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知校拼團(tuán)功能全新迭代號外?號外?朝思暮想的拼團(tuán)功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團(tuán)？你說你想查看拼團(tuán)效果數(shù)據(jù)？你說你想自定義配置活動展示頁面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級點(diǎn)01：階梯拼團(tuán)①支持配置階梯拼團(tuán)單個拼團(tuán)活動最多支持設(shè)置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個活動場景。②支持設(shè)置支付定金針對階梯拼團(tuán)且各階梯價格不一致的情況支持設(shè)置定金，用戶線上支付定金，成團(tuán)后線下付清尾款。升級點(diǎn)02：個性化設(shè)置①支持開啟/關(guān)閉單獨(dú)階梯模擬成團(tuán)可單獨(dú)設(shè)置階梯拼團(tuán)中任意階梯的模擬成團(tuán)條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團(tuán)上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團(tuán)”無法“參團(tuán)”，規(guī)避老生低價屯課。升級點(diǎn)03：自定義模板配置①活動詳情頁面全新升級活動詳情頁全面升級，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團(tuán)氛圍，提高拼團(tuán)效果。②活動詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級點(diǎn)04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標(biāo)全面升級支持查看訪問指標(biāo)、付費(fèi)指標(biāo)等多維度數(shù)控，掌握拼團(tuán)活動情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團(tuán)功能更新的概述，快去“營銷活動-拼團(tuán)-新建拼團(tuán)”體驗(yàn)吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團(tuán)功能更新后歷史拼團(tuán)數(shù)據(jù)會隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級，相信每位老師都有想吐槽的點(diǎn)。今天我們就來給機(jī)構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級管理方面發(fā)愁的機(jī)構(gòu)老師，解決管理難題。知?！局鷮W(xué)】中的班級管理功能，可以有效的幫助我們管理多個班級學(xué)員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創(chuàng)建班級管理如何創(chuàng)建班級？1.在后臺【助學(xué)】菜單欄班級管理中，點(diǎn)擊增加，即可創(chuàng)建班級。2.上傳班級封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級還可以設(shè)置“上課提醒”與“簽到”設(shè)置，學(xué)員可以在上課前收到提醒。不同的班級可以設(shè)置不同的打卡作業(yè)與簽到時間段，每個班級的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級管理還可讓學(xué)員綁定手機(jī)號，機(jī)構(gòu)在后臺可以查看到所有學(xué)員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學(xué)生聯(lián)系。02、邀請學(xué)員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級怎樣邀請學(xué)員呢？有兩種方法：1.點(diǎn)擊增加學(xué)員，使用邀請碼邀請學(xué)員加入班級。2.可以批量導(dǎo)入之前的學(xué)員。每個班級可以設(shè)置課程表進(jìn)行排課，方便學(xué)員隨時查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個月的課程。