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知校拼團功能全新迭代號外?號外?朝思暮想的拼團功能全面更新啦。什么？你說你想用階梯拼團？你說你想查看拼團效果數(shù)據(jù)？你說你想自定義配置活動展示頁面？不好意思，全部統(tǒng)統(tǒng)支持。升級點01：階梯拼團①支持配置階梯拼團單個拼團活動最多支持設(shè)置10階梯，各階梯最多支持100人，滿足多個活動場景。②支持設(shè)置支付定金針對階梯拼團且各階梯價格不一致的情況支持設(shè)置定金，用戶線上支付定金，成團后線下付清尾款。升級點02：個性化設(shè)置①支持開啟/關(guān)閉單獨階梯模擬成團可單獨設(shè)置階梯拼團中任意階梯的模擬成團條件及是否開啟，成本管控更加合理。②支持老用戶僅可開團上傳老用戶名單后，該部分老用戶僅可以“開團”無法“參團”，規(guī)避老生低價屯課。升級點03：自定義模板配置①活動詳情頁面全新升級活動詳情頁全面升級，全新頁面展示，各種氛圍組件烘托拼團氛圍，提高拼團效果。②活動詳情頁面展示自定義配置支持頁面背景色、字體顏色、氛圍板塊、封面圖等自定義配置，喜歡哪種用哪種。升級點04：效果數(shù)據(jù)分析①數(shù)據(jù)指標(biāo)全面升級支持查看訪問指標(biāo)、付費指標(biāo)等多維度數(shù)控，掌握拼團活動情況。②數(shù)據(jù)看板支持篩選日期查看并通過數(shù)據(jù)看板形式呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)清晰明確。以上為本次拼團功能更新的概述，快去“營銷活動-拼團-新建拼團”體驗吧，更多功能等發(fā)現(xiàn)（注意：拼團功能更新后歷史拼團數(shù)據(jù)會隱藏，若需查看更新前的數(shù)據(jù)請聯(lián)系客戶經(jīng)理/撥打知校熱線400-601-2788）
說到管理班級，相信每位老師都有想吐槽的點。今天我們就來給機構(gòu)老師們提供一些新思路。幫助在班級管理方面發(fā)愁的機構(gòu)老師，解決管理難題。知校【助學(xué)】中的班級管理功能，可以有效的幫助我們管理多個班級學(xué)員，減輕老師們的工作壓力。01、通過知校，創(chuàng)建班級管理如何創(chuàng)建班級？1.在后臺【助學(xué)】菜單欄班級管理中，點擊增加，即可創(chuàng)建班級。2.上傳班級封面，選擇課程與老師。創(chuàng)建班級還可以設(shè)置“上課提醒”與“簽到”設(shè)置，學(xué)員可以在上課前收到提醒。不同的班級可以設(shè)置不同的打卡作業(yè)與簽到時間段，每個班級的上課情況不一樣，也方便老師后期管理。班級管理還可讓學(xué)員綁定手機號，機構(gòu)在后臺可以查看到所有學(xué)員的聯(lián)系方式，特殊情況方便和學(xué)生聯(lián)系。02、邀請學(xué)員入班，做好排課管理創(chuàng)建好班級怎樣邀請學(xué)員呢？有兩種方法：1.點擊增加學(xué)員，使用邀請碼邀請學(xué)員加入班級。2.可以批量導(dǎo)入之前的學(xué)員。每個班級可以設(shè)置課程表進行排課，方便學(xué)員隨時查看上課日期與上課情況。課程表可單次、按天、按周來循環(huán)排課，一鍵排一周或幾個月的課程。如果學(xué)員請假，老師可以在知校小程序上為學(xué)員增加補課，同時學(xué)員也可以自行申請補課。校區(qū)有消息通知可直接在PC端與手機端下發(fā)，學(xué)員打開小程序就能收到通知，還可以查看已讀、未讀狀態(tài)。整體來說，知校-助學(xué)-班級管理板塊可操作性比較高，如果機構(gòu)老師靈活運用，那么對于班級管理將大有幫助。
