候就開始了，日常通過一些小的活動(dòng)任務(wù)累積基金，對于想要更多折扣優(yōu)惠的家長，就會(huì)主動(dòng)為機(jī)構(gòu)宣傳完成轉(zhuǎn)介紹成單，達(dá)到拉新的效果。方案二：機(jī)構(gòu)老帶新活動(dòng)通常都是在課程快結(jié)束的時(shí)候才進(jìn)行，此時(shí)再給老生免費(fèi)送課程或優(yōu)惠券，會(huì)大大降低老生的吸引力。所以，機(jī)構(gòu)老帶新不妨多刺激短期課學(xué)員，并抓住續(xù)費(fèi)窗口期給到老生一定的激勵(lì)，讓續(xù)費(fèi)和老帶新相輔相成。方案思路：一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在家長成功報(bào)名后，贈(zèng)送家長一張家長200元的學(xué)習(xí)卡，卡內(nèi)的200元在續(xù)班或拓科時(shí)可以抵現(xiàn)金使用；同時(shí)還會(huì)增速家長10張價(jià)值300元的親友卡，親友可以憑此卡在學(xué)校學(xué)習(xí)四節(jié)課；只要親友在學(xué)校成功報(bào)名，還會(huì)往老生的學(xué)習(xí)卡內(nèi)充值100元，親友報(bào)名的越多，學(xué)習(xí)卡內(nèi)儲值的金額也就越多。適用機(jī)構(gòu)：所有素質(zhì)類機(jī)構(gòu)活動(dòng)目的：對于社交潛力較為薄弱的家長來說，買就送沒有復(fù)雜的套路，會(huì)很提升好感。而對于還想要優(yōu)惠的家長來說，機(jī)構(gòu)通過轉(zhuǎn)介紹返現(xiàn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多用戶參與。寫在最后：有句話說的好：“開發(fā)十個(gè)新學(xué)員，不如維護(hù)好一個(gè)家長。家長的轉(zhuǎn)介紹率對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)績提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α?，往往?huì)帶來連鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。所以我們要重視家長服務(wù)與維護(hù)并提升家長轉(zhuǎn)介紹率。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)我們想去某家門店消費(fèi)時(shí)，一定會(huì)先去網(wǎng)上搜搜店鋪/機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息與評價(jià)，再進(jìn)一步?jīng)Q定是否要去消費(fèi)。可以說門店/機(jī)構(gòu)官網(wǎng)在用戶決策上發(fā)揮著很重要的作用，所以說如果您有著自己的品牌，那么提升企業(yè)形象、有意識的去傳播企業(yè)文化，才可以讓用戶產(chǎn)生認(rèn)可和信賴。用戶搜索習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)移到了手機(jī)端而現(xiàn)在，這一切的搜索和了解，已經(jīng)逐漸從PC端轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端，一部小小的手機(jī)就可以滿足用戶吃喝玩樂學(xué)多方面的需求。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要得到用戶的重視，就一定要嘗試開發(fā)和使用適用于移動(dòng)端的產(chǎn)品和工具，拉近機(jī)構(gòu)和用戶的距離，讓用戶以常用的方式了解機(jī)構(gòu)，加深對機(jī)構(gòu)品牌的印象。于手機(jī)端而言，小程序的靈便性優(yōu)于APP手機(jī)端最好的服務(wù)場景莫過于APP，但是APP的下載成本太高，用戶較難接受。且APP開發(fā)、運(yùn)營與維護(hù)，對企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，是一筆巨大的成本。于是小程序應(yīng)運(yùn)而生，其中又當(dāng)屬微信小程序流量最大。微信小程序本質(zhì)是基于微信的APP，APP在瀏覽體驗(yàn)、權(quán)限級別、功能開發(fā)的維度上更優(yōu)，比傳統(tǒng)的H5頁面做服務(wù)體驗(yàn)感更優(yōu)、獲客效果也更好。小程序做為微信生態(tài)產(chǎn)品的一環(huán)，可以支持與公眾號/企業(yè)微信/視頻號打通跳轉(zhuǎn)。拿公眾號舉例子，現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的龍頭品牌，都會(huì)選擇用小程序代替公眾號做用戶服務(wù)。知校小程序--方便機(jī)構(gòu)“低成本、高效率”讓用戶了解品牌內(nèi)容/做服務(wù)。學(xué)員：能發(fā)一下機(jī)構(gòu)的情況介紹嗎？面對該類問題，小程序直接推送或?yàn)樽顑?yōu)解！很多時(shí)候，通過微信端給學(xué)員介紹機(jī)構(gòu)情況，十分繁瑣：通過圖片（師資環(huán)境）+文字，或是語音+定位，效果并不直觀。