如果學(xué)員請假，老師可以在知校小程序上為學(xué)員增加補(bǔ)課，同時學(xué)員也可以自行申請補(bǔ)課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機(jī)端下發(fā)，學(xué)員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來說，知校-助學(xué)-班級管理板塊可操作性比較高，如果機(jī)構(gòu)老師靈活運(yùn)用，那么對于班級管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了，借勢讀書日活動的招生方案，機(jī)構(gòu)可以借此契機(jī)，開展相關(guān)活動，既打造了機(jī)構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時代下的春招，家長的決策謹(jǐn)慎度會有明顯提升，導(dǎo)致前期的春招活動仍會有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動，對于猶豫階段的家長進(jìn)行一波活動刺激，實(shí)現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動，也是淡季最佳引流節(jié)點(diǎn)。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團(tuán)、限時折扣、測評答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺一般會號召大家多讀書、讀好書。趁著這個節(jié)日熱點(diǎn)教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當(dāng)天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強(qiáng)用戶與平臺黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點(diǎn)做好招生，特意為大家準(zhǔn)備了直接可套用的活動方案模板。一、活動背景二、活動方案模型1.活動目的2.活動時間3.活動主題4.參與人員5.活動形式6.活動載體7.成本測算三、活動執(zhí)行方案1.活動發(fā)布2.活動準(zhǔn)備3.目標(biāo)定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動轉(zhuǎn)化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設(shè)計4.社群打造5.促單設(shè)計素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)4月讀書日招生活動方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動逐漸進(jìn)入尾聲。而教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人依然需要考慮如何利用接下來的熱點(diǎn)節(jié)日借勢營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機(jī)構(gòu)的春季常規(guī)招生活動逐漸進(jìn)入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來，讓更多的學(xué)員到機(jī)構(gòu)進(jìn)行體驗(yàn)。營銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個很好的反向切入點(diǎn)，無論是傳達(dá)活動的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯的選擇。玩法參考：機(jī)構(gòu)推出價格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動，吸引新學(xué)員以及家長到活動現(xiàn)場或者線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行報名，并結(jié)合老帶新獎勵，讓老學(xué)員主動去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動，介紹自己的好友到機(jī)構(gòu)報名參加活動。學(xué)員匯聚一處，除了有助于機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無形中擴(kuò)大了機(jī)構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機(jī)構(gòu)可以借清明和學(xué)員們一起走進(jìn)自然，領(lǐng)略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團(tuán)”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習(xí)俗。