四月即將到來，這次我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了，借勢讀書日活動的招生方案，機構(gòu)可以借此契機，開展相關(guān)活動，既打造了機構(gòu)口碑，又有助于招生。后疫情時代下的春招，家長的決策謹(jǐn)慎度會有明顯提升，導(dǎo)致前期的春招活動仍會有很多意向客戶沒有轉(zhuǎn)化。所以，4月份我們需要趁熱打鐵，通過一場世界讀書日的助力主題活動，對于猶豫階段的家長進行一波活動刺激，實現(xiàn)春招的再次突破。世界讀書日4月23日的“世界讀書日”就是一次很好的招生引流活動，也是淡季最佳引流節(jié)點。關(guān)鍵詞：讀書、教育、親子形式推薦：拼團、限時折扣、測評答題、積分兌換、打卡、直播。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，世界讀書日的宣傳越來越多，節(jié)日前后各大媒體、平臺一般會號召大家多讀書、讀好書。趁著這個節(jié)日熱點教培機構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。還可以開啟“節(jié)日當(dāng)天購課即送雙倍積分，積分抵扣金額”的活動，利用積分營銷提高用戶活躍度，激活老客戶，增強用戶與平臺黏性，利于后期多次轉(zhuǎn)化。也可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。本次為了幫助素質(zhì)教育機構(gòu)更好的借助世界讀書日節(jié)點做好招生，特意為大家準(zhǔn)備了直接可套用的活動方案模板。一、活動背景二、活動方案模型1.活動目的2.活動時間3.活動主題4.參與人員5.活動形式6.活動載體7.成本測算三、活動執(zhí)行方案1.活動發(fā)布2.活動準(zhǔn)備3.目標(biāo)定制4.宣發(fā)步驟5.宣發(fā)陣地6.宣發(fā)話術(shù)四、活動轉(zhuǎn)化方案1.場景布置2.客戶邀約3.課程設(shè)計4.社群打造5.促單設(shè)計素質(zhì)教育機構(gòu)4月讀書日招生活動方案掃描文末二維碼即可領(lǐng)取
春天來了，四月的腳步近了，春季常規(guī)招生活動逐漸進入尾聲。而教培機構(gòu)負(fù)責(zé)人依然需要考慮如何利用接下來的熱點節(jié)日借勢營銷。今天就來給大家分享一些適合在四月組織的營銷活動。01、4月1日愚人節(jié)隨著三月份的結(jié)束，各教培機構(gòu)的春季常規(guī)招生活動逐漸進入尾聲。在這種情況下，可以借助愚人節(jié)的到來，讓更多的學(xué)員到機構(gòu)進行體驗。營銷關(guān)鍵詞：整蠱、快樂、調(diào)侃營銷創(chuàng)意：愚人節(jié)，不愚人，作為一個很好的反向切入點，無論是傳達活動的優(yōu)惠力度還是課程的優(yōu)質(zhì)都是不錯的選擇。玩法參考：機構(gòu)推出價格超優(yōu)惠的“愚人節(jié)，不愚人”的課程活動，吸引新學(xué)員以及家長到活動現(xiàn)場或者線下機構(gòu)進行報名，并結(jié)合老帶新獎勵，讓老學(xué)員主動去轉(zhuǎn)發(fā)分享活動，介紹自己的好友到機構(gòu)報名參加活動。學(xué)員匯聚一處，除了有助于機構(gòu)轉(zhuǎn)化，借著愚人節(jié)的噱頭也無形中擴大了機構(gòu)的品牌形象。02、4月5日清明節(jié)機構(gòu)可以借清明和學(xué)員們一起走進自然，領(lǐng)略春光。也可用詩歌吟誦“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”；可用畫筆描繪“只此青綠”；可以用音樂喚醒春天，喚醒心靈…營銷關(guān)鍵詞：郊游、祭祀、追思營銷創(chuàng)意：清明本身是祭祖，寄托哀思的節(jié)日，后又因“踏青”，吃“青團”，有了現(xiàn)在豐富多樣的節(jié)日習(xí)俗。玩法參考：機構(gòu)可以準(zhǔn)備親子營活動，設(shè)置制作青團等親子手工活動、采茶挖春筍摘草莓農(nóng)事活動、放風(fēng)箏親子運動會等。03、4月23日世界讀書日世界讀書日設(shè)立的意義，是希望推動更多的人寫作閱讀，營銷也可以從這份意義去延伸。營銷關(guān)鍵詞：讀書、閱讀、分享營銷創(chuàng)意：世界讀書日一般會號召大家多讀書、讀好書。節(jié)日當(dāng)天教培機構(gòu)可以舉行知識問答活動，還可以用“新品”為主題開展拼團、限時折扣等促銷活動，以限時低價促使更多用戶購買，打造爆款新品課程。玩法參考：可以結(jié)合讀書打卡活動，或者線上讀書沙龍（社群）、直播好書分享等，設(shè)置邀請滿3人參與即可獲得優(yōu)惠券等禮品，吸引更多的人參與并傳播。