所以越來越多的機(jī)構(gòu)，會(huì)選擇直接轉(zhuǎn)發(fā)小程序給學(xué)員，學(xué)員可以更直觀的了解機(jī)構(gòu)的一系列情況，圖文并茂更為容易接受。同時(shí)，當(dāng)學(xué)員再給TA的朋友介紹機(jī)構(gòu)時(shí)，也可以更加直觀的講清楚，機(jī)構(gòu)的情況。機(jī)構(gòu)可以使用知校小程序打造不同風(fēng)格的店鋪，裝修組件滿足個(gè)性展現(xiàn)，多套模板隨意切換。簡介/課程/師資/資訊等十幾個(gè)欄目任意組合，多維度展示機(jī)構(gòu)，彰顯特色和優(yōu)勢。例如下面這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就將知校小程序的功能發(fā)揮的十分充分。在首頁，機(jī)構(gòu)將學(xué)員最關(guān)心的4大板塊（機(jī)構(gòu)介紹、課程、師資、聯(lián)系方式）做了明顯展示，用戶點(diǎn)擊即可查看。同時(shí)，用戶在首頁下滑，可以看到一個(gè)立體飽滿的機(jī)構(gòu)形象，機(jī)構(gòu)特色、環(huán)境等等一目了然。知校小程序一切功能的更新迭代，都為著更好服務(wù)于教培機(jī)構(gòu)招生獲客。試聽線索全流程跟蹤，高效跟進(jìn)線索和轉(zhuǎn)化，微官網(wǎng)與CRM打通，流量獲取-跟進(jìn)環(huán)節(jié)緊密相連。小程序作為微信生態(tài)的產(chǎn)品重要一環(huán)，目前支持關(guān)鍵詞被檢索，包括品牌詞和行業(yè)詞。微信的公域搜索用戶正在激增，日活已破7億，或成為下一個(gè)搜索引擎主陣地。這樣巨大的流量，各位教培同仁一定要重視，一定要抓住，一定要盡早布局小程序！
維護(hù)好一個(gè)老客戶勝過開發(fā)10個(gè)新客戶。要知道，家長的一句話往往勝過我們說十句，轉(zhuǎn)介紹就是讓家長當(dāng)我們的“推銷員”，宣傳我們的學(xué)校、課程、老師，給我們介紹學(xué)生。同是家長的身份，他們的話語更具有說服力，更容易得到其他家長的認(rèn)可。一般來說，客戶關(guān)系的維護(hù)比開發(fā)新客戶來的容易；那么轉(zhuǎn)介紹如何做轉(zhuǎn)化更高呢？下面，知校小編就為大家找來了一套轉(zhuǎn)介紹營銷方案，感興趣的一起來看看吧！活動(dòng)概括：活動(dòng)目的：通過老生轉(zhuǎn)介紹獲得一批新學(xué)員。活動(dòng)推廣渠道：在校老生、微信?；顒?dòng)玩法：設(shè)置轉(zhuǎn)介紹分銷玩法（01）我們可以推出一款牽手卡，價(jià)值600元免費(fèi)贈(zèng)送給我們的老生家長；（02）這張牽手卡下面設(shè)置三張副卡，讓家長再送給自己的親友；（03）每張副卡包含200元的金額，如果三位新生到店使用后，就可以激活這張卡；（04）激活后，新生可享受卡內(nèi)200元現(xiàn)金，老生則可享受600元現(xiàn)金，用于后期續(xù)費(fèi)抵現(xiàn)等。裂變流程：活動(dòng)原理：1）以高價(jià)值或特色項(xiàng)目等引導(dǎo)老生進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，老生有權(quán)利送朋友每人一張副卡，只要激活老生和新生均有禮品、優(yōu)惠。2）以實(shí)際利益誘導(dǎo)老生進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，但獲得最終獎(jiǎng)品的前提是新客戶成果激活，設(shè)置好最終條件，讓轉(zhuǎn)介紹成功率增加?？蓮?fù)用的點(diǎn)：操作簡單：產(chǎn)品特性足夠好，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制豐富，這還不夠，更重要的是，推廣的方式簡單，易于操作。操作過程過于復(fù)雜，用戶在執(zhí)行過程中會(huì)逐漸失去耐心從而可能放棄任務(wù)，少一層操作環(huán)節(jié)就少一次客戶流失。思考總結(jié)：轉(zhuǎn)介紹需要注意的潛規(guī)則【01】、給予用戶超預(yù)期的服務(wù)誠摯地為家長服務(wù)，不斷超出其預(yù)期，家長滿意了才愿意給你介紹。不要輕視家長人脈的力量，不以家長消費(fèi)多少論價(jià)值。【02】、灌輸產(chǎn)品信息要讓家長對你的課程產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值了解多一點(diǎn)，這樣家長轉(zhuǎn)介紹出去的價(jià)值也會(huì)更多，成功率也會(huì)高很多?！?3】、回饋家長讓家長在轉(zhuǎn)介紹中得到的利益多一點(diǎn)，擬訂家長服務(wù)計(jì)劃。設(shè)計(jì)一個(gè)回饋家長的方案，是吸引更多家長轉(zhuǎn)介紹的有效方法。其實(shí)，讓家長轉(zhuǎn)介紹，我們最根本的還是要讓機(jī)構(gòu)為家長所認(rèn)可，讓家長感受到你的誠意，讓孩子感受到學(xué)習(xí)有效果。那這樣，家長自然而然會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲，為你“宣傳造勢”。
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