玩法參考：機(jī)構(gòu)可以準(zhǔn)備親子營活動，設(shè)置制作青團(tuán)等親子手工活動、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動、放風(fēng)箏親子運(yùn)動會等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會號召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當(dāng)天教培機(jī)構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團(tuán)、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動適用于長期任務(wù)，用來展示學(xué)習(xí)成果和活動進(jìn)展，并進(jìn)行評論與點(diǎn)贊，可以設(shè)置獎勵措施，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣和行動力。傳統(tǒng)的打卡活動常常是在微信群進(jìn)行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時間和家長講清楚打卡規(guī)則，可以說大大增加了溝通成本。其實(shí)合理利用工具可以大大減少時間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺界面里，老師直接在助學(xué)菜單欄里新建打卡活動，輸入打卡活動內(nèi)容，設(shè)置打卡范圍、日期、時段等，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡啦。進(jìn)入知校小程序后臺，點(diǎn)擊"助學(xué)"板塊中的打卡功能。可以選擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設(shè)置的時間內(nèi)，學(xué)員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設(shè)定的時間內(nèi)學(xué)員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個日歷打卡，設(shè)置打卡名稱、封面圖、負(fù)責(zé)考試、打卡時段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進(jìn)行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時如果家長怕因?yàn)楣ぷ骰蚱渌虑橥洷O(jiān)督孩子打卡，錯過老師布置的作業(yè)?？梢岳眯〕绦蛱嵝压δ軐?shí)現(xiàn)。家長在手機(jī)端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進(jìn)度和內(nèi)容，形成互相激勵、積極的學(xué)習(xí)氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語音點(diǎn)評作業(yè)?？偨Y(jié)：學(xué)員之間互相評論點(diǎn)贊，激發(fā)學(xué)員行動力的同時又能提升社群活躍度。分享打卡活動一方面可以做到機(jī)構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
【版本號】4.3.4【發(fā)布時間】2022-07-08【主要功能】1.升級知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量?！竟δ茉斍椤?.升級知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級為新的樣式。網(wǎng)址：http://bookpnr.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量機(jī)構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時可以設(shè)置虛擬購買量，此數(shù)量會顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁面，激發(fā)用戶的購買欲望。
【版本號】4.3.3【發(fā)布時間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動，通過后臺上傳資料，學(xué)員助力成功后可直接查看。2.機(jī)構(gòu)后臺增加知校助手，用于提醒老師設(shè)置一些有利于學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機(jī)構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能?！竟δ茉斍椤?.助力活動，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動，助力達(dá)標(biāo)的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學(xué)員助力達(dá)標(biāo)后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應(yīng)的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學(xué)員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知?！?quot;小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動名稱”活動，已助力成功！