打卡活動適用于長期任務(wù)，用來展示學(xué)習(xí)成果和活動進展，并進行評論與點贊，可以設(shè)置獎勵措施，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣和行動力。傳統(tǒng)的打卡活動常常是在微信群進行，老師們需要編輯好大段文字發(fā)在微信群，而且還要專門拿出時間和家長講清楚打卡規(guī)則，可以說大大增加了溝通成本。其實合理利用工具可以大大減少時間成本，并提高效率。今天就給大家講講知校的打卡功能。01、知校打卡功能操作指南在咱們小程序后臺界面里，老師直接在助學(xué)菜單欄里新建打卡活動，輸入打卡活動內(nèi)容，設(shè)置打卡范圍、日期、時段等，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進行打卡啦。進入知校小程序后臺，點擊"助學(xué)"板塊中的打卡功能。可以選擇新建作業(yè)打卡或日歷打卡，兩種打卡方式各適用于不同的場景。關(guān)于打卡的兩種形式①日歷打卡在設(shè)置的時間內(nèi)，學(xué)員需要每天完成老師課后布置的作業(yè)，比如每天上傳練琴視頻。②作業(yè)打卡在設(shè)定的時間內(nèi)學(xué)員打卡完成老師布置的作業(yè)，比如周五下午布置，要求下周一上課前提交作業(yè)打卡。例如新建一個日歷打卡，設(shè)置打卡名稱、封面圖、負(fù)責(zé)考試、打卡時段等內(nèi)容，就可以一鍵發(fā)送給學(xué)生和家長進行打卡。02、數(shù)據(jù)更直觀，反饋更及時如果家長怕因為工作或其他事情忘記監(jiān)督孩子打卡，錯過老師布置的作業(yè)?？梢岳眯〕绦蛱嵝压δ軐崿F(xiàn)。家長在手機端接收到打卡提醒后就可以上傳孩子的作業(yè)，孩子打卡的內(nèi)容也會在打卡日記里展示，家長也能看到其他孩子的打卡進度和內(nèi)容，形成互相激勵、積極的學(xué)習(xí)氛圍。打卡內(nèi)容支持上傳文字、音頻、視頻，老師也可以發(fā)語音點評作業(yè)?？偨Y(jié)：學(xué)員之間互相評論點贊，激發(fā)學(xué)員行動力的同時又能提升社群活躍度。分享打卡活動一方面可以做到機構(gòu)品牌宣傳，另一方面還能老帶新，可謂一舉兩得！
【版本號】4.3.4【發(fā)布時間】2022-07-08【主要功能】1.升級知校電腦端官網(wǎng)。2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量。【功能詳情】1.升級知校電腦端官網(wǎng)。知校的官網(wǎng)升級為新的樣式。網(wǎng)址：http://bookpnr.cn/2.網(wǎng)課增加虛擬購買數(shù)量機構(gòu)老師在上傳網(wǎng)課時可以設(shè)置虛擬購買量，此數(shù)量會顯示在小程序網(wǎng)課的展示頁面，激發(fā)用戶的購買欲望。
【版本號】4.3.3【發(fā)布時間】2022-06-02【主要功能】1.助力活動支持創(chuàng)建領(lǐng)取線上資料類活動，通過后臺上傳資料，學(xué)員助力成功后可直接查看。2.機構(gòu)后臺增加知校助手，用于提醒老師設(shè)置一些有利于學(xué)員轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵功能。3.機構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能?！竟δ茉斍椤?.助力活動，禮品領(lǐng)取方式增加在線下載類型助力活動，助力達標(biāo)的禮品增加“在線下載”類型，如電子資料。小程序上，學(xué)員助力達標(biāo)后，可以直接觀看或下載電子資料。在電腦端管家后臺，禮品領(lǐng)取方式選擇在線下載，然后上傳相應(yīng)的電子資料。（支持doc,docx,xls,xlsx,ppt,pdf格式）助力成功后，給學(xué)員發(fā)送助力成功的短信。短信文案：【知?！?quot;小程序名稱"提醒：恭喜您，您參加的“活動名稱”活動，已助力成功！請點擊xxxxxxxxxxxx下載資料。點擊鏈接之后，進入助力成功頁面，用戶可以查看資料。 2.知校助手電腦端【總覽】增加知校助手，提醒機構(gòu)老師添加微信客服、綁定微信提醒、設(shè)置聯(lián)系電話、添加首頁輪播圖、添加聯(lián)系地址，有利于接收學(xué)員咨詢，促進學(xué)員轉(zhuǎn)化。3.機構(gòu)后臺線索，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能。電腦端管家后臺，在線索手動導(dǎo)入時，增加設(shè)置標(biāo)簽功能在【線索-全部線索】頁面，增加批量設(shè)置標(biāo)簽功能，可以一次選中多條線索，批量添加標(biāo)簽。
【版本號】4.3.2【發(fā)布時間】2022-05-13【主要功能】1.機構(gòu)后臺賬戶管理頁面優(yōu)化。2.機構(gòu)后臺欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫。3.機構(gòu)后臺課程列表頁增加“所屬分類”。4.機構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式【功能詳情】1.賬戶管理優(yōu)化機構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶管理】頁面，賬戶列表頁增加綁定微信的頭像昵稱，增加解綁功能。機構(gòu)后臺：【設(shè)置——賬戶設(shè)置——賬戶資料】頁面，將原來頁面中的信息拆分為：店鋪信息，和賬戶信息兩部分，如下所示： 2.欄目設(shè)置增加圖標(biāo)庫 機構(gòu)后臺：欄目設(shè)置，增加圖標(biāo)庫功能，可以在圖標(biāo)庫里選擇圖標(biāo)上傳，也可自行上傳。4.機構(gòu)后臺將“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為“開關(guān)”樣式。體驗課、師資力量、典型學(xué)員、助力、拼團、快報名、超級比賽、信息鎖、抽獎、精品課程、商城、資訊活動、視頻管理、網(wǎng)課以上14個欄目的列表頁“首頁推薦”功能統(tǒng)一改為開關(guān)樣式。5.課程列表頁增加“所屬分類”
【版本號】4.3.1【發(fā)布時間】2022-05-06【主要功能】修復(fù)問題，優(yōu)化功能使用體驗
【版本號】4.3.0【發(fā)布時間】2022-04-27【主要功能】修復(fù)小程序店鋪首頁標(biāo)題名稱不顯示的問題。
朋友圈裂變海報的主要目的是為了給自己的微信或者公眾號等進行引流吸粉，因此很多老師都會咨詢知校君“朋友圈裂變海報活動怎么做”這個問題。下面就給大家分享一下簡單好用的朋友圈裂變玩法，一起來看看吧?；顒影咐?.機構(gòu)首先定做2000個紅包，將宣傳單放進紅包里；2.每天在人多的地方派發(fā)紅包，當(dāng)家長打開紅包的時候，會看到宣傳單上寫著：一個月課程免費送活動，能很快吸引家長注意力；3.凡是想?yún)⑴c的用戶，要先添加海報上老師的微信，然后將宣傳單拍照發(fā)到朋友圈，集60個贊，再到校交100元押金，就可以免費學(xué)習(xí)一個月的課程；活動效果：【對機構(gòu)而言】：2000個紅包里至少會有1000個人打開，1000人里至少會有50個人感興趣，所以，第一批報名的學(xué)生就有四五十人，由于這些家長需要轉(zhuǎn)發(fā)集贊，所以又裂變四五十人來報名，就這樣一天就有90多人到校報名。