請點(diǎn)擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點(diǎn)擊鏈接之后，進(jìn)入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機(jī)構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設(shè)置聯(lián)系電話、添加首頁輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學(xué)員咨詢，促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化。3.機(jī)構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。電腦端管家后臺，在線索手動導(dǎo)入時，增加設(shè)置標(biāo)簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標(biāo)簽。
【版本號】4.3.2【發(fā)布時間】2022-05-13【主要功能】1.機(jī)構(gòu)后臺賬戶管理頁面優(yōu)化。2.機(jī)構(gòu)后臺欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫。3.機(jī)構(gòu)后臺課程列表頁增加“所屬分類”。4.機(jī)構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機(jī)構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機(jī)構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫 機(jī)構(gòu)后臺：欄目設(shè)置，增加圖標(biāo)庫功能，可以在圖標(biāo)庫里選擇圖標(biāo)上傳，也可自行上傳。4.機(jī)構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗(yàn)課、師資力量、典型學(xué)員、助力、拼團(tuán)、快報名、超級比賽、信息鎖、抽獎、精品課程、商城、資訊活動、視頻管理、網(wǎng)課以上14個欄目的列表頁“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號】4.3.1【發(fā)布時間】2022-05-06【主要功能】修復(fù)問題，優(yōu)化功能使用體驗(yàn)
【版本號】4.3.0【發(fā)布時間】2022-04-27【主要功能】修復(fù)小程序店鋪首頁標(biāo)題名稱不顯示的問題。
暑假過半，馬上就要開學(xué)了，新學(xué)期的地推宣傳是時候開始著手準(zhǔn)備了。俗話說得好：地推不是萬能的，但是沒有地推是萬萬不能的。做好地推工作，不僅可以為機(jī)構(gòu)帶來品牌宣傳和招生的雙重效果，還是機(jī)構(gòu)了解市場、了解孩子和家長，做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)。下面知校小編就推薦大家?guī)追N有效地推的技巧，這樣的一套地推流程方案做下來，生源問題自然就迎刃而解啦！一起來看看吧！一、單一主題更受歡迎：很多機(jī)構(gòu)做宣傳，把自己所有的亮點(diǎn)都拿了出來，從課程到老師、甚至是優(yōu)惠活動等等。一眼過去根本看不明白機(jī)構(gòu)到底在做什么。反而，單一主題的宣傳更能吸引家長的注意，機(jī)構(gòu)做推廣，可以將一個大活動拆分成一個小主題：例如：6節(jié)課糾正孩子書寫問題、三次課學(xué)會油畫棒繪畫等等。避免過于專業(yè)的內(nèi)容和復(fù)雜的主題，讓大家長第一時間就能明白我們是做什么的。這樣也能夠減少家長做決策的阻礙，報名的概率也就越高。二、傳單改成學(xué)習(xí)材料：不管你是做學(xué)科類還是藝術(shù)培訓(xùn)、編程培訓(xùn)等等......都要戳中家長的剛需！僅靠單一的傳單就想吸引家長注意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。機(jī)構(gòu)不妨讓招生人員以專業(yè)老師的身份向外發(fā)一本練習(xí)冊或者入門學(xué)習(xí)解析題等。一本冊子的厚度，即使沒興趣也會打開翻看一下里面是什么。三、畫大餅不如來點(diǎn)實(shí)際的：分享大家一個5元錢打敗500元的招生經(jīng)驗(yàn)。如果你和家長說：話術(shù)一：憑此傳單能領(lǐng)取本機(jī)構(gòu)500元的體驗(yàn)課；話術(shù)二：憑此傳單可領(lǐng)取XX超市現(xiàn)金券5元。二選一，你覺得哪一種說法更容易受歡迎？不可否認(rèn)，很多時候第二種反而更受用。比起第一種畫大餅的宣傳方式，誰也不知道你騙不騙人，還不如5塊錢來地實(shí)在。