【對用戶而言】：拿自己的時間、人脈等成本換取活動的優(yōu)惠額，顧客會認(rèn)為“優(yōu)惠”是理所當(dāng)然的，這樣商品才不會在他們心中掉價。用戶路徑：集贊引流路徑：（01）首先由發(fā)起者號召用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報和話術(shù)到朋友圈，并要求集贊，目的是進一步增加用戶朋友圈的曝光度；（02）利用用戶集贊帶來的朋友圈曝光度，海報可以進行引流，入口往往是個人號或公眾號，新用戶關(guān)注后回復(fù)關(guān)鍵詞或者個人號主動提醒參加集贊活動；（03）新用戶參加集贊活動后，流量閉環(huán)基本形成，裂變開始滾動，而老用戶達到集贊要求后，截圖給發(fā)起者領(lǐng)取獎勵即可?；顒蛹?xì)節(jié)/可優(yōu)化：（01）其實用戶并不關(guān)注我們的產(chǎn)品，他們只關(guān)心自己能夠獲得什么。所以，我們的海報文案要與用戶相關(guān)，我們要站在用戶的角度去思考、創(chuàng)作。海報設(shè)計的幾個要素：承諾、稀缺性、用戶身份、緊迫性、掛鉤(需要、想要)、微信官方賬號二維碼(個人號二維碼)、信任背書、暢銷（從眾）、占便宜、用戶證言。（02）如果一個分享活動，設(shè)計的操作流程很復(fù)雜，那么用戶參與的積極性就會大大折扣。用戶提交的信息越少、操作的流程越少，用戶參與的人就越多。不要把自己產(chǎn)品、規(guī)則上的漏洞施加在用戶身上，通常來說，用戶進行分享不能超過三步。寫在最后：要知道，微信月活用戶已達12.62億人，因此也催生出了大量的微信營銷玩法。越來越貴的大環(huán)境下，機構(gòu)只有沉淀私域流量，才能實現(xiàn)持續(xù)性的快速增長。
雙減之下，素質(zhì)教育成了眾多人眼里的香餑餑，前段時間，多地也提出將藝術(shù)納入中考。為此，知校小編就為大家奉上兩個簡易的招生策劃案，助力美術(shù)、舞蹈等“非剛需”的素質(zhì)教育機構(gòu)，輕松玩轉(zhuǎn)招生！方案概括：寒假接近尾聲，二三月可以說是春季招生的旺季，今天就分享給大家一個老帶新活動方案，利用社群盲盒的形式進行招生。首先我們通過社群的搶購氛圍，和家長的獵奇心理，吸引用戶進群購買并獲得基礎(chǔ)盲盒，拉新一人升級為中級盲盒，拉新2人升級為高級盲盒，不同盲盒享受不同的優(yōu)惠來刺激家長拉新，就這樣兩小時實現(xiàn)招生246人。關(guān)鍵詞：所有素質(zhì)類機構(gòu)、轉(zhuǎn)介紹、盲盒、招生活動思路：1、以盲盒為噱頭本次活動采用的盲盒形式，用戶拉新人數(shù)越多盲盒優(yōu)惠越高，以此為噱頭，吸引家長轉(zhuǎn)發(fā)宣傳?；顒恿Χ仍酱螅瑢τ谙矚g占便宜的用戶來說，拉新的動力就會越足。2、階梯式價格用戶通過拉新獲得盲盒，一定要設(shè)置成“拉人越多優(yōu)惠越大”的階梯式方案，例如一人9折；3人8折的形式，只要家長想獲得優(yōu)惠，就不愁沒生源。方案概括：你知道如何利用漂亮的藝術(shù)照引流360個家長嗎？分為三個步驟：1、和攝影店合作，在機構(gòu)門口布置拍照場景；2、凡是家長老帶新三人就可以免費拍攝舞蹈藝術(shù)照；3、拍攝過程錄制視頻轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，就送底片和精美禮物。就這樣三天時間引流360人，228人報名了。關(guān)鍵詞：舞蹈類、轉(zhuǎn)介紹、引流裂變活動思路：1、異業(yè)合作只要是不存在競爭的機構(gòu)，在用戶重疊的情況下，我們都可以嘗試和對方達成合作關(guān)系，用自己的資源換取對方的資源?！倦p方合作利益點】：家長對于有潛在意向的家長來說，拉新人就能獲得免費拍照的獎勵，只要身邊有意向孩子學(xué)習(xí)的家長，為什么不試試推薦她來呢？商家對于商家來說，不僅能給自己的品牌打出宣傳，如果活動做得好，還能跟機構(gòu)長期合作，以舞動機構(gòu)為例，年會、舞蹈比賽等錄像拍照等都能從中獲利。機構(gòu)就機構(gòu)而言，可以輕松借助商家的渠道，減少自己的宣傳成本，而且家長自覺轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)造出大量的新學(xué)員，可以說是一舉多得。
國慶節(jié)結(jié)束，馬上就要迎來一年一度的雙十一剁手季。早在9月8日，阿里巴巴就公布“2022天貓雙11全球狂歡季”將于“10月24日晚8點開啟預(yù)售，10月31日第一波開賣，11月10日第二波開賣?！蹦敲?，作為教培行業(yè)該如何借助雙11的熱點來營銷呢？下面，知校小編梳理了一些適合機構(gòu)雙十一做的活動思路，希望對各位校長有所幫助。明確活動目的：雙十一活動，目的無非是這幾種：1、全年最低價，擴大銷售；2、促進寒假班以及春季班招生；3、借勢打出品牌，推廣機構(gòu)熱門課程；4、吸引家長完成續(xù)保與拉新。確定活動時間：機構(gòu)可以配合雙十一的預(yù)售時間進行宣傳，預(yù)熱時間太長或是太短，都會對之后的營銷產(chǎn)生影響，建議時間：引流期：10月24日——10月31日（營造節(jié)日氛圍，提升活動熱度）轉(zhuǎn)化期：11月1日——11月11日（多種活動組合，促進引流轉(zhuǎn)化）活動設(shè)計思路：價格戰(zhàn)是雙十一的標(biāo)配策略，機構(gòu)可以針對老學(xué)員做打折優(yōu)惠活動；新學(xué)員做報名優(yōu)惠活動。老學(xué)員打折優(yōu)惠活動：活動思路：玩法一：讓老用戶邀請新人，每邀請一人給予紅包獎勵，多帶多送。玩法二：老用戶轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)活動信息，并@5名好友，可到校免費領(lǐng)取禮品或抵扣部分續(xù)費學(xué)費。玩法三：轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)活動文案到朋友圈，截至活動結(jié)束點贊數(shù)達到88個，即可獲得續(xù)費紅包或?qū)嵨铼剟?。新生報名?yōu)惠政策：活動思路：玩法一：雙十一期間，凡是報名的學(xué)員，都可參加本校抽獎活動，最高獎項學(xué)費全免。玩法二：活動期間，部分課程當(dāng)日買一送一，僅此一天，先到先得。玩法三：機構(gòu)可以設(shè)置不同門檻的滿減優(yōu)惠券，例如滿2000減300，滿3000減700，滿4000減1000等?；顒诱n程設(shè)置:雙十一過后，臨近寒假，機構(gòu)可以設(shè)置寒假班預(yù)報名；新生活動期間做短期體驗課，后期只要續(xù)報就有相應(yīng)的優(yōu)惠；老生活動期間可以直接進行寒假班的預(yù)熱，尤其是對于藝培機構(gòu)來說，可以分段設(shè)計，比如：“芭蕾入門基礎(chǔ)課”“芭蕾形體訓(xùn)練”等，每學(xué)期課程分段教學(xué)。課程的選擇，不僅要考慮家長、孩子的需求，也要結(jié)合學(xué)校目前的運營狀況，通過多樣化的活動方案，既滿足用戶，機構(gòu)也能達到擴增生源的目的。
做招生千萬不要再打折了，你打個八折或打個五折，家長都會感覺你是把價格抬上去再打個折扣，告訴你一個比打折好十倍以上的方法！活動案例：利益前置招生法1、你一年的學(xué)費是5000元，家長交5000的學(xué)費送給家長一個價值1980的掃地機器人，再贈送價值5000元的學(xué)費充值卡；2、以后家長每次續(xù)費都可以用卡里的500元抵扣學(xué)費，這樣就可以，長期鎖定家長每年的續(xù)費；3、并且家長每轉(zhuǎn)介紹一位朋友，報名就可以激活卡里面的800元學(xué)費，轉(zhuǎn)交六個，第二年免費學(xué)一年。1、活動目的：你直接給家長一個折扣，家長會感覺是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，關(guān)鍵是還沒有轉(zhuǎn)介紹的動力。而通過利益強制的方式，提前把好處給到家長，家長不僅感覺自己占了便宜，還會幫你宣傳。