在發(fā)傳單時，你可以這樣跟家長：您好，我們是xxx機(jī)構(gòu)，憑此傳單可以到對面的XXX超市前臺，任意挑選5元商品。然后，讓機(jī)構(gòu)地推人員坐鎮(zhèn)超市，對每一個到來的家長進(jìn)行一對一深度溝通。俗話說：拿人手短吃人嘴軟。家長已經(jīng)拿到了機(jī)構(gòu)給出的商品，一般都會聽招生老師說完，在這么大的流量之下，招生成功率不言而喻。四、建立學(xué)習(xí)群，和家長建立溝通：機(jī)構(gòu)做地推的時候，都會在學(xué)校門口支起一張桌子，用來記錄學(xué)生信息用的。但大多數(shù)情況下，學(xué)生留下的信息不一定準(zhǔn)確，而且人一多就很容易疏漏。建議機(jī)構(gòu)創(chuàng)建一個家長群，直接掃碼進(jìn)入，然后打出口號，凡是進(jìn)群的都可以免費(fèi)領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料/繪本/文具等。進(jìn)群后一定要發(fā)群公告，告訴家長我們是干什么的，并且在進(jìn)群后可以和專業(yè)老師一起學(xué)習(xí)。例如：“21天養(yǎng)成書寫好習(xí)慣”、“名師伴讀15天”、“小畫家養(yǎng)成記等等”讓家長和老師交互的時間變長。
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)立秋，雖然天氣還是依舊的熱，但是對于機(jī)構(gòu)而言，是時候該為秋招預(yù)熱了!這個時間點(diǎn)我們可以做一些低成本、高成效的社群小活動，從而為秋季班儲備生源。今天知校小編就為大家介紹幾種全類型都能做的社群小活動！#搶紅包贏大獎?wù)f到社群的運(yùn)營手段，其實(shí)紅包就是最有效的方法之一。許多社群組織并不是那么在意紅包的價值；要知道，人們搶紅包單純就是為了體驗(yàn)這種刺激、緊張感，即使紅包的金額很小，但不妨礙人的熱情，這樣就能達(dá)到活躍群的目的?；顒恿鞒蹋夯顒悠陂g，機(jī)構(gòu)老師要提前在群內(nèi)通知家長，并且說明本次搶紅包活動獎勵，比如：每個紅包5元以內(nèi)，數(shù)量有限，先到先得；凡是搶到紅包的家長，聯(lián)系機(jī)構(gòu)XXX老師，可兌換獎勵一份，獎品的類型可以是學(xué)習(xí)用具、玩具等；也可以以此作出延展活動：搶到“手氣最佳”的家長還可獲得額外獎勵——秋季班200元代金券一張，可用于新學(xué)期續(xù)費(fèi)、報名等?；顒幽康模喊l(fā)紅包可以活躍整個社群的氛圍，調(diào)動群內(nèi)家長的積極性?；顒悠陂g，獲得用戶生源信息后，想要不冷群，維持現(xiàn)有的成員數(shù)量，也可以通過發(fā)紅包的形式達(dá)到目的。適用時間：日常定期、地推獲客期、現(xiàn)場活動。#每月曬單日朋友圈曬單可以說是最直接、最有效的宣傳方式之一，這種方式可以成為機(jī)構(gòu)宣傳的“活廣告”，從而吸引朋友圈的家長過來體驗(yàn)、報名?；顒恿鞒蹋阂允钇诮Y(jié)束為例，8月的最后一周，我們可以推出一個“曬單日”活動；需要學(xué)員/家長在朋友圈分享不少于3張?jiān)跈C(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)成長的照片；只要獲贊超過80個，即可獲得秋季班續(xù)費(fèi)折扣券或者滿減活動、禮品等。活動目的：通過“曬單”帶來口碑發(fā)酵，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的口碑影響；適用時間：日常每個月的最后一周、節(jié)假日最后一天/周。#答題贏大獎如果你的機(jī)構(gòu)已經(jīng)有一定的規(guī)模了，卻缺少一個宣傳渠道，去推廣。推薦機(jī)構(gòu)可以申請一個微信公眾號。用來發(fā)布各種消息，比如：放假通知、招生活動、每日課堂等等。活動流程：有了公眾號，我們第一步要做的就是吸粉。機(jī)構(gòu)可以通過社群的形式，做一場答題贏獎品的活動，提前在社群預(yù)熱，通知家長活動時間及內(nèi)容，明確活動規(guī)則：想要參與本次比賽的學(xué)員，需關(guān)注校區(qū)微信公眾號進(jìn)行答題，未關(guān)注者答案作廢；回答正確的前三名可獲得相應(yīng)的獎勵。如果只是為了吸粉，可以通過一些比較實(shí)際的禮物，像是電影票、玩具等；或者利用一些群裂變的小工具，邀請10位好友關(guān)注，即可獲得輪滑鞋等。活動目的：激發(fā)用戶關(guān)注公眾號，增加粉絲數(shù)，提高活動的活躍度。適用時間：活動宣傳期、日常。
家長合伙人制活動做了這么多，今天為機(jī)構(gòu)校長們介紹一種全新的商業(yè)模式“家長合伙人制”?！凹议L合伙人”，這到底是一個什么概念呢？簡單來說，目前的合伙人機(jī)制主要可以分為三類：既股份合伙、業(yè)務(wù)合伙和事業(yè)合伙。在商業(yè)實(shí)踐中也有很多企業(yè)將多種合伙機(jī)制相結(jié)合，成為混合型的合伙制模式。那么如何把家長發(fā)展成為學(xué)校的合伙人？今天知校小編為大家?guī)硪惶撞灰粯拥暮匣锶四Ｊ?。它不需要家長去占學(xué)校的股權(quán)，操作起來也非常簡單，適合大多數(shù)中小型教培機(jī)構(gòu)！話不多說，上案例！想要家長成為你的合伙人，首先要設(shè)計一個讓家長無法抗拒的合伙人機(jī)制，下面分享的這個模板校長們可以直接套用。01、機(jī)制規(guī)則/Mechanismrules首先家長交9800元，成為機(jī)構(gòu)的合伙人，同時可以享受以下5大權(quán)益：第一、課程權(quán)益：在本機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)學(xué)習(xí)兩年的課程；第二、分銷權(quán)益：推薦一個好友報名提成20%；第三、贈課權(quán)益：給到合伙人20張好友學(xué)習(xí)卡，送個好友，好友可以免費(fèi)學(xué)習(xí)一個月的時間；第四、輔導(dǎo)權(quán)益：孩子可以享受老師1對1的免費(fèi)輔導(dǎo)6次；第五、終身權(quán)益：在機(jī)構(gòu)報名任何科目終身享受8折優(yōu)惠；以上五點(diǎn)可以根據(jù)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況進(jìn)行更改。02、具體步驟/Specificsteps一套完整的合伙人機(jī)制有了，但光有規(guī)則可不夠，像是某跆拳道機(jī)構(gòu)落地家長合伙人模式，從200人老生中，6天收款50w，招募家長合伙人只需要5步：下面看看它是怎么做的吧。第一步；制定符合你校區(qū)的合伙人政策（可以參考上面的機(jī)構(gòu)規(guī)則哦）；第二步：通過線上預(yù)熱，激發(fā)家長的報名欲望；第三步，培訓(xùn)老師宣傳話術(shù)制定獎勵制度；第四步，讓老師把有意向家長邀約到校區(qū)，校長一對一的談單；第五步，完成簽單，和家長進(jìn)行長期合作。03、參與路徑/Participationpath04、活動目的/Purposeoftheactivity學(xué)校與家長合伙的目的是要站在同一個平臺上從不同的角度對孩子實(shí)施教育，既“雙師”教育。由學(xué)校引導(dǎo)和利用家長資源，建立一種家校“合伙人”的共進(jìn)互利關(guān)系，一起幫助孩子健康成長。05、機(jī)制好處/Mechanismbenefits& 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了什么？通過家長的注資入股，加大學(xué)校老師人才培養(yǎng)，提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量、口碑，也加快家長之間的口碑傳遞。& 家長得到了什么？家長享受普通學(xué)員之上的權(quán)益，更能有效地發(fā)揮學(xué)校和家庭的教育作用，讓孩子全面和快速成長。06、個人總結(jié)/Personalsummary這樣的“合伙人”方式能達(dá)到彼此雙方更好的教育目的，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家長和學(xué)生三方共贏的目的。讓家長成為學(xué)校的合伙人，共同服務(wù)和教育學(xué)生的同時，還能保持持續(xù)的教育效果，擁有長久的合作關(guān)系，使學(xué)校的生源保持穩(wěn)定，增加口碑效應(yīng)。
一次完整的招生分為：宣傳和轉(zhuǎn)化兩個步驟，今天就帶大家從地推引流到活動變現(xiàn)兩個方向，和大家詳細(xì)走一遍！話不多說，上案例~地推引流一提起地推兩個字，許多校長首要想到的就是現(xiàn)場獲客、發(fā)簡章、擺咨詢臺。地推對于教培行業(yè)是新生資源的主要途徑，也是最快見效的方法之一。但大部分機(jī)構(gòu)出去地推，都是用免費(fèi)禮品，來吸引客戶添加微信，可即使是這樣，有些家長還是非常的抗拒。那么如何做才能被動的吸引家長，讓家長心甘情愿的添加微信呢；下面這家舞蹈機(jī)構(gòu)是這么做的。01、活動詳情：第一步：機(jī)構(gòu)首先批發(fā)了一些遙控玩具，價格控制在20元左右；第二步：然后到孩子多的地方，比如廣場，商場門口，小區(qū)廣場等，免費(fèi)提供給孩子們玩；第三步：想要玩的孩子，就需要家長添加我們老師的微信，繳納10元押金，便可以玩1個小時；時間結(jié)束后，家長拿玩具來抵退押金；就這樣一天時間，該機(jī)構(gòu)添加了148位家長的微信，押金沉淀下來的微信，全部都是真實(shí)有效的，后期轉(zhuǎn)化成功率也會更好，而這批玩具還可以反復(fù)的使用。這樣做的地推，不用纏著家長要微信，也能讓他們主動上門?；顒愚D(zhuǎn)化生源信息有了，下一步我們就要把目光放在變現(xiàn)上面，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就針對生源少，續(xù)費(fèi)率低問題，做了下面這個活動?