2、活動原理：以本次雙十一為例，滿200元減30元等的促銷活動，是留住顧客轉(zhuǎn)化成回頭客比較好的方式，對于用戶來說價值感清晰可見。對于機構(gòu)，讓出去的利潤也是非常有限的，畢竟家長來報名的時候，不可能就報兩節(jié)課的，而折扣在最開始報名就給到了家長，一般對機構(gòu)感興趣的家長都會心動。3、亮點玩法：1.儲值返贈活動一次性到賬本次活動采用存5000送5000的形式，但每次續(xù)費只能用500元，剩下按續(xù)費及轉(zhuǎn)介紹情況抵現(xiàn)，分10使用，長期刺激顧客到店消費。充值返贈還能吸引新顧客，從而達到鎖客的目的，帶動顧客成為長期消費的忠誠顧客。2.帶動用戶后期續(xù)費充值卡一次只能抵用500元錢，且僅在報名期，這樣當(dāng)新學(xué)期活動快結(jié)束的時候，對于還沒續(xù)報的家長，機構(gòu)可以對其進行提醒，故能達到刺激家長多頻次到店消費的目的，從而提升復(fù)購率。4、復(fù)盤總結(jié)如果你的機構(gòu)已經(jīng)可以成功拓客引流，下一步就是要想盡辦法鎖客。一定要記住，辦卡只是鎮(zhèn)客的手段，不是鎖客的目的！讓客戶重復(fù)消費,并且讓客戶在短時間內(nèi)重復(fù)消費才是!辦卡成為會員是最好的鎮(zhèn)客方法，但如果只是辦卡，后續(xù)沒有足夠誘惑，客戶的消費意愿不夠強烈，鎮(zhèn)客效果也不會太好。所以，這就需要通過以上方式，告訴用戶卡里面的錢，是可以抵扣現(xiàn)金來使用的，既達到了長期鎖定客戶的目的，讓顧客認(rèn)為占了你的便宜，又讓你不失臉面和尊嚴(yán)，因為消費者不是買便宜，而是要占便宜的這種感覺?！拔业腻X”，過期不用就浪費了；這種心理，叫怕失去?！芭率ァ北取罢急阋恕彬?qū)動力更強。
十一小長假馬上就要來了，又是一個營銷的好節(jié)點。但對于很多機構(gòu)來說，招生效果不理想，每個月動輒好幾場的招生活動做下來，利潤卻為負(fù)數(shù)，到底怎么做才能只賺不賠呢？首先，我們要知道，培訓(xùn)機構(gòu)想要盈利，需要滿足五個基本條件：“1、生源數(shù)量；2、課消；3、續(xù)班；4、獲客成本；5、人力成本”很多機構(gòu)做活動，只考人力成本；卻從不考慮課消、續(xù)班、獲客成本，只求生源數(shù)量，缺乏成本意識，拿著利潤去招生。要知道，所有的招生活動其實可以歸納為兩個動作，引流和轉(zhuǎn)化。引流是前提，轉(zhuǎn)化是結(jié)果。我們只有引流一批學(xué)生，才有機會做轉(zhuǎn)化。所以活動的首要目的，是引流數(shù)量。下面，知校小編就分享大家一個具體的引流方法，希望對你有幫助！活動方向：既能讓用戶覺得有便宜占，自己又能賺大錢的模式；用價值來吸引，這樣你的推廣投入就小，效果還很好。活動思路：“特價爆品引流課”方案概括：首先機構(gòu)要拿出一款引流產(chǎn)品，不圖掙錢，目的就是為了獲得用戶的聯(lián)系方式，加上微信；或者讓家長先消費一個“小課包”產(chǎn)品，產(chǎn)品一般分為三個層級：流量課程產(chǎn)品、正價課程產(chǎn)品、拓展品類課程產(chǎn)品。就像超市的特價產(chǎn)品去一樣，通過醒目的價格優(yōu)勢來吸引用戶購買。要知道，簡單的營銷引流用到極致，它就是無敵了，因為它符合人性。課程層次設(shè)置：機構(gòu)可以多設(shè)計幾個引流轉(zhuǎn)化層，然后利用層層遞進的階梯轉(zhuǎn)化方法，逐步鎖住學(xué)員。1、入門課程（流量課程）：選擇一至二個知識點，設(shè)計三四節(jié)課程，精心營銷策略，作為引流吸粉課程。2、標(biāo)準(zhǔn)盈利課程（正價課程）：機構(gòu)的正價課程，周期性比較長。3、增值性服務(wù)課程或活動（拓展課程）：課程針對優(yōu)質(zhì)家長，可以免費或者收費，設(shè)置高門檻，主要是為了做口碑，塑造品牌形象。
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