；顒又黝}：尋找最美親子照活動目的：促新——變現(xiàn)01、活動詳情：第一步：機(jī)構(gòu)推出“親子拍照活動”，首先邀請200名家長進(jìn)群，（前期地推沉淀下來的用戶就派上了用場，進(jìn)群數(shù)量根據(jù)機(jī)構(gòu)自身情況來定）第二步：想要參加本次活動的家長，只需在規(guī)定時間內(nèi)向機(jī)構(gòu)提供相關(guān)“親子照”；第三步：時間結(jié)束后，機(jī)構(gòu)統(tǒng)計本次參選名單，制作投票通道；第四步：機(jī)構(gòu)分享投票通道至社群，共同選出最美親子照；根據(jù)票數(shù)依次評選出名單：l 第一名：享受全年班免費(fèi)學(xué)和價值399元的掃地機(jī)一臺；l 第二名：享受全年班5折優(yōu)惠和價值299元的學(xué)習(xí)機(jī)一臺；l 第三名：享受全年班8折優(yōu)惠和價值199元的電飯煲一臺；02、福利設(shè)置：第五步：未獲獎的學(xué)員也不用傷心，群內(nèi)的家長只要報名，即可享受全年班9折的優(yōu)惠，并且贈送家紡4件套；第六步：凡是參加活動的家長，轉(zhuǎn)發(fā)投票通道至朋友圈，集齊99個贊，都會獲得兩節(jié)試聽課，和價值99元的學(xué)習(xí)用品一套。這樣，對于家長來說，不管最終能不能獲獎，都會得到相關(guān)”福利“，還在猶豫下單的家長，也會因?yàn)槟愕恼劭?，決定最終成交。同樣，機(jī)構(gòu)中獎率設(shè)置的越高，就越容易吸引別人，參加的人就越多?？戳诉@么多，各位校長有滿意的活動嗎？對于招生而言，每一步都是節(jié)節(jié)相扣的，所以，別再說自己沒生源辦不了活動了，一套完整的招生流程才是你最需要的。
對于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)來說，受疫情影響，行業(yè)競爭愈加激烈，很多機(jī)構(gòu)苦于招不到生的局面。新學(xué)期開始，各大機(jī)構(gòu)都紛紛開啟“搶人”模式，藝培行業(yè)又該如何“變革”？今天知校小編為各位藝術(shù)類培訓(xùn)行業(yè)的校長們準(zhǔn)備了一套長期班招生方案，它不打價格戰(zhàn)，推出高價格長期班，為開學(xué)老帶新加碼！活動主題全年班超值鉅惠活動目的（1）一場活動完成老生續(xù)費(fèi)＋拉新。（2）長期班生源一步到位?；顒觾?nèi)容某機(jī)構(gòu)專業(yè)從事書法、國畫、篆刻教學(xué)等；這次活動，不同于之前的引流，而是推出了高價長期班，總共三個可選：① 999元常規(guī)班；② 1499元精品硬筆班；③ 4399元全年班＋其他科目課程體驗(yàn)卡；但是以上價格需要老生成功拉動兩位新生報名才可以享受。活動流程1.確認(rèn)主題。2.設(shè)置活動規(guī)則+活動安排；規(guī)則和安排確定后，在機(jī)構(gòu)內(nèi)部做測試。3.確定活動的展現(xiàn)形式（設(shè)計海報、制作小程序）。4.通過各渠道宣傳推廣，朋友圈進(jìn)行預(yù)熱，提前做好老生宣講。5.活動開始，及時跟蹤，引導(dǎo)老學(xué)員拉動新生下單；社群進(jìn)行曬單，營造氛圍感。6.活動結(jié)束，聯(lián)系下單學(xué)員，安排課程，做好服務(wù)，準(zhǔn)備復(fù)盤?；顒訙?zhǔn)備盤點(diǎn)：對活動結(jié)果進(jìn)行預(yù)估，機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的人力情況，明確活動課程和上課時間。人員：行政人員可負(fù)責(zé)準(zhǔn)備物料，市場部負(fù)責(zé)活動宣傳，銷售則負(fù)責(zé)活動執(zhí)行。推廣：通過社群、朋友圈、公眾號等進(jìn)行活動預(yù)熱。物料：制定活動預(yù)算，進(jìn)行物品采購（課程體驗(yàn)卡、相關(guān)海報、小程序鏈接）?；顒诱故净顒恿咙c(diǎn)提煉亮點(diǎn)一：【不打價格戰(zhàn)，推出高價格長期班】價格戰(zhàn)不是長久的戰(zhàn)略，只賺不賠才能更適合機(jī)構(gòu)發(fā)展；加上現(xiàn)在的家長其實(shí)很舍得給孩子學(xué)的習(xí)上花錢，一定程度上價格也說明了你的教學(xué)質(zhì)量，所以家長不會因?yàn)槟惚阋硕x擇你，打動人心的課程才是重點(diǎn)。亮點(diǎn)二：【成功在線老帶新后，才能享受優(yōu)惠】這場活動在高價長期班的基礎(chǔ)上，通過老學(xué)員開團(tuán)，拉新來享受價格上的折扣，用戶操作成本低，對課程滿意的老學(xué)員就會分享給有共同需求的家長一同參與，3人成團(tuán)對于老學(xué)員來說難度也不大，所以會進(jìn)一步驅(qū)使，最終成團(tuán)。復(fù)盤總結(jié)老帶新，很大程度上能增強(qiáng)學(xué)生家長對機(jī)構(gòu)的信任度，提高簽單的成功率，而且從長遠(yuǎn)來看，“轉(zhuǎn)介紹”還能更好的積累良好的口碑，對學(xué)校的發(fā)展非常有好處。新學(xué)期開始，對于藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)來說，相比起花大價錢做活動，不如把視線放在老生”轉(zhuǎn)介紹“上面。所以，還在為生源犯愁的藝術(shù)培訓(xùn)的校長們，不妨試試這套活動為你的機(jī)構(gòu